每日經(jīng)濟(jì)新聞（NBD）：捷豹路虎國(guó)產(chǎn)進(jìn)展到什么程度了，與哪些企業(yè)在談合作?

        高博：捷豹路虎有意向在中國(guó)尋求合作伙伴，具體什么時(shí)候，和哪一個(gè)伙伴合作，我們會(huì)在可以公開(kāi)的時(shí)候發(fā)布消息。

        NBD：我對(duì)捷豹路虎國(guó)產(chǎn)有一個(gè)擔(dān)憂，就是成立合資公司以后，如何保持捷豹路虎的品牌純度？

        高博：我們成立合資公司向許多在中國(guó)的合資公司吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們會(huì)保留捷豹路虎的核心價(jià)值，一個(gè)是1935年創(chuàng)立的品牌，一個(gè)是1948年創(chuàng)立的品牌，兩個(gè)品牌都有非常悠久的歷史。

        中國(guó)汽車零部件成長(zhǎng)很快，有很多非常優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，捷豹路虎本地生產(chǎn)會(huì)按照英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)和生產(chǎn)，英國(guó)總部中央采購(gòu)團(tuán)對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估。捷豹路虎不會(huì)簡(jiǎn)單進(jìn)入中國(guó)，也不會(huì)走捷徑。

        NBD：捷豹路虎中國(guó)生產(chǎn)必須有一個(gè)銷量上的要求，必須講規(guī)模優(yōu)勢(shì)，總部給您的銷售壓力大嗎？

        高博：截至目前，捷豹路虎今年全球銷量在20萬(wàn)輛，2010年中國(guó)市場(chǎng)銷量很好，2011年肯定大幅度提升，捷豹路虎強(qiáng)調(diào)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到細(xì)分市場(chǎng)與眾不同。

        我們對(duì)中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心，通過(guò)策略執(zhí)行確保捷豹路虎中國(guó)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，不會(huì)盲目追求銷量數(shù)據(jù)，品牌內(nèi)涵和客戶基礎(chǔ)才是最關(guān)鍵的，這些基本功做好了，銷量自然會(huì)上升。

        NBD：沃爾沃被吉利收購(gòu)之后，一直存在是堅(jiān)持大眾豪華車還是繼續(xù)堅(jiān)持原來(lái)的路線的問(wèn)題，李書福的想法肯定是做成大眾化，捷豹路虎要國(guó)產(chǎn)必須強(qiáng)調(diào)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這是否意味捷豹路虎也會(huì)改變以前路線？

        高博：捷豹路虎不會(huì)改變發(fā)展路線，全球市場(chǎng)策略主要建立細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在中國(guó)市場(chǎng)策略與全球策略相似。捷豹路虎要領(lǐng)導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)，捷豹路虎的目標(biāo)客戶消費(fèi)群是滿足有挑剔眼光的消費(fèi)者。

        NBD：捷豹路虎細(xì)分市場(chǎng)的定位是否太過(guò)狹窄，這能滿足捷豹路虎對(duì)銷量的要求嗎？

        高博：我們對(duì)捷豹路虎的細(xì)分市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，這部分人非常有品位，有個(gè)性，對(duì)奢侈品消費(fèi)有獨(dú)到的見(jiàn)解和理念。這部分人群又有兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)以乘坐舒服為主的，一個(gè)是駕駛樂(lè)趣為主的，我們會(huì)根據(jù)客戶不同需求引進(jìn)新的產(chǎn)品，2011年我們將有更多產(chǎn)品選擇提供給中國(guó)消費(fèi)者。

        NBD：捷豹路虎是兩個(gè)有悠久歷史的品牌，怎么賦予其新的時(shí)代精神？

        高博：考文垂足球隊(duì)雖然不是冠軍足球隊(duì)，捷豹路虎卻是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ钠放疲荼坊⒚媾R新的發(fā)展機(jī)遇，我作為捷豹路虎在中國(guó)代言人要把中國(guó)信息反饋英國(guó)總部，以便他們?cè)诋a(chǎn)品方面做出正確判斷。

        英國(guó)總部在傾聽(tīng)來(lái)自中國(guó)的聲音，總部會(huì)對(duì)中國(guó)提供更多支持，做到統(tǒng)一性和同步管理。

        NBD：您怎么看中國(guó)豪華車市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)速度？

        高博：很多人預(yù)測(cè)到2018年或者2020年，中國(guó)豪華車市場(chǎng)份額達(dá)到100萬(wàn)輛。我認(rèn)為這些預(yù)測(cè)都偏于保守，中國(guó)市場(chǎng)有無(wú)限機(jī)會(huì)可以探索，一些有差異化、高品質(zhì)、有情感、有個(gè)性的豪華汽車會(huì)飛速增長(zhǎng)。



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