每經(jīng)記者  楊羚強  發(fā)自上海

          從一季度樓市的  “小陽春”景象看，目前開發(fā)商的銷售指標(biāo)定得較低。恒大地產(chǎn)等開發(fā)商卻表示，不會上調(diào)銷售指標(biāo)，因為市場是否會持續(xù)現(xiàn)在的熱度還不確定。

        昨日，龍湖地產(chǎn)發(fā)布業(yè)績，一季度銷售額35.3億元。而去年全年龍湖地產(chǎn)的銷售額是115億元。

        近日，富力地產(chǎn)也公布了一季度的業(yè)績情況，一季度合同銷售額達(dá)61.5億元，同比增80%，創(chuàng)歷史最佳季度銷售業(yè)績，比預(yù)計的47億元目標(biāo)高出31%。數(shù)據(jù)顯示，萬科、金地、保利等公司今年1月、2月的新房銷售量也較去年大幅度上升。

積極調(diào)整適應(yīng)市場

        在龍湖地產(chǎn)新聞發(fā)言人顧偉眼里，一季度開發(fā)商的銷售額取得如此好的業(yè)績，絕不只是靠市場復(fù)蘇。

        “一季度的銷售額是令人鼓舞的，但這并不在我們意料之外，這是公司營銷和產(chǎn)品優(yōu)勢的體現(xiàn)。”顧偉介紹，去年9~12月，市場異常低迷，整個行業(yè)銷售普遍不佳。公司制定了“小步快走”的銷售策略，并進(jìn)一步通過提高老客戶的口碑來實現(xiàn)銷售份額的擴(kuò)大。

        數(shù)據(jù)顯示，龍湖地產(chǎn)在重慶和北京銷售額雙雙突破10億元。重慶龍湖繼續(xù)多盤同發(fā)、密集開盤的策略，提出與客戶“分享價值”，市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢較其他企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大；而在北京，位于中關(guān)村核心地段的唐寧ONE和位于CBD區(qū)域東部的花盛香醍兩個項目，都取得了不錯的銷售業(yè)績，其中，唐寧ONE項目從去年12月開盤至今單盤累計銷售已突破10億元。上海龍湖·滟瀾山還憑借單月44套的銷售業(yè)績，位列3月上海別墅市場單盤簽約排行榜榜首。顧偉認(rèn)為，龍湖1月份的銷售業(yè)績不僅和市場復(fù)蘇有關(guān)，也是公司抓住了機會。

        而在業(yè)內(nèi)分析師看來，今年一季度銷售的紅火，除了積累多時的剛性需求集中釋放，以及多項樓市利好政策的出臺，最主要的原因還是開發(fā)商及時準(zhǔn)確地調(diào)整了價格，使得銷售額連續(xù)放大。

銷售指標(biāo)不會調(diào)高

        易居中國分析師薛建雄表示，從一季度樓市的“小陽春”景象看，目前開發(fā)商的銷售指標(biāo)定得較低。恒大地產(chǎn)等開發(fā)商卻表示，不會上調(diào)銷售指標(biāo)，原因是目前的市場僅僅只是“小陽春”，市場是否會持續(xù)現(xiàn)在的熱度，還不確定。

        顧偉表示，對今年的銷售業(yè)績，龍湖集團(tuán)內(nèi)部并沒有指標(biāo)，只有分公司會自行根據(jù)項目的銷售進(jìn)度制定、調(diào)整指標(biāo)。恒大集團(tuán)相關(guān)工作人員透露，暫時不會上調(diào)指標(biāo)。據(jù)了解，目前只有世茂房地產(chǎn)一家公司將銷售指標(biāo)從150億元調(diào)高至170億元。

        中原地產(chǎn)研究院分析師許萌表示，一季度的“小陽春”來自于去年剛性需求積壓的釋放，這個過程不會持續(xù)，但6月以后的市場就很難說了。

        此前，各家地產(chǎn)機構(gòu)調(diào)查顯示，大部分開發(fā)商都有大量的庫存房需要消化，很有可能在未來的幾個月集中上市銷售；另一方面，整體經(jīng)濟(jì)走勢尚不明了，未來樓市走勢如何暫無法預(yù)測。



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