每經(jīng)記者  毛晉楠

        8月23日，山西汾酒（600809,收盤價54.77元）的新品發(fā)布會在太原舉行，汾酒本次發(fā)布了六款新產(chǎn)品。據(jù)悉，在本次發(fā)布會上，汾酒方面非常高調(diào)。公司提出2013年提前完成集團(tuán)百億元目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃，此前，汾酒集團(tuán)曾公告表示將于2015年完成百億元的銷售目標(biāo)。

100億元目標(biāo)或提前完成

        公司預(yù)期2013年酒類銷售收入達(dá)到70億元，上市公司收入占到集團(tuán)收入的一半以上。到2013年，山西汾酒的總收入將超過50億元。根據(jù)山西汾酒披露的2009年年報和2010年中報，報告期內(nèi)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入21.43億元和16.09億元，這意味著在2009年的基礎(chǔ)上，銷售收入將翻一番。

        據(jù)一位長期跟蹤山西汾酒的研究人士透露，未來上市公司收入占集團(tuán)公司總收入的比重會不斷提高。目前，杏花村酒業(yè)仍由集團(tuán)層面在做，但由于集團(tuán)未來的定位是投資控股，所以杏花村酒業(yè)將來會轉(zhuǎn)交給上市公司運(yùn)作。此外，懸而未決的銷售公司股權(quán)問題交給上市公司也有著較強(qiáng)預(yù)期，目前集團(tuán)所持股份比例為40%，上市公司占到60%。因此長期來看，上市公司的銷售收入增長很可能會超出預(yù)期。

營銷改革初見成效

        “本次推出6個新品種，與盛初公司的想法有著直接的關(guān)系，盛初公司認(rèn)為，單品種進(jìn)攻，未來會失去優(yōu)勢，而推出六款新品，更像是集團(tuán)軍在作戰(zhàn)?！鄙轿髯C券食品飲料行業(yè)研究員郭得存告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，山西汾酒最近幾年改革頗見成效，邀請了曾幫助洋河股份做大的著名咨詢公司盛初進(jìn)行合作后，盛初幫助公司在營銷系統(tǒng)方面作出了巨大的改變。

        據(jù)中金公司發(fā)布的報告稱，汾酒原有產(chǎn)品體系有較多問題，如產(chǎn)品價格透明渠道利潤不高、經(jīng)銷商對終端投入不夠等。公司本次通過推出新產(chǎn)品的方式建立全新的深度營銷模式，并彌補(bǔ)當(dāng)前價格空檔。

        中金公司認(rèn)為，未來深度分銷模式對公司銷售的帶動將逐步體現(xiàn)在2011年的業(yè)績中。中金公司給出的盈利預(yù)測也非常樂觀，預(yù)計(jì)2010年和2011年的每股收益分別為1.47元和2.43元，維持長期  “推薦”評級。

        平安證券食品飲料行業(yè)分析師文獻(xiàn)也參加了這次發(fā)布會，他在研究報告中也指出，未來收回集團(tuán)公司所持有的40%銷售公司股權(quán)，只是時間問題，2010年年底公司股票的合理估值將升至63元。



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