每經(jīng)記者  郭新志  發(fā)自成都

        一個(gè)完全不懂眼科技術(shù)的“外行”人，依靠3萬元錢的創(chuàng)業(yè)資金，在12年之后，卻讓自己的眼科醫(yī)院遍布中國的一二三線城市。

        一個(gè)1998年全球華人眼科學(xué)術(shù)大會(huì)的旁聽者，卻自2006年后成為眼科領(lǐng)域鎂光燈的焦點(diǎn)，并成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)隊(duì)人，其商業(yè)模式更被業(yè)界稱為中國醫(yī)療行業(yè)的“愛爾現(xiàn)象”。

        或是因?yàn)閻蹱栄劭贫麻L陳邦為人行事歷來低調(diào)，坊間對(duì)他和他的愛爾眼科的興趣更大，愛爾眼科董事長陳邦真的有賺錢魔方嗎？一家民營醫(yī)院緣何能成為細(xì)分行業(yè)的老大？

傾盡3萬元積蓄創(chuàng)業(yè)

        陳邦的履歷是簡單的：愛爾眼科創(chuàng)始人、今年44歲，碩士，湖南大學(xué)兼職MBA導(dǎo)師。但陳邦的經(jīng)歷卻是相當(dāng)“復(fù)雜”，在創(chuàng)辦愛爾眼科連鎖醫(yī)院前，軍人出身的陳邦，做過器材代理、文化傳播，還做過房地產(chǎn)。這些曾經(jīng)豐富而充滿荊棘的經(jīng)歷，雖未給陳邦帶來財(cái)富的增長，但為其積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)。

        上世紀(jì)90年代末的中國，改革開放進(jìn)一步深入，政策一度放寬，允許民間資本進(jìn)入此前門檻較高的醫(yī)療領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)正在醫(yī)療器械行業(yè)打拼的陳邦，敏銳地捕捉到了醫(yī)療新政中蘊(yùn)藏的商機(jī)，他毅然決定進(jìn)軍當(dāng)時(shí)還是冷門的眼科醫(yī)療領(lǐng)域。陳邦曾輕描淡寫地回憶，“當(dāng)時(shí)進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)主要是想嘗試一下新的領(lǐng)域。”但現(xiàn)在看來，其實(shí)，他推開的是一扇預(yù)估高達(dá)300億元規(guī)模的巨大市場(chǎng)的大門。

        在1997年，陳邦開始了他人生中具有重大意義的又一次創(chuàng)業(yè)：傾盡3萬元積蓄，采取“院中院”的形式與傳統(tǒng)公立醫(yī)院捆綁合作，在公立醫(yī)院中設(shè)立眼科?？谱鼋暀z查和常規(guī)近視手術(shù)，依托著公立醫(yī)院優(yōu)勢(shì)資源。雖然至今，仍有不少人對(duì)其這種“鉆空子”的賺錢方式詬病不少，但當(dāng)時(shí)這種簡單的便捷的發(fā)展方式，讓他的生意做得風(fēng)生水起,賺到了第一桶金。

        2000年，因“院中院”引發(fā)了一系列醫(yī)療問題，國家有關(guān)部門發(fā)布禁令，開始大力整治公立醫(yī)院“院中院”，陳邦從公立醫(yī)院搬出來，另謀出路，并于2001年在遼寧沈陽開設(shè)了第一家?？漆t(yī)院。然而，在眼科方面初出茅廬的陳邦已不能借助大醫(yī)院的名氣招攬生意，失去了資源依托，愛爾眼科的生意一落千丈。更為嚴(yán)重的是，當(dāng)時(shí)醫(yī)療改革剛剛開始，患者對(duì)私立醫(yī)院持排斥態(tài)度，加之公立醫(yī)院的擠壓，愛爾眼科舉步維艱。

        經(jīng)營上的慘淡也打擊了合伙人的信心。2002年末，陳邦的一位重要合作伙伴——同時(shí)也是愛爾眼科的主要技術(shù)骨干選擇了離去，愛爾眼科的技術(shù)實(shí)力大為削弱。

        “當(dāng)時(shí)我一下就病倒了，在床上連躺了三天。”陳邦并不諱言變故對(duì)自己的沉重打擊，“但我生性是一個(gè)不服輸?shù)娜?，病好了之后，我決定接著干”。

獨(dú)創(chuàng)“三級(jí)連鎖”模式

        合伙人退出，加之自身力量的薄弱，陳邦再度考慮采取借助外力的方式尋求發(fā)展。2002年以后，陳邦采取與他人或單位合資的形式成立連鎖醫(yī)院，與此前相比，這種經(jīng)營模式的道路無疑平坦了許多。2005年，陳邦以5.2億元身家被列為福布斯富豪第361名。

        目前，陳邦已在全國投資興建了12家愛爾眼科醫(yī)院和2家眼科研究所，成為目前中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)院集團(tuán)。此外，其迅速發(fā)展態(tài)勢(shì)被業(yè)界稱為中國醫(yī)療行業(yè)的“愛爾現(xiàn)象”。在中國民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)中，商業(yè)模式能被歸納為個(gè)體“現(xiàn)象”的并不多。

        2006年9月初，第三屆全球華人眼科學(xué)術(shù)大會(huì)暨中華醫(yī)學(xué)會(huì)第十一屆眼科學(xué)術(shù)大會(huì)在北京舉行。大會(huì)上，陳邦的報(bào)告《一個(gè)中國眼科機(jī)構(gòu)的成長模式》引起了眼科界的普遍關(guān)注，隨身帶的名片發(fā)放完了，不少人便爭相傳抄。更讓陳邦欣慰的是，愛爾眼科醫(yī)生在會(huì)上發(fā)表了15篇演講。陳邦說，全球華人眼科大會(huì)是華人地區(qū)的最高學(xué)術(shù)會(huì)議，“我對(duì)此感到自豪，這標(biāo)志著愛爾眼科得到了主流的認(rèn)可。”其實(shí)，陳邦八年前也曾參加過該會(huì)議，但那時(shí)他只是一個(gè)旁聽者。

        有媒體找到陳邦：愛爾的成功是必然還是偶然？陳邦說，愛爾還算不上成功，這幾年適逢中國醫(yī)療體制改革的時(shí)期，讓我們能夠把握政策，抓住機(jī)遇，同時(shí)，我們走了一條有自身特色的路子，可以說是必然也是偶然。當(dāng)時(shí)，陳邦給愛爾只打了70分。

        即便如此，他對(duì)愛爾特有的商業(yè)模式頗感自豪。陳邦是在2005年推出愛爾眼科“三級(jí)連鎖”的商業(yè)模式。這一模式的精髓是：把臨床及科研能力最強(qiáng)的上海愛爾作為一級(jí)醫(yī)院，把具有一定規(guī)模和較強(qiáng)臨床能力、位于省會(huì)城市的連鎖醫(yī)院作為二級(jí)醫(yī)院，把建立在地市級(jí)城市的醫(yī)院作為三級(jí)醫(yī)院。

        陳邦介紹說，設(shè)立的三級(jí)醫(yī)院的定位也各有差異。一級(jí)醫(yī)院主要為公司的技術(shù)中心,對(duì)二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行技術(shù)支持；二級(jí)醫(yī)院主要著力于開展全眼科服務(wù),并對(duì)三級(jí)醫(yī)院提供技術(shù)支持；而三級(jí)醫(yī)院側(cè)重于眼視光及常見眼科疾病的診療服務(wù)。

        在他看來，這種模式最大的好處，在于能夠?qū)崿F(xiàn)患者在連鎖醫(yī)院間的相互轉(zhuǎn)診以及醫(yī)療技術(shù)資源在體系內(nèi)的順暢流動(dòng)，使得愛爾眼科在外地?cái)U(kuò)張中可依托公司的整體力量參與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競爭。

“做醫(yī)院不照搬企業(yè)做法”

        經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)的順暢，并沒有讓陳邦懈怠下來。陳邦說，自己平時(shí)思考最多的是如何探索路子。愛爾要為中國民營醫(yī)院的發(fā)展摸索出一條路，為中國醫(yī)療改革摸索出一條路，為解決“看病難看病貴”摸索出一條路。

        在他看來，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的加入能激活整個(gè)醫(yī)療行業(yè)，它們與國有醫(yī)院可以相互補(bǔ)充和促進(jìn)。但客觀地說，民營醫(yī)院目前并沒有完全起到應(yīng)有的作用，雖然有政策及其他方面的原因，但主要的還是在于民營醫(yī)院自身。“所以我要奉勸所有的民營醫(yī)院經(jīng)營者們，辦醫(yī)院絕對(duì)不能像辦企業(yè)一樣，企業(yè)的天性是追求利益最大化，而醫(yī)院是擔(dān)負(fù)著公益性職能的。做醫(yī)院，如果完全照搬企業(yè)的做法，就容易因?yàn)槎唐诶娑鴵p害長期發(fā)展。”

        如今，隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革新舉措的相繼出臺(tái)，擺在陳邦面前的是一個(gè)超級(jí)蛋糕。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年準(zhǔn)分子激光治療近視市場(chǎng)有40億~50億元規(guī)模，白內(nèi)障、眼底疾病方面有250億元規(guī)模。這很大程度上保證了愛爾眼科的未來市場(chǎng)。

        按照陳邦的規(guī)劃，未來三年內(nèi)，他將通過提供有針對(duì)性的醫(yī)療服務(wù)、加大人才培養(yǎng)力度、加大三線市場(chǎng)開辟力度等方式，將愛爾眼科打造成國內(nèi)一流、國際知名的連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)。陳邦對(duì)媒體透露，目前省會(huì)城市一級(jí)的愛爾眼科的收入已經(jīng)占到總收入的80%,而隨著愛爾眼科醫(yī)院在地市一級(jí)的布局，三年之后，三線城市占愛爾眼科的收入將超過省會(huì)城市。

        財(cái)報(bào)顯示，2006年至2008年，愛爾眼科營收數(shù)據(jù)為1.91億元、3.2億元和4.39億元。陳邦公開透露，今年愛爾眼科預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營收5.8億元，未來三年每年增長率將不低于30%,即2010年、2011年預(yù)計(jì)營收分別為7.54億元、9.8億元。



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