每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  發(fā)自上海

        “這一次的成交反彈可能需要等待更長的時(shí)間。”上海最大的二手房中介公司——中原地產(chǎn)華東及東北區(qū)域總裁陸成感嘆道。

        他說這番話的背景是：因?yàn)槌山涣砍掷m(xù)下跌，上海目前正在涌動(dòng)著新一輪二手房中介關(guān)店潮。

        來自上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圈內(nèi)的消息是，很多二手房中介加盟店已經(jīng)悄然將原先分別掛靠兩家房地產(chǎn)中介公司的門店合并為一家，甚至連那些老牌的二手房中介公司也已支撐不住。

        陸成說，4月份樓市的第一輪調(diào)控已經(jīng)令部分房地產(chǎn)中介公司  “暗傷”，虧損了不少。雖然8、9月樓市的反彈讓其多少恢復(fù)了些元?dú)?，但是新一輪的宏觀調(diào)控則讓這類公司難以再作支撐，加上這些公司對(duì)后市感覺悲觀，所以就開始關(guān)掉門店。一些二手房中介業(yè)內(nèi)人士說，這一輪的關(guān)店潮甚至比4月份那一次更加兇猛。

“最弱”公司率先出局

        根據(jù)信義房產(chǎn)朱平平監(jiān)測(cè)網(wǎng)上房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)的結(jié)果，10月份上海二手房成交量的下跌幅度達(dá)到了24%。

        但是，陸成卻表示，這一數(shù)據(jù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于今年5、6月份調(diào)控剛開始時(shí)的水平，當(dāng)時(shí)上海二手房市場(chǎng)成交量總共只有6000多套，而10月份的二手房成交量仍然可以達(dá)到8000多套。

        然而這樣的成交數(shù)據(jù)，卻無法避免今年更大規(guī)模的房地產(chǎn)中介店關(guān)店潮的產(chǎn)生。一些二手房中介業(yè)內(nèi)人士說，這一輪的關(guān)店潮甚至比4月份那一次更加兇猛。

        一位二手房行業(yè)的資深人士介紹，大部分二手房中介公司10月份的經(jīng)營多少還能吃9月份的“老本”。但到了11月份，部分無“老本”可吃的二手房中介開始直面虧損，這是催生關(guān)店潮的主因。

        上海搜房網(wǎng)主編萬久紅透露，實(shí)際上已經(jīng)有一些規(guī)模中等的二手房中介在縮減旗下的門店，比如某港資房地產(chǎn)中介公司旗下的二手房中介門店已由原來的20家縮水到9家，目前在浦東地區(qū)已經(jīng)難見該公司旗下門店。

        上述消息得到該港資公司內(nèi)部人士的部分證實(shí)。上述公司的一位分析師透露，他們?cè)谏虾５墓疽恢币蕾嚳偛康闹苯油顿Y。今年8、9月份該公司銷售業(yè)績也不太好，因此10月份的市場(chǎng)低迷對(duì)其影響很大。該公司旗下各門店10月份平均成交不到一宗，很難滿足公司上下每月近百萬元的開支，關(guān)店因此成為自然而然的事。

        中房信分析師薛建雄說，目前卷入關(guān)店潮的二手房中介店分為兩類。一類是今年新開張的，由于前期經(jīng)營積累不夠，很難支撐下去。第二種就是多年來經(jīng)營情況一直不佳的，遇到了一年內(nèi)的連續(xù)調(diào)控，便因經(jīng)受不住而關(guān)門。

        美聯(lián)物業(yè)徐匯店的經(jīng)紀(jì)人徐紅霞也表示，那些新進(jìn)入上海市場(chǎng)的品牌目前已紛紛關(guān)閉剛剛在上半年開的店面，特別是那些加盟店成為關(guān)店潮的主體。以她所在的徐匯商圈為例，不少二手房中介加盟店將原來分散的兩個(gè)店鋪合而為一。

關(guān)店潮呈現(xiàn)區(qū)域特點(diǎn)

        在很多二手房資深經(jīng)紀(jì)人眼里，類似的二手房關(guān)店潮并不新鮮。過往每一次調(diào)控，都會(huì)有一部分二手房中介公司經(jīng)不起沖擊，而率先關(guān)店，只是這一次的“冬天”顯然要比過去幾次更長一些。

        陸成說，這一次調(diào)控幾乎招招都打在了最關(guān)鍵的地方，限貸、限購政策令最龐大的改善性需求受到壓制。

        在成交量大幅下跌的同時(shí)，房價(jià)卻沒有絲毫的下降趨勢(shì)。根據(jù)上海二手房指數(shù)辦公室分析師陶婷的觀察，由于二手房房東不愿意作大幅度的價(jià)格讓步，后市成交量繼續(xù)下跌的情景還將繼續(xù)。由此，市場(chǎng)的觀望氛圍變得更為濃厚，目前依然活躍在市場(chǎng)上的客戶，只有豪宅客和剛需購房者。需求面的上述特征，令這一次關(guān)店潮更多是發(fā)生在某些特定的區(qū)域，而不是像之前那樣，可能發(fā)生在上海各個(gè)板塊。

        徐紅霞說，二手房中介大規(guī)模關(guān)門的現(xiàn)象更多發(fā)生在徐匯等上海中心城區(qū)，外環(huán)以外的區(qū)域則少有發(fā)生。她表示，附近很多二手房中介店目前生意清淡，不僅來看房的人少了，就是來電（話）量也遠(yuǎn)比去年同期少得多，而中心城區(qū)經(jīng)紀(jì)人的收入甚至比今年上半年都要少。

        根據(jù)她的介紹，即使是今年的5、6月份，徐匯中心區(qū)域仍有經(jīng)紀(jì)人可以領(lǐng)到萬元以上的月收入。但是在這一次調(diào)控下，上述區(qū)域的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)很難再獲得這么高的收入了。

中介嘗試業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

        針對(duì)業(yè)務(wù)更加難做、收入日益減少的狀況，徐紅霞說，有些原計(jì)劃開業(yè)的二手房中介已經(jīng)把開店時(shí)間延后到市場(chǎng)回暖之后。

        信義房產(chǎn)朱平平也表示，二次調(diào)控出臺(tái)后，已經(jīng)簽約加盟的不少中介公司加盟店店主推遲了原本的開店計(jì)劃，希望能在市場(chǎng)重新回暖之后，再開店經(jīng)營。

        剩余的二手房中介公司也在迅速調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，以適應(yīng)目前市場(chǎng)的需求。以中高檔房源業(yè)務(wù)為主的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)為例，目前除了經(jīng)營中高檔二手房，也開始積極拓展剛性需求的業(yè)務(wù)。信義房產(chǎn)則把更多精力投向了高總價(jià)住宅，朱平平甚至夸張地說，公司目前一宗二手房交易的總金額比得上過去10套。

        還有一些二手房中介公司則把眼球鎖定在一手房代理領(lǐng)域。根據(jù)薛建雄預(yù)測(cè)，11月份即使是成交量下跌一半，上海的新房成交量也可以達(dá)到65萬平方米。上述新房成交量有一部分通過一二手聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)由二手房中介店分銷，為中介店帶來新的利潤點(diǎn)。



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