每經(jīng)記者  肖曉芬  發(fā)自上海

        首批28家創(chuàng)業(yè)板公司即將在今日集中掛牌交易，網(wǎng)宿科技作為第一批掛牌企業(yè)之一也在等待著最后時(shí)刻的來臨。上周，在位于上海斜土路英雄大廈15樓并不寬敞的辦公室里，網(wǎng)宿科技的員工們顯得平靜而忙碌，辦公區(qū)內(nèi)似乎找不到即將上市的任何標(biāo)語或跡象，也無法讓人與其和一個(gè)即將誕生11位富翁的造富神話聯(lián)系在一起。

創(chuàng)業(yè)：現(xiàn)任董事長出手救危局

        2000年1月，陳寶珍與一位名為周艾鈞的合伙人在上海成立了網(wǎng)宿科技的前身——上海網(wǎng)宿科技發(fā)展有限公司，成為國內(nèi)較早開展IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）業(yè)務(wù)的公司之一，主要提供服務(wù)器托管與互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。

        成立之初，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)宿科技的業(yè)務(wù)也欣欣向榮。然而，進(jìn)入2001年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破滅，整個(gè)行業(yè)面臨危機(jī)，網(wǎng)宿科技業(yè)務(wù)也受到了沖擊，公司一度陷入困境。危急時(shí)刻，現(xiàn)任董事長劉成彥加入公司，擔(dān)任首席運(yùn)營官一職。此前劉成彥曾在中國萬網(wǎng)擔(dān)任COO（首席運(yùn)營官）。

        “企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候，現(xiàn)金流基本上枯竭了，包括劉成彥等股東只能自己從存折里拿錢出來給員工發(fā)工資。”據(jù)介紹。由于劉成彥“具備處理危機(jī)的能力，成本控制方面很有技巧，對行業(yè)非常熟悉”，他進(jìn)入網(wǎng)宿科技之后，進(jìn)行了一系列成本控制、人員、營銷策略的調(diào)整，讓企業(yè)活了下來。2003年，網(wǎng)宿科技業(yè)績開始好轉(zhuǎn)，逐漸盈利。

        “這是網(wǎng)宿科技非常重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那時(shí)候成千上萬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒閉，網(wǎng)宿科技能存活下來非常不容易。”網(wǎng)宿科技總裁彭清這樣評價(jià)那段歷史。

轉(zhuǎn)折：從IDC紅海殺出

        危機(jī)之后，整個(gè)行業(yè)重新洗牌完畢，企業(yè)經(jīng)營狀況穩(wěn)定下來。但隨著國內(nèi)IDC業(yè)務(wù)競爭的日益激烈，以IDC起家的網(wǎng)宿科技的管理層意識到技術(shù)創(chuàng)新的重要性，尤其是面對危機(jī)的時(shí)候這種優(yōu)勢顯得更加突出。

        這時(shí)候，美國一家名為Akamai、占據(jù)美國80%以上份額的CDN（內(nèi)容分發(fā)加速網(wǎng)絡(luò)）服務(wù)公司的快速成長，使網(wǎng)宿科技受到了啟發(fā)。而從美國硅谷回來的洪珂的加入，更是給網(wǎng)宿科技帶來了新的信息和技術(shù)。網(wǎng)宿科技管理層認(rèn)為，做中國的Akamai，這也許是網(wǎng)宿科技可以走的一條新路。曾任美國達(dá)可達(dá)互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)副總裁，美國泛亞電信技術(shù)副總裁的洪珂，擁有10多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2004年加入公司任首席技術(shù)官，現(xiàn)任副董事長、副總裁、首席技術(shù)官等。

        從2005年開始，由一個(gè)7，8人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始，網(wǎng)宿科技大力投入到CDN業(yè)務(wù)的研發(fā)。第二年，網(wǎng)宿科技推出了CDN平臺軟件V1.0，正式進(jìn)入CDN服務(wù)市場，并且在廈門建立了研發(fā)基地。

        “由于IDC是相對成熟的行業(yè)，成長空間、毛利潤相對較小，而CDN的迅速發(fā)展對公司利潤有很大的提升，CDN的發(fā)展一直是我們重點(diǎn)關(guān)注的事情。”彭清表示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年IDC平均毛利率在23%，而CDN的市場毛利率在40%左右。

        目前，網(wǎng)宿科技的主營業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺綜合服務(wù)，細(xì)分產(chǎn)品為IDC服務(wù)和CDN服務(wù)，分別以6.84%和23.8%的市場占有率占據(jù)國內(nèi)市場第一位和第二位。

融資：上市前拿到兩筆投資

        2006年底，由于新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，資金短缺的網(wǎng)宿科技迫切需要融資。這時(shí)，劉成彥找到了曾和他一起在萬網(wǎng)工作過、后投身PE行業(yè)的彭清。彭清曾任中國寬帶產(chǎn)業(yè)投資基金高級投資經(jīng)理，對電信行業(yè)較為熟悉。在劉成彥的盛情邀請下，2007年3月，彭清正式加入網(wǎng)宿科技。

        作為總裁的彭清給網(wǎng)宿科技定下了3年之內(nèi)的3個(gè)目標(biāo)：第一，每年的營收以50%速度增長；第二，3年之內(nèi)IPO，計(jì)劃在國內(nèi)中小板上市；第三，規(guī)范管理，建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系。由于對PE行業(yè)比較熟悉，融資成為彭清的主要工作之一，主要定位于人民幣基金。

        “現(xiàn)在回首，3個(gè)目標(biāo)基本都達(dá)到了，收入已經(jīng)達(dá)到了，IPO也等著下個(gè)禮拜敲鐘了，現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系也在逐漸的完善。”上周末，彭清接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)表示。

        在進(jìn)行上市融資前，網(wǎng)宿科技共拿到兩筆各4000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在熟悉PE行業(yè)的彭清的推動下，第一輪融資很快就在2007年5月份敲定。第一筆風(fēng)投是由深圳創(chuàng)新投主投，達(dá)晨創(chuàng)投跟投；第二筆則是由達(dá)晨創(chuàng)投牽頭聯(lián)合北京德誠盛景、深圳創(chuàng)東方等機(jī)構(gòu)完成。“進(jìn)行第二輪融資的主要目的實(shí)際上是為金融危機(jī)做資金儲備，希望能夠能安全渡過難關(guān)。”彭清坦言。

造富：承認(rèn)創(chuàng)業(yè)板市盈率偏高

        此次創(chuàng)業(yè)板公司IPO高市盈率發(fā)行引發(fā)了市場的廣泛擔(dān)憂。

        “我個(gè)人覺得此次創(chuàng)業(yè)板IPO的市盈率普遍偏高，”彭清坦言，此次網(wǎng)宿科技上市最大的感受就是，高市盈率超出此前預(yù)期，他此前預(yù)計(jì)市盈率在45倍~50倍，定價(jià)在18元、19元左右。他表示，“公司得到了機(jī)構(gòu)、市場的認(rèn)可，我們感到很欣慰。因?yàn)楣究梢阅技礁嗟馁Y金，邁向更高的平臺，但同時(shí)也感到了壓力。市場的期望很高，現(xiàn)在任重道遠(yuǎn)，怎么樣讓投資者得到好的回報(bào)，我們要踏踏實(shí)實(shí)做好業(yè)務(wù)。”

        不過，對于高市盈率，也有業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)如果用傳統(tǒng)辦法可能無法估值，關(guān)鍵要看未來的成長空間和核心能力。

        此次網(wǎng)宿科技公開發(fā)行2300萬股，以發(fā)行價(jià)24元計(jì)算，陳寶珍身家將達(dá)到5.7億；劉成彥身家達(dá)到3.5億；彭清身家超過6000萬。在接受采訪時(shí)，彭清對此顯得較為平靜，“我對公司這次在創(chuàng)業(yè)板上市是充滿信心的，所以并沒有那么激動，未來我們還需要繼續(xù)奮斗，踏踏實(shí)實(shí)把公司做好。”

        此外，陳寶珍和劉成彥還曾向公司其他8名核心成員儲敏健、路慶暉、岳青、何聲彬、周麗萍、張德、黃莎琳、黃琪轉(zhuǎn)讓了比例不一的股份，此次發(fā)行成功后，除機(jī)構(gòu)投資者外，網(wǎng)宿科技將直接誕生11名富翁。

發(fā)展：欲保持高速增長

        面對于外界質(zhì)疑網(wǎng)宿科技“不差錢上市”和“圈錢”，彭清向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“實(shí)際上，網(wǎng)宿科技經(jīng)過近10年的發(fā)展，到今天公司需要實(shí)現(xiàn)階段性跨越式的成長，這離不開強(qiáng)大資金的支持，這也是網(wǎng)宿科技要上市的原因。可以說，網(wǎng)宿科技過去走的是一條艱苦奮斗、穩(wěn)健的發(fā)展道路，未來公司要做大做強(qiáng)，仍要會秉持這個(gè)原則，好好的運(yùn)用手中募集到的資金，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)健康發(fā)展。”

        雖然網(wǎng)宿科技的CDN業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，但目前IDC業(yè)務(wù)還是主要收入來源。據(jù)彭清透露，公司未來IDC和CDN將并重發(fā)展，其中CDN的收入占比將會逐漸增加。

        有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)絡(luò)商有自建CDN的趨勢，因此核心客戶面臨流失的風(fēng)險(xiǎn)。對此，彭清表示，網(wǎng)絡(luò)商自建CDN并不是一種趨勢，只有一些相對簡單的比如流媒體網(wǎng)站方面CDN有可能會自己做，一般的客戶除非自己在應(yīng)用上有非常特殊的需求，才需要自己組建研發(fā)隊(duì)伍開發(fā)系統(tǒng)。

        據(jù)透露，在研發(fā)方面，網(wǎng)宿科技根據(jù)技術(shù)發(fā)展的趨勢，目前已經(jīng)在網(wǎng)游、流媒體播放、無線互聯(lián)網(wǎng)和IPTV等方面進(jìn)行了技術(shù)儲備，滿足客戶不斷升級的服務(wù)要求。并且將擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍，提高研發(fā)水平，計(jì)劃在3年內(nèi)新增不少于200名的高素質(zhì)研發(fā)人員。

        不過，彭清坦言，雖然行業(yè)都十分看好網(wǎng)宿科技這次募投項(xiàng)目未來的發(fā)展前景，但其中也不能排除有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其中包括了研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，比如游戲、流媒體行業(yè)均可能因?yàn)榇嬖谀承┫拗菩缘恼叨艿接绊憽?br />
        彭清表示，他給公司制定的未來3年內(nèi)的目標(biāo)是，繼續(xù)保持50%的高速增長速度，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，形成包括互聯(lián)網(wǎng)娛樂發(fā)展平臺、可視化網(wǎng)絡(luò)視頻平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的三大業(yè)務(wù)平臺。此外，公司已經(jīng)制定了海外擴(kuò)張計(jì)劃。



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