每經(jīng)記者  李顧  發(fā)自北京

        “割麥掃雪打燕京”——這是2009年青島啤酒（以下簡稱青?。┰谄鋬?nèi)部會議上提出新的山東戰(zhàn)略，其中“麥”指的是山東銀麥啤酒。如今，青啤已經(jīng)拿下新齊魯爭霸賽的第一局。

        12月7日，在青島啤酒（600600，SH）發(fā)布公告稱“公司今日因有重大投資活動停牌1天”的消息后數(shù)小時內(nèi)，關(guān)于青啤收購山東銀麥啤酒的消息已經(jīng)不脛而走。

        7日晚間，青啤發(fā)布公告稱，當(dāng)日雙方已在濟(jì)南簽約，青啤全資收購由香港培新集團(tuán)持有的銀麥啤酒100％股權(quán)，收購價格為18.73億元。

青啤“割麥”成功

        資料顯示，山東新銀麥啤酒有限公司是由原國有企業(yè)山東銀麥啤酒股份有限公司（創(chuàng)始于1986年）改制而來，此前由香港培新啤酒有限公司全資控股，現(xiàn)在擁有年產(chǎn)55萬千升的啤酒產(chǎn)能。銀麥在山東的二線啤酒品牌中一直表現(xiàn)出色，其產(chǎn)量和利潤水平連續(xù)多年穩(wěn)居全省第二。

        關(guān)于銀麥的收購案，業(yè)內(nèi)人曾有傳聞稱，早在2008年底青啤就已經(jīng)開始與銀麥進(jìn)行有關(guān)收購事宜的接觸，后因價格問題該收購事宜被擱置，青啤方面出資10億元，而銀麥方面則要價20億元。隨后曾有銀麥內(nèi)部人士表示，只要在掌控中，銀麥?zhǔn)遣粫u的。

        銀麥能在眾多啤酒巨頭擠壓下保持強(qiáng)硬，根本原因就在于其多年來的精耕細(xì)作，建立起了自己牢固的市場。據(jù)著名釀酒專家、青島科技大學(xué)教授王家林介紹，銀麥啤酒通過多年的經(jīng)營布局，在魯南、魯西南地區(qū)的市場分布非常廣泛，甚至其觸角已經(jīng)滲透到了山東東部地區(qū)。正是因?yàn)橛辛巳绱说氖袌龅匚?，銀麥完全可以從容地為自己找一個出價更高的“婆家”。

        垂青于銀麥的自然并非青啤一家，業(yè)界早有傳聞，雪花也計(jì)劃收購銀麥。對此，王家林表示，相比之下青啤更有本土優(yōu)勢。最終，銀麥為自己等來了一個最佳的“出嫁”時機(jī)，以18.73億元的身價嫁入豪門。

山東市場霸主之爭

        據(jù)王家林分析，近幾年青啤也在積極進(jìn)行全國布局，但是產(chǎn)銷量上近兩年已經(jīng)被雪花反超。作為國內(nèi)啤酒行業(yè)多年來的第一品牌，青啤不會甘心這樣的市場格局，所以青啤在籌建新廠  （石家莊、太原等地）的同時，也尋求大的戰(zhàn)略合作伙伴，并購也是其中的手段之一。

        同時，雪花、燕京在山東市場的擴(kuò)張也在積極進(jìn)行，近兩年雪花的動作尤為頻繁。雪花的市場控制力和整合市場的能力都非常強(qiáng)，從在煙臺建廠開始，在魯中收購琥珀啤酒，加上早年收購的聊城啤酒，一路從魯南走向魯中，并購、建廠，其目的就是要在山東市場分得一杯羹，到目前為止最少應(yīng)該已經(jīng)占有山東啤酒市場10%的份額。不過，這不能從根本上動搖青啤在山東的霸主地位的，因?yàn)樯綎|畢竟是青啤的大本營。

        啤酒行業(yè)營銷專家方剛曾分析，青啤為了阻止雪花從煙臺方向的進(jìn)攻，先收購了煙臺啤酒39％的股份，后收購濟(jì)南啤酒，進(jìn)而使青啤擁有了抵御雪花進(jìn)攻的緩沖帶。

        在成功收購銀麥之后，銀麥所占據(jù)山東15%的市場，將推動青啤在山東的市場份額快速提升，實(shí)現(xiàn)對60％～70%山東市場的控制，在鞏固自己大本營的同時，也排掉了山東市場上的最大一顆雷，在該地區(qū)形成一家獨(dú)大的局面。另一方面，銀麥多年來所養(yǎng)出的強(qiáng)悍的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)文化，也將是對青啤的一個有益補(bǔ)充。

        “多年來青啤的一個愿望就是能夠統(tǒng)一山東市場，在現(xiàn)實(shí)中完全的市場壟斷也許做不到，但是對于鞏固青啤山東的霸主地位來說，收購銀麥則是非常好的一招棋”，王家林對于青啤收購銀麥給出如此的評價。青啤收購銀麥之后，一方面可以鞏固青啤在山東的霸主地位，另一方面也有可能緩解產(chǎn)銷量被雪花反超的現(xiàn)狀。



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