每經(jīng)記者  孫嘉夏  發(fā)自上海

        3年來，全球最大的童車生產(chǎn)商好孩子內(nèi)外銷的比例一直保持在3：7左右。但在外需下滑影響下，公司計劃在今年將內(nèi)外銷的比例顛倒過來。而這也成了外貿(mào)企業(yè)的一個縮影。

        好孩子集團(tuán)的高管近日異常忙碌。昨日，好孩子集團(tuán)新任CEO馮硯祖在一場會議間隙告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“我來到好孩子集團(tuán)的主要任務(wù)是拓展集團(tuán)的零售賣場業(yè)務(wù)。”

        馮硯祖在好孩子集團(tuán)的工作任重而道遠(yuǎn)。這家全球最大的童車生產(chǎn)商目前正致力于開拓零售市場，并已擁有了“媽媽好孩子”品牌嬰童產(chǎn)品賣場、目錄郵購和B2C網(wǎng)絡(luò)購物等銷售業(yè)態(tài)，馮的目標(biāo)是完善三種業(yè)態(tài)平臺，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

        好孩子集團(tuán)一高管昨日告訴記者，對公司而言，更大的挑戰(zhàn)來自于當(dāng)下不佳的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。“為了應(yīng)對眼下的形勢，我們正在對內(nèi)銷外銷比例做調(diào)整，今年的計劃是達(dá)到7：3。”

現(xiàn)狀：豪賭零售業(yè)務(wù)

        好孩子顯然已經(jīng)將零售業(yè)務(wù)視作拉動業(yè)績的重要動力。之前在童車生產(chǎn)領(lǐng)域，好孩子幾乎已做到極致，公司成為全球最大的童車生產(chǎn)商，集團(tuán)的兒童用品在美國市場的占有率已達(dá)到40%，在歐洲市場的占有率也上升到20%。而在國內(nèi)兒童推車市場，好孩子集團(tuán)更是占據(jù)高達(dá)70%的市場份額。

        但當(dāng)這家龐大的嬰童用品生產(chǎn)商試圖進(jìn)入銷售領(lǐng)域時，卻發(fā)現(xiàn)事情并非一帆風(fēng)順。7月10日，在好孩子集團(tuán)昆山總部，工作人員告訴記者，公司高管最近都非常忙碌，很少回到總部辦公。記者隨后聯(lián)系了數(shù)位集團(tuán)高層，均被告知正在外地出差。

        在好孩子集團(tuán)高層忙碌的背后，顯現(xiàn)的是公司拓展零售業(yè)務(wù)的迫切想法。好孩子集團(tuán)新近聘請了馮硯祖擔(dān)任CEO一職。在來到好孩子之前，馮硯祖曾在家樂福工作15年；2003年起，他又擔(dān)任百佳超市中國區(qū)董事總經(jīng)理，在零售業(yè)具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和業(yè)績。“我來到好孩子的主要任務(wù)，就是拓展集團(tuán)的零售賣場業(yè)務(wù)。”昨日，馮硯祖毫不諱言地告訴記者，他的目標(biāo)就是拓展好孩子集團(tuán)嬰童產(chǎn)品賣場業(yè)態(tài)，完善目錄郵購、以及B2C網(wǎng)購業(yè)務(wù)。馮硯祖認(rèn)為，細(xì)分市場是零售業(yè)未來的趨勢，而嬰童大賣場即是細(xì)分市場中的一類，但目前仍處于起步階段，“還需要培育”。顯然，好孩子集團(tuán)旗下的零售賣場即屬于“需要培育”的一類。去年，好孩子集團(tuán)開出了10余家  “媽媽好孩子”直營店。據(jù)此前媒體披露，其中5家直營店在2008年一季度共實現(xiàn)銷售收入451萬元，這樣的成績單顯然和好孩子集團(tuán)的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。在集團(tuán)內(nèi)部，“媽媽好孩子”等品牌店被稱為“新零售業(yè)務(wù)”，也承擔(dān)著作為今后上市主體的重任。根據(jù)原有的計劃，好孩子集團(tuán)會在去年第二季度在香港上市，融資2億美元，但當(dāng)時不佳的經(jīng)營狀況卻阻礙了好孩子上市的步伐。

        好孩子集團(tuán)高管并未向記者透露直營店目前具體的銷售情況，“這些店現(xiàn)在都還在調(diào)整中。”該高管稱。“馮總過來，會主抓這一塊的業(yè)務(wù)。”

轉(zhuǎn)型：內(nèi)外銷的變化

        好孩子發(fā)力零售業(yè)務(wù)的想法出自集團(tuán)正在進(jìn)行的內(nèi)外銷比例的調(diào)整。“近3年來，好孩子集團(tuán)內(nèi)外銷的比例始終保持在3：7左右。”上述好孩子集團(tuán)高管告訴記者。去年，好孩子集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入41.2億元，增長18%，實現(xiàn)利潤1.62億元，增長了23%。“我們的計劃是，在今年將內(nèi)外銷的比例顛倒。”該高管告訴記者。

        規(guī)劃這一目標(biāo)的動力來源于當(dāng)下不佳的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及好孩子集團(tuán)之前已顯停滯跡象的外銷增長率，這一目標(biāo)也和公司控股股東太平洋投資集團(tuán)之前為好孩子集團(tuán)設(shè)計的大力拓展內(nèi)需市場的思路一脈相承。“應(yīng)該講，現(xiàn)在集團(tuán)的外銷業(yè)務(wù)是相當(dāng)穩(wěn)定的，但是外貿(mào)增長率出現(xiàn)停滯的跡象、勞動力成本的上升、金融危機(jī)帶來的外銷市場萎縮等因素，都是促成我們調(diào)整內(nèi)外銷比例的原因。”上述高管告訴記者。根據(jù)波士頓咨詢公司的預(yù)計，包括嬰童食品、服裝等在內(nèi)的中國嬰童用品市場，在2012年之前還將以每年17%左右的速度增長，但在集團(tuán)目前利潤來源中，制造業(yè)務(wù)仍貢獻(xiàn)了絕大部分。而在搭建了“媽媽好孩子”等零售業(yè)務(wù)平臺后，集團(tuán)希望銷售業(yè)務(wù)能超過制造業(yè)務(wù)。

        實現(xiàn)內(nèi)外銷調(diào)整的目標(biāo)并非一片坦途，即使是上述高管和記者交流時也語氣謹(jǐn)慎地表示：“我現(xiàn)在說的只是今年的規(guī)劃，我們正在朝這個方向努力，但至于能不能實現(xiàn)，現(xiàn)在還不好說。”好孩子集團(tuán)面臨的困難不少，波士頓咨詢公司的合伙人哈羅德·施金稱，2007年好孩子集團(tuán)在各商場開設(shè)的專柜對集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)率僅為30%。顯而易見，由于商場對專柜的抽成等影響，對于自有品牌商來說，鋪設(shè)自有渠道顯然是更劃算的行為。

        之前媒體透露的  “媽媽好孩子”等店的經(jīng)營業(yè)績顯然不足以支撐好孩子集團(tuán)內(nèi)外銷轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)。“媽媽好孩子的店現(xiàn)在還是有盈利的，不過具體數(shù)字不方便透露。“該集團(tuán)高管告訴記者。

廣東外貿(mào)領(lǐng)先復(fù)蘇上半年仍居全國第一

每經(jīng)記者  范鐵  發(fā)自廣州

        海關(guān)廣東分署最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東進(jìn)出口貿(mào)易總值2578.7億美元，比去年同期下降20.7%，小于全國下降23.5%的幅度，在全國各省市中繼續(xù)位居第一。

        海關(guān)廣東分署人士表示，雖然廣東外貿(mào)進(jìn)出口降幅緩慢收窄，但目前金融危機(jī)的負(fù)面影響仍在持續(xù)，廣東外貿(mào)面臨的形勢仍然嚴(yán)峻。

廣東外貿(mào)領(lǐng)先復(fù)蘇

        從總體進(jìn)出口數(shù)據(jù)看，廣東外貿(mào)形勢雖然仍在底部，但降幅逐步收窄，并在全國范圍內(nèi)領(lǐng)先復(fù)蘇。海關(guān)廣東分署人士分析表示，6月份進(jìn)、出口值為年內(nèi)月度最高，且進(jìn)出口和進(jìn)口同比降幅均為今年月度最小降幅，其中6月份廣東省進(jìn)出口總值同比只下降15%，而進(jìn)口、出口值環(huán)比都有大幅的增長。

        從全國來看外貿(mào)形勢依然不容樂觀，根據(jù)國家海關(guān)總署上周五發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年我國進(jìn)出口總值9461.2億美元，同比下降23.5%，降幅依然較大。其中出口5215.3億美元，下降21.8%。海關(guān)方面的專家表示，全國外貿(mào)形勢仍然要有一個筑底回穩(wěn)的過程。目前我國對美國、日本、歐盟的出口都沒有取得比較大的上升，這顯示國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢，預(yù)計7月份出口還會延續(xù)6月份下降走勢，但降幅會繼續(xù)減小。

手機(jī)出口強(qiáng)勢增長

        記者注意到，廣東傳統(tǒng)的第一大出口商品——機(jī)電產(chǎn)品上半年出口1056.9億美元，降幅達(dá)21.2%，比廣東整體出口降幅高2.6個百分點，高新技術(shù)產(chǎn)品（與機(jī)電產(chǎn)品有交叉）出口565.1億美元，下降19%，主要是由于“兩大產(chǎn)品的出口地區(qū)包括美國、日本等地需求持續(xù)下降”。

        不過，手機(jī)等產(chǎn)品對外貿(mào)易止跌企穩(wěn)。據(jù)廣州海關(guān)7月14日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣東手機(jī)上半年呈逐月上升之勢，出口價值66億多美元，增長近20%。單6月廣東出口手機(jī)近1900萬臺，增長29%，創(chuàng)上半年新高。

        數(shù)據(jù)顯示，上半年廣東對韓國、美國分別出口手機(jī)約1900多萬臺、1000多萬臺，分別增長1.8倍和2.4%。

        海關(guān)人士提醒說，內(nèi)資企業(yè)仍在走低端線路，而以中低端優(yōu)勢為主的市場空間正逐步縮小，僅靠數(shù)量擴(kuò)張難以保持較高的增長速度。上半年，廣東出口手機(jī)的平均單價為每臺69美元，較去年提高8.9%。其中，外商獨資企業(yè)的平均單價達(dá)到92.2美元，而國有企業(yè)、集體企業(yè)和私營企業(yè)的平均單價均不超過45美元?？吹贸霰就疗髽I(yè)整體的研發(fā)實力和技術(shù)水平還有待提升。



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