“第三代網(wǎng)游”是網(wǎng)游行業(yè)內(nèi)的一支強(qiáng)悍新生力量，特征為他們的創(chuàng)始人脫胎于第一代網(wǎng)游巨頭，盡管尚未涉足資本市場(chǎng)，公司體量較小，但有著成熟的團(tuán)隊(duì)、研發(fā)能力強(qiáng)、成長(zhǎng)性高，其中的代表就是麒麟游戲、藍(lán)港。

        他們目前的成就已令人側(cè)目。兩家公司的當(dāng)家作品《成吉思汗》和《西游記》每月都已能貢獻(xiàn)數(shù)千萬(wàn)元的營(yíng)收。麒麟游戲尚進(jìn)對(duì)此評(píng)述為：都不容易，都有希望?！澳壳靶袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇，第三代網(wǎng)游公司希望走得更遠(yuǎn)，最為看重的是行業(yè)和公司發(fā)展的良性循環(huán)?！?br/>
定位“制作人公司”

        “麒麟的旗幟非常鮮明——那就是專注研發(fā)，三年來我們對(duì)研發(fā)品質(zhì)的高要求讓《成吉思汗》成為了一部大片，”尚進(jìn)對(duì)此描述為忍受了很多寂寞，但回報(bào)讓人驚喜。

        尚進(jìn)表示，目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品多、注入的各路資金多、產(chǎn)品投入門檻也高。在此情況下，網(wǎng)游產(chǎn)品同質(zhì)化程度趨高，如果繼續(xù)推同質(zhì)化產(chǎn)品，必然只能壓低預(yù)期、縮減成本，這并不是成長(zhǎng)中的第三代網(wǎng)游公司所能承受并擅長(zhǎng)的。這一邏輯顯示，擁有精悍研發(fā)能力，但在總體規(guī)模、資源方面較小的第三代網(wǎng)游企業(yè)必須選擇高運(yùn)營(yíng)效率的大片模式。

        “大片的機(jī)會(huì)成本其實(shí)是最低、回報(bào)最高的，”尚進(jìn)表示，產(chǎn)業(yè)內(nèi)容目前正不可避免地走向傾向大片式效率的模式?！霸绞谴笃霎a(chǎn)之后的競(jìng)爭(zhēng)反而越舒服，憑內(nèi)容說話是最有效率的?！?br/>
        三年發(fā)展中，麒麟游戲?qū)⒆陨矶ㄎ粸椤爸谱魅斯尽?，尚進(jìn)表示，“我們存在的目的在于一款接一款的游戲大作。”他表示，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)距離《魔獸世界》這樣的好產(chǎn)品還差很遠(yuǎn)，“但我們有長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?br/>
        他認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)網(wǎng)游公司尤其是第三代網(wǎng)游公司而言，仍應(yīng)先做好本土市場(chǎng)，“海外市場(chǎng)是錦上添花，而不是雪中送炭，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都做不好，就不要寄望海外市場(chǎng)能夠提供幫助。”

        “既然要走出去，那就更應(yīng)該做好學(xué)生心態(tài)，”尚進(jìn)對(duì)記者表示，中國(guó)網(wǎng)游企業(yè)應(yīng)當(dāng)把研發(fā)做得更深一點(diǎn)，準(zhǔn)備要更為充分，“否則如果真做起來，發(fā)現(xiàn)自己沒有競(jìng)爭(zhēng)力就太可悲了?！?br/>
        據(jù)其透露，麒麟目前正在試水亞洲區(qū)域內(nèi)的深度合作，亦不排除在條件適合的市場(chǎng)，自己直接設(shè)立子公司運(yùn)營(yíng)的可能。麒麟游戲海外事業(yè)部中就有不少外籍員工，尚進(jìn)表示“情調(diào)當(dāng)?shù)鼗睂⑹侵袊?guó)網(wǎng)游輸出戰(zhàn)略的重要指導(dǎo)原則。

不急于上市

        第三代網(wǎng)游一路崛起，不過卻也有著自身的一些煩惱。這些脫胎于第一代巨頭的成熟團(tuán)隊(duì)，在擁有強(qiáng)大研發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，年齡結(jié)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)卻處于偏高水平。在創(chuàng)業(yè)激情和對(duì)行業(yè)的熱情指引下，他們會(huì)團(tuán)結(jié)在制造優(yōu)秀作品的理想主義旗幟之下，但僅憑激情是否能夠持久？第三代網(wǎng)游公司至今已發(fā)展3年，再過兩三年，這批骨干團(tuán)隊(duì)成員紛紛跨入而立之年后，他們對(duì)于成功、財(cái)富的需求將會(huì)格外凸顯出來。

        藍(lán)港在線CEO王峰此前接受記者專訪時(shí)也坦承，藍(lán)港團(tuán)隊(duì)平均年齡已達(dá)27歲，如何管理、激勵(lì)將成為公司面臨的重要命題?！斑@也是上市的壓力之一，”他表示，藍(lán)港謀求上市，但他沒有回答上市的具體安排或計(jì)劃，僅向記者透露稱他們目前正在物色CFO人選——這實(shí)際上已是在暗示上市進(jìn)度加快。據(jù)藍(lán)港內(nèi)部人士透露稱，藍(lán)港有意在一兩年內(nèi)IPO。

        對(duì)于這一話題，尚進(jìn)則表示麒麟游戲目前還不考慮上市問題。

        “上市應(yīng)該是公司發(fā)展成熟后水到渠成的事，這既要看行業(yè)發(fā)展的階段性變化，也與資本市場(chǎng)的規(guī)則有關(guān)，”尚進(jìn)對(duì)記者表示，麒麟游戲的意見是先沉下心，不要急著抓錢，這也是公司CEO所應(yīng)當(dāng)先注意的問題。

        尚進(jìn)認(rèn)為，資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)游行業(yè)已有成熟而良好的評(píng)價(jià)，如果急于為圈錢而上市，而未打好基礎(chǔ)、錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，則得不償失，也將面臨嚴(yán)重的后果。

        當(dāng)前人才緊缺已成為行業(yè)整體發(fā)展的瓶頸，人才團(tuán)隊(duì)自然是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)對(duì)象。今年初以來，“成建制”挖團(tuán)隊(duì)的事件屢屢發(fā)生，盡管暫不謀求上市，尚進(jìn)和麒麟游戲?qū)τ凇熬鄄帕羧恕币膊桓业÷?br/>
營(yíng)銷邏輯

        研發(fā)之外，尚進(jìn)認(rèn)為，第三代網(wǎng)游公司在營(yíng)銷方面也應(yīng)持以“新公司學(xué)習(xí)生態(tài)”。

        在基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷中，尚進(jìn)首先便提及“任何一家游戲公司與百度的合作都是天然的”——因?yàn)樾畔⑺鸭瘷z索是數(shù)字互動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)必然的交互過程。

        他對(duì)記者分析稱，百度有著如百度指數(shù)、推廣聯(lián)盟等多樣化的營(yíng)銷工具，如《成吉思汗》長(zhǎng)期的高關(guān)注度從百度指數(shù)就可獲知，同時(shí)百度廣告的投放效果也非常好。

        “百度推廣營(yíng)銷的通路非常多，各類應(yīng)用的綜合有著一定的研究學(xué)習(xí)門檻，我們是一路使用一路探索，從中也獲得了不少回報(bào)，百度也認(rèn)為麒麟游戲是會(huì)用搜索的，”尚進(jìn)告訴記者，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，他們真正的投入還是建立在營(yíng)銷效果之上，百度就是很好的例證。

        同時(shí)，搜索推廣營(yíng)銷工具在應(yīng)用中展現(xiàn)的合理性也為麒麟游戲所青睞。百度后臺(tái)分析的數(shù)據(jù)與麒麟游戲基于自身系統(tǒng)所獲得的用戶數(shù)據(jù)基本吻合，這也讓尚進(jìn)感到放心，“這有助于幫助我們修正、改進(jìn)自己的工作?！?br/>
        他舉了個(gè)例子：他曾與某業(yè)內(nèi)伙伴進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)同樣做視頻貼片廣告，《成吉思汗》的效果在視頻軟件上效果更為明顯，而對(duì)方的一款產(chǎn)品則在視頻網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化率更高?！斑@就要靠基于百度搜索等工具提供的效應(yīng)數(shù)據(jù)，讓我們?nèi)蘸蟮臓I(yíng)銷投放更為精準(zhǔn)高效?！?br/>
        一面強(qiáng)調(diào)制作人定位，一面致力于營(yíng)銷手法的進(jìn)化，尚進(jìn)認(rèn)為這是麒麟游戲研發(fā)、市場(chǎng)兩段融合的方式。

        “最好的研發(fā)和營(yíng)銷必然深度合作交互，”尚進(jìn)表示，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷行為將有效降低研發(fā)端的改進(jìn)成本。

        “我們公司內(nèi)部有句話——好的營(yíng)銷能讓一款好的作品成功得更快，也能讓一款失敗的產(chǎn)品死得更快，”尚進(jìn)說。

        麒麟游戲首席運(yùn)營(yíng)官刑山虎也表示，對(duì)于營(yíng)銷人員而言，有了強(qiáng)大的研發(fā)能力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作為才真正具有競(jìng)爭(zhēng)力。  （徐潔云）



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