每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        最豐富的電信市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及目前為止三家運(yùn)營商中最為完備的“C+W”移動(dòng)無線網(wǎng)，這原本讓中國電信的3G業(yè)務(wù)占盡了天時(shí)地利。但3G業(yè)務(wù)試商用一月后才有第一款3G手機(jī)上市，截至目前累計(jì)只賣出10萬部3G手機(jī)的終端  “短板”，耽誤了電信在以3G為主的移動(dòng)業(yè)務(wù)上趕移動(dòng)、超聯(lián)通的先機(jī)。

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從明確接手C網(wǎng)到現(xiàn)在，中國電信在終端“社會(huì)化”策略的執(zhí)行上幾經(jīng)搖擺反復(fù)，導(dǎo)致終端廠商對(duì)量產(chǎn)CDMA2000EVDO手機(jī)多存顧慮。直到近期，中國電信才又以天翼終端公司的降級(jí)，重新明確其最初確定的終端渠道“社會(huì)化”發(fā)展策略。

終端公司低調(diào)降級(jí)

        日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從可靠渠道獲悉，截至6月底，在設(shè)立之初被定位成“類似聯(lián)通華盛的，專事終端集采和經(jīng)營的公司”的天翼電信終端有限公司（下稱“天翼終端公司”），原設(shè)在全國各地的地市級(jí)分公司或辦事機(jī)構(gòu)均已被撤銷，同時(shí)“從本月起不負(fù)擔(dān)經(jīng)營要求，取消公司化運(yùn)作，并入個(gè)人客戶部?！?br/>
        在中國電信內(nèi)部人士看來，天翼終端公司如今職責(zé)權(quán)利的全面降級(jí)，正是公司終端策略經(jīng)歷“推倒重來”這一挫折的標(biāo)志性事件。

        7月3日，是剛?cè)蚊坏揭粋€(gè)月的天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰最近一次出現(xiàn)在公開場合的時(shí)間。而在當(dāng)天舉行的天翼千元3G手機(jī)聯(lián)合采購招標(biāo)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，馬的頭銜已變成了“中國電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理”。中國電信北方某分公司高層人士對(duì)  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，該管理中心實(shí)質(zhì)就是天翼終端公司。

        2008年10月，天翼終端公司正式掛牌成立，并擔(dān)任起了中國電信進(jìn)行終端采購主體的角色，同時(shí)“完全獨(dú)立于各省地市電信分公司的辦事機(jī)構(gòu)”。但現(xiàn)在，天翼終端公司在各地的分公司（或分支機(jī)構(gòu)）都并入了各地電信同級(jí)分公司的個(gè)人客戶部，變成了中國電信個(gè)人客戶部下的移動(dòng)終端管理中心，且在各地的分支機(jī)構(gòu)都只保留至省級(jí)單位。相比天翼終端公司設(shè)立之初，職責(zé)和權(quán)利都發(fā)生了明顯的變化。

        另外在人員方面，從天翼終端公司北京總部到該各地分公司（分支機(jī)構(gòu)）都從原聯(lián)通華盛要了很多人?！翱梢赃@么說，在聯(lián)通和電信交割C網(wǎng)人員過程中，原聯(lián)通華盛的核心人才都被要到天翼終端公司。但現(xiàn)在這些人都變得很郁悶，原來正職的被安排成副職。”

“社會(huì)化”思路幾經(jīng)反復(fù)

        那么，天翼終端公司取消公司化運(yùn)作，變身中國電信移動(dòng)終端管理中心后，其職責(zé)和權(quán)利究竟發(fā)生了哪些根本變化？

        上述分公司高層人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，目前中國電信在終端集采上面的策略是：除少數(shù)3G高端機(jī)型外，對(duì)2G和3G的中低端機(jī)型原則上“一個(gè)都不采”。

        也就是說，中國電信要盡量為社會(huì)渠道商讓路，避免自身渠道傷害到社會(huì)渠道商的利益。該高層人士舉例說明，比如說同一款機(jī)器，如果電信參與集采，并對(duì)自己集采的機(jī)器進(jìn)行補(bǔ)貼，而社會(huì)渠道的機(jī)器則得不到補(bǔ)貼，這樣一來，電信本身的渠道其實(shí)就已經(jīng)對(duì)社會(huì)渠道形成了傷害。

        據(jù)悉，中國電信終端  “社會(huì)化”的發(fā)展策略，是在電信明確接手C網(wǎng)時(shí)已定下的主旨思想，“但在這半年來的發(fā)展中出現(xiàn)多次搖擺和反復(fù)”，而天翼終端公司的從無到有、再從強(qiáng)勢(shì)亮相到被低調(diào)淡化的全過程，正是“搖擺反復(fù)”的直接體現(xiàn)。

淡出渠道爭取支持

        放低姿態(tài)來吸引社會(huì)渠道進(jìn)入，是中國電信當(dāng)前能拿出來、并有望解決CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自2G時(shí)代延續(xù)而來的終端短板的唯一方法。

        6月25日，中國電信在北京舉行了“天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》多方了解，在這次高峰會(huì)之前，國內(nèi)外主流的手機(jī)廠商對(duì)中國電信3G手機(jī)的支持，大都只到拿出非量產(chǎn)的CDMA2000EVDO終端樣機(jī)的程度，而真正大規(guī)模將EVDO手機(jī)量產(chǎn)的廠商則十分有限。正因?yàn)榻K端商尚存疑慮的狀態(tài)，才使得中國電信從3月中旬試商用開始就一直面臨終端匱乏的尷尬。

        高峰會(huì)上，一貫低調(diào)的中國電信掌門人王曉初直接對(duì)終端商“喊話”，希望各終端廠商抓住金融危機(jī)背景下難得的3G發(fā)展機(jī)遇，大力增加天翼3G終端的品種和供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)中國電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏。

        在理論說服的同時(shí)，王曉初也拿出了中國電信與中郵器材、深圳天音、愛施德和普天太力四大國代聯(lián)合采購天翼千元3G手機(jī)采購項(xiàng)目，充分展示了中國電信讓利社會(huì)渠道的誠意和決心。

        中國電信內(nèi)部人士透露，所謂“聯(lián)合采購”，其實(shí)采購的真正主體已經(jīng)變成了上述四大代理商，而中國電信在其中只充當(dāng)手機(jī)廠商和代理商之間的橋梁、牽頭方的作用。而中國電信移動(dòng)終端管理中心就是中國電信牽頭組織的具體出面方。7月3日，天翼千元3G手機(jī)采購項(xiàng)目正式招標(biāo)，標(biāo)的數(shù)量達(dá)到了360萬部。

        上述分公司高層人士指出，由于代理商和手機(jī)廠商之間的信息不對(duì)等，且代理商沒有能力組織類似千元3G手機(jī)采購項(xiàng)目這么大的貨源，因此中國電信終端管理中心及其在各省的分支機(jī)構(gòu)日后將在牽頭組織大規(guī)模采購上起到重要作用。

        而從此種聯(lián)合采購的首個(gè)項(xiàng)目天翼千元3G手機(jī)來看，采購項(xiàng)目的參與競標(biāo)廠商名單包括三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇等國內(nèi)外70家手機(jī)廠商，中國電信的“社會(huì)化”移動(dòng)終端思路的確為打破CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芾Ц哳~專利費(fèi)造成的相對(duì)封閉狀態(tài)開了個(gè)好頭。



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