每經(jīng)記者  吳文坤  發(fā)自北京

        從籍籍無(wú)名到上億資產(chǎn)，甘肅大禹節(jié)水股份有限公司（下稱(chēng)“大禹節(jié)水”）只用了短短七年時(shí)間。2003年，大禹節(jié)水董事長(zhǎng)王棟用100萬(wàn)接手了大禹節(jié)水的前身酒泉地區(qū)節(jié)水灌溉材料廠，乘著國(guó)家對(duì)節(jié)水行業(yè)的政策支持這股東風(fēng)，幾經(jīng)發(fā)展，大禹節(jié)水成功地在創(chuàng)業(yè)板上市。

財(cái)富故事

改制注入活力

        大禹節(jié)水成立于2005年1月19日，其前身就與節(jié)水行業(yè)有關(guān)。1999年10月，甘肅省酒泉地區(qū)經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)設(shè)立全民所有制企業(yè)——酒泉地區(qū)節(jié)水灌溉材料廠。2000年9月30日，節(jié)水灌溉材料廠與甘肅省水利廳綜合經(jīng)營(yíng)辦公室合資成立酒泉地區(qū)大禹節(jié)水灌溉設(shè)備有限責(zé)任公司，這就是大禹節(jié)水的前身。兩者的法定代表人均為王棟，時(shí)任當(dāng)時(shí)酒泉地區(qū)水務(wù)局的高工。

        公司涉及節(jié)水行業(yè)較早，技術(shù)起步也不錯(cuò)。據(jù)大禹節(jié)水董秘王光敏回憶，公司在1999年介入節(jié)水行業(yè)時(shí)，即與中國(guó)水利水電科學(xué)研究院存在技術(shù)上的合作，引進(jìn)了以色列的滴灌技術(shù)，起點(diǎn)很高。但他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，可能是體制原因，公司在成立的最初幾年經(jīng)營(yíng)不好，一度成為政府的包袱。

        2003年，依照甘肅省有關(guān)國(guó)企改制的指導(dǎo)性政策，酒泉市政府將一批國(guó)企集中改制，大禹節(jié)水也在其中。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)酒泉市國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心將大禹節(jié)水公開(kāi)出售，但無(wú)人報(bào)名，后來(lái)是水務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)做工作希望公司法人代表王棟接手。而政府的要求就是必須安置好80多名員工。

        2003年7月19日，王棟以99.46萬(wàn)元的價(jià)格接收節(jié)水材料廠全部資產(chǎn)，同時(shí)還包括節(jié)水材料廠的一宗土地使用權(quán)，在繳納了4.37萬(wàn)元土地出讓金后，其余便以豁免的形式整體轉(zhuǎn)讓予王棟。王光敏認(rèn)為，正是改制為大禹節(jié)水注入了新的活力。

背后優(yōu)勢(shì)

技術(shù)吸引水科院持股

        改制過(guò)后的大禹節(jié)水開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。

        據(jù)了解，改制的那一年，借助國(guó)家對(duì)節(jié)水行業(yè)的政策支持，大禹節(jié)水參與了日本銀行業(yè)與政府合作的節(jié)水工程治理項(xiàng)目，由日本銀行提供優(yōu)惠利率貸款，大禹節(jié)水從中獲得了1億元的工程訂單，其中甘肅本地的工程量就達(dá)8000多萬(wàn)元。大禹節(jié)水由此開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，“公司從此起步飛快發(fā)展，并借此在人力、物力和技術(shù)研發(fā)方面加大了投入。”王光敏說(shuō)。

        王棟重視企業(yè)技術(shù)含量的提高?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在2003年年底，大禹節(jié)水壓力補(bǔ)償式滴頭項(xiàng)目就開(kāi)始啟動(dòng)，到2004年即取得了國(guó)家專(zhuān)利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。據(jù)王棟介紹，截至目前，大禹節(jié)水擁有兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、三項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，包括內(nèi)鑲貼片式滴灌帶、內(nèi)鑲貼片式紊流壓力補(bǔ)償?shù)喂囝^、內(nèi)鑲貼片式地下滴灌管等。此外，公司還承擔(dān)了“十一五”期間國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目“地下滴灌關(guān)鍵設(shè)備研制與應(yīng)用項(xiàng)目”。

        大禹節(jié)水的項(xiàng)目甚至引起了國(guó)家有關(guān)水利部門(mén)的關(guān)注。據(jù)王光敏介紹，由于在大家的印象中，我國(guó)的滴水設(shè)備都是從國(guó)外進(jìn)口，以致2007年國(guó)家水利部領(lǐng)導(dǎo)到西部視察時(shí)，看到大禹節(jié)水正在為澳大利亞定點(diǎn)生產(chǎn)滴灌帶，非常驚訝。當(dāng)時(shí)大禹節(jié)水希望中國(guó)水利水電科學(xué)研究院能以技術(shù)入股公司，這也得到了水利部的支持。

        第二年10月，中國(guó)水利水電科學(xué)研究院以滴灌帶生產(chǎn)設(shè)備和無(wú)形資產(chǎn)約899.5萬(wàn)元入股大禹節(jié)水，水利部科技推廣中心也主動(dòng)找到公司以現(xiàn)金98萬(wàn)元增資，兩者持股比例分別為4.98％和0.54％。被國(guó)家部委持股，這是在首批28家創(chuàng)業(yè)板公司中唯一的一家。

經(jīng)營(yíng)情況

形成“產(chǎn)品+工程”模式

據(jù)了解，節(jié)水灌溉行業(yè)是一個(gè)快速成長(zhǎng)的行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)數(shù)量逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

        數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)500多家。但王棟認(rèn)為，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量較差，真正實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、系列化生產(chǎn)且規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)不超過(guò)20家。

        據(jù)王棟介紹，占據(jù)國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉行業(yè)絕大部分市場(chǎng)份額的企業(yè)主要是國(guó)內(nèi)公司，包括新疆天業(yè)節(jié)水、大禹節(jié)水、北京綠源、楊陵秦川節(jié)水、甘肅瑞盛－亞美特等；國(guó)外公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率很低，不到百分之五。而且在節(jié)水灌溉行業(yè)的滴灌系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)上，大禹節(jié)水和新疆天業(yè)占據(jù)了大部分市場(chǎng)，后者的市場(chǎng)份額稍高。

        不過(guò)，與競(jìng)爭(zhēng)相比，王棟更愿意提倡競(jìng)合，“我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)健康的行業(yè)就應(yīng)該是一個(gè)具備競(jìng)合特點(diǎn)的行業(yè)，同行之間既是對(duì)手，又是合作伙伴，在競(jìng)爭(zhēng)與合作的過(guò)程中不斷進(jìn)步并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的有序發(fā)展。”

        據(jù)王光敏介紹，大禹節(jié)水已經(jīng)形成了“產(chǎn)品+工程”的模式。據(jù)了解，大禹節(jié)水的主要產(chǎn)品為滴灌系統(tǒng)等節(jié)水工程所需的內(nèi)鑲貼片式滴灌帶、內(nèi)鑲貼片式紊流壓力補(bǔ)償?shù)喂鄮?、?nèi)鑲貼片式地下滴灌管等各類(lèi)滴灌帶（管）。此外，大禹節(jié)水還承接滴灌系統(tǒng)等節(jié)水工程的建設(shè)，為節(jié)水工程提供從節(jié)水材料供應(yīng)到設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

未來(lái)目標(biāo)

做大做強(qiáng)“水”產(chǎn)業(yè)

        根據(jù)大禹節(jié)水的招股說(shuō)明書(shū)，公司將發(fā)行不超過(guò)1800萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為14.00元。王光敏表示，大禹節(jié)水本次發(fā)行募集資金將全部用于主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，擬建設(shè)公司總部年產(chǎn)1.9億米滴灌管（帶）及配套節(jié)水器材生產(chǎn)線技改擴(kuò)建項(xiàng)目、新疆公司年產(chǎn)2.6億米滴灌管（帶）及配套過(guò)濾節(jié)水器材生產(chǎn)線技改擴(kuò)建項(xiàng)目，以及武威公司年產(chǎn)1.2億米滴灌管（帶）及配套節(jié)水器材生產(chǎn)線技改擴(kuò)建項(xiàng)目。公司希望利用創(chuàng)業(yè)板上市的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)主業(yè)。

        招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司目前的市場(chǎng)主要集中在我國(guó)西北地區(qū)  （包括內(nèi)蒙古東部），這些地方水資源較為短缺。農(nóng)業(yè)是該地區(qū)第一用水大戶(hù)，農(nóng)業(yè)節(jié)水市場(chǎng)潛力巨大。西北地區(qū)有30萬(wàn)畝以上的大型灌區(qū)近70處，控制灌溉面積6000多萬(wàn)畝，對(duì)這些灌區(qū)進(jìn)行以節(jié)水灌溉為中心的技術(shù)改造，是解決西北地區(qū)水資源問(wèn)題的重要措施。

        王棟同時(shí)看重這個(gè)行業(yè)未來(lái)可觀的發(fā)展前景。根據(jù)《水利發(fā)展十一五規(guī)劃》，“十一五”期間，要解決1.6億人飲水安全問(wèn)題，投資預(yù)算在650億元左右；中國(guó)計(jì)劃新增工程節(jié)水灌溉面積1.5億畝，凈增有效灌溉面積3000萬(wàn)畝，投資預(yù)算達(dá)1480億元，這兩項(xiàng)工程對(duì)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉材料設(shè)備和農(nóng)村供水材料設(shè)備的需求年均達(dá)200億元以上。

        王棟對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，節(jié)水灌溉業(yè)務(wù)為國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，大禹節(jié)水已經(jīng)具備了核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而且公司在經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面十分穩(wěn)健，他深信公司的股票具有中長(zhǎng)期投資價(jià)值。他還表示，大禹節(jié)水的目標(biāo)是做大做強(qiáng)“水”產(chǎn)業(yè)，成為一流的滴灌系統(tǒng)供應(yīng)商、一流的節(jié)水工程系統(tǒng)集成商。在節(jié)水灌溉行業(yè)中滴灌系統(tǒng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，做到規(guī)模、產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有率方面的國(guó)內(nèi)第一。



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