《每日經(jīng)濟(jì)新聞》2010年12月16日報道 每經(jīng)記者 趙笛 張昊 王炯業(yè) 李智

 巨額銷售數(shù)據(jù)背后的市場真相

◎公司招股書

華麗外衣 數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高行業(yè)均值

◎?qū)嵉卣{(diào)查

◎調(diào)查結(jié)果

巨額銷量存疑 涉嫌虛增收入

 "太奇怪了，我做投資十多年，從沒見過這樣的消費(fèi)品公司。"一位長期研究消費(fèi)品上市公司的職業(yè)投資人這樣評價勝景山河。

在成功發(fā)行1700萬股，圈得5.8億元后，湖南勝景山河生物科技股份有限公司 （簡稱 "勝景山河"）將于本周五（12月17日）登陸深圳中小板。

 一家地處湖南岳陽，遠(yuǎn)離黃酒主要消費(fèi)區(qū)域、產(chǎn)銷量排名連國內(nèi)前5都進(jìn)不了的企業(yè)，卻號稱依靠"古越樓臺"的黃酒，創(chuàng)造出"毛利率高于行業(yè)平均水平10個百分點，銷售均價高出古越龍山等行業(yè)龍頭1.7倍～3.6倍，人均產(chǎn)能甚至比古越龍山高出358%"的奇跡，這怎能不讓人好奇！

更為蹊蹺的是，有知情人士舉報，作為大眾消費(fèi)品公司，其品牌黃酒在各大中城市的超市，竟然唱出"空城計"！

 面對眾多業(yè)內(nèi)人士對該公司"銷售量大幅注水、收入利潤虛增、高端產(chǎn)品勾兌、虛構(gòu)行業(yè)地位"的質(zhì)疑，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》于12月初派出4位記者，分別前往勝景山河披露的優(yōu)勢地區(qū)--岳陽、長沙；黃酒主要消費(fèi)地區(qū)--上海、蘇州；潛力優(yōu)勢地區(qū)--成都，實地調(diào)查勝景山河的真實銷售情況。

十天的地毯式調(diào)查，得出的結(jié)果令人震驚！

在岳陽，勝景山河的"大本營"，除本地少量超市能見到極少數(shù)的古越樓臺酒出售以外，批發(fā)市場、大型超市都難以找到勝景山河的產(chǎn)品。該公司在岳陽樓附近的專賣店，坦言"只是為了做廣告"。

在長沙，招股書揭示的優(yōu)勢地區(qū)，最大的批發(fā)市場和所有的大型超市，記者均看不見古越樓臺酒。當(dāng)?shù)氐狞S酒經(jīng)銷商直言，古越樓臺在當(dāng)?shù)?賣不動"。

在整個湖南市場，公司宣稱其市場占有率高達(dá)26%，但實際上其主要銷售渠道--KA市場 （大型超市）上的"古越樓臺"也蹤跡難覓！記者只能在路邊的小酒館、副食店看見零星銷售的古越樓臺，靠這些小店，該公司何以在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造372萬瓶酒的銷量？

在蘇州和上海，黃酒的主消費(fèi)區(qū)，公司自稱銷量僅次于華中地區(qū)。然而，無論超市、酒樓，還是副食小店，記者均沒有發(fā)現(xiàn)古越樓臺酒。當(dāng)?shù)刂S酒經(jīng)銷商竟然對這家準(zhǔn)上市公司"聽都沒有聽過"。

在成都，公司自稱有極好的美譽(yù)度和較高市場占有率，然而當(dāng)?shù)氐某小⒕茦蔷灰妱倬吧胶拥娜魏吸S酒。勝景山河在當(dāng)?shù)氐淖畲蠼?jīng)銷商竟然也只有兩種古越樓臺酒出售，且無奈地坦言"退了很多貨"。

這就是勝景山河招股書披露的主要銷售地的真實銷售情況--批發(fā)市場、大型超市難覓蹤跡。

號稱十余種產(chǎn)品的勝景山河，實際上在大眾市場上能找到的不足5種！

號稱公司獨(dú)創(chuàng)的勝景山河品牌"多肽黃酒"，在市場上消失得無影無蹤！

號稱比行業(yè)水平高出10%的毛利率，比行業(yè)龍頭高出1.7倍～3.6倍的出廠價格，真實的情況竟然是同規(guī)格同年份的黃酒，其價格比古越龍山低了一半！

勝景山河，2009年1.59億元的銷售收入從何而來？全年7446.05噸酒，近744.61萬瓶的銷量又去往了何處？

假的真不了，勝景山河是否虛增收入、造假上市，隨著《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的調(diào)查，真相正在被揭開。

湖南地區(qū)：狹小市場中的弱勢企業(yè)

招股書描述，勝景山河在湖南及周邊地區(qū)消費(fèi)者中具有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，擁有較高的市場份額。2006年、2007年、2008年公司的市場占有率分別達(dá)到11%、20%、26%。2009年，勝景山河在華中地區(qū)的銷售收入為8104萬元，占銷售收入比例的50.88%。

在本埠市場（主要指長沙和岳陽地區(qū)），勝景山河多采用直銷，即對本埠的KA等終端市場銷售由公司統(tǒng)一配貨、結(jié)算、收款。（注：KA是指國際、國內(nèi)大型的連鎖超市，專業(yè)大賣場等）。針對勝景山河的表述，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展開了對勝景山河市場占有率的調(diào)查。

長沙

未發(fā)現(xiàn)大型賣場銷售

作為湖南省省會，長沙地區(qū)也被勝景山河納入自己的勢力范圍，然而現(xiàn)實真的如此嗎？

12月8日~9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了長沙家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、家潤多共13家大型賣場。

家樂福在長沙有3個賣場，分別是芙蓉店、韶山南路店和賀龍體育館店。記者在這3家賣場均發(fā)現(xiàn)有古越龍山、會稽山、塔牌、唐宋等品牌的黃酒，價格在5.9元至128元不等，不過始終未見古越樓臺酒的身影。

"在長沙，黃酒賣得怎么樣??？"記者向家樂福韶山南路店負(fù)責(zé)酒品銷售的周女士打聽。她告訴記者，在長沙，黃酒的整體銷量一般，一般是買來做炒菜配料的。

"聽說過古越樓臺和勝景山河黃酒嗎？"記者問道。周女士告訴記者，古越樓臺，或者勝景山河黃酒她沒有聽說過，也從未賣過。

"別的家樂福賣場會不會有售呢？"記者問。周女士表示，"家樂福進(jìn)的黃酒主要就是上述幾個品牌，然后再分銷到各個賣場，應(yīng)該也沒有。"

沃爾瑪在長沙有3家店，分別是雨花店、長沙高橋分店和黃興南路分店。這3家賣的黃酒主要有古越龍山、塔牌、會稽山、紹興大越黃酒等，價格從5元至728元不等。沃爾瑪雨花店酒品銷售主管張智告訴記者，沃爾瑪只賣上述品牌，且所有黃酒都是總部采購，然后再分配至各個店，公司從來沒有賣過古越樓臺。

大潤發(fā)在長沙有兩家店，分別是天心店和芙蓉店，賣的黃酒有古越龍山、石庫門、會稽山、中糧黃中皇，價格在6.2元至298元不等。和家樂福工作人員介紹的一樣，大潤發(fā)天心店一位李姓銷售主管告訴記者，本地人對紹興酒黃酒不熟悉，買的人較少，且買來都是作為做菜的配料。當(dāng)記者問有無古越樓臺黃酒時，她告訴記者："是古越龍山吧？古越龍山這個品牌相對而言賣得還不錯。"

在家潤多長沙的人民路店和新世紀(jì)店，黃酒有會稽山、塔牌、中糧黃中皇、古越龍山、沈永和，價格在5.8元至288元不等。當(dāng)記者向家潤多人民路店張姓銷售人員詢問，有無古越樓臺黃酒時，她的第一反應(yīng)也是："你說的是古越龍山吧？"當(dāng)記者明確表示是"古越樓臺"時，她表示從未聽過有古越樓臺黃酒。

此后，記者一行還走訪了步步高韶山南路店、易初蓮花星沙店、通程萬慧左家塘店等大型賣場，仍然沒有發(fā)現(xiàn)勝景山河公司旗下的任何品牌的黃酒銷售。

在對上述13家長沙大型賣場的調(diào)查中，除了沒有古越樓臺及勝景山河黃酒銷售外，有兩個賣場的銷售人員還給記者指正不是 "古越樓臺"而是"古越龍山"，這不禁讓人對勝景山河招股書描繪的"優(yōu)勢地區(qū)"產(chǎn)生懷疑。

古越樓臺出現(xiàn)在小飯館

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在整個長沙市場，黃酒銷量非常平淡，且中低端價格的黃酒占據(jù)主流，10元以下的黃酒銷量相對較多，且主要是用作配料，而對于300元以上的黃酒，包括古越龍山在內(nèi)，都賣得很少。

大型賣場沒有找到古越樓臺及勝景山河黃酒的身影，記者又走訪了長沙兩個最大的食品飲料批發(fā)市場--高橋大市場與火焰商貿(mào)城。

在高橋大市場酒類批發(fā)新一區(qū)，記者首先來到古越龍山專賣店。該店工作人員告訴記者，整個大市場只有古越龍山有專賣店，并且有兩家門店，黃酒的消費(fèi)在長沙當(dāng)?shù)剡€未形成氣候，這里的一個店鋪一個月只能賣1~2件，每件6瓶，也就是每個月的銷量估計在10斤~20斤。

隨后記者在新一區(qū)酒類批發(fā)市場走了一圈，發(fā)現(xiàn)確實除了古越龍山的2家專賣店外，再也沒有看見其他黃酒品牌專賣店，并且也沒有店鋪在售其他品牌的黃酒。

需要注意的是，遠(yuǎn)離批發(fā)和大型賣場的古越樓臺，在路邊的小飯館、小副食店、小酒行卻能見到，但基本是一些低端黃酒。記者在長沙雨花區(qū)曙光中路一街邊飯館看見了一瓶古越樓臺8年"奧典"，售價是45元。該飯店老板介紹，古越樓臺黃酒賣得不好，放在柜臺上相當(dāng)于展示，很少有客人問津，一個月最多就賣1~2瓶。

岳陽

個別超市有少量出售

在岳陽，勝景山河的名氣并不小，出租車司機(jī)都知道它是做黃酒的，"據(jù)說還不錯"。但若問喝過沒有、喜不喜歡喝，他們更多的是搖頭："我們這里的人還是不習(xí)慣黃酒的口感。"

岳陽市面積不大，城區(qū)大型超市包括一家沃爾瑪超市，3家步步高超市（榮家灣店、橋西店、華瑞店）以及3家福潤多超市（學(xué)坡店、火車站店、巴陵西路店）。

由于勝景山河在招股書中寫明，本地市場多采取直銷超市的KA模式，記者于是把調(diào)查首先放在了大型超市上。

福潤多是岳陽本地的連鎖超市，12月3日，在毗鄰洞庭湖的福潤多巴陵西路店，記者發(fā)現(xiàn)，該店有3種古越樓臺酒，最貴的是古越樓臺"古典20"，標(biāo)價為218元，500ml的"悟道花雕"標(biāo)價為98元。另外，這里還有一種8年陳釀"奧典"，標(biāo)價是49元。有意思的是，在其旁邊擺放著同樣是8年陳釀的古越龍山花雕酒，其價格為98元。

隨后，記者來到福潤多超市另外兩家店，和此前巴陵西路店的情況類似，這兩家店也有古越樓臺黃酒出售，只不過種類依舊非常少。

在距離福潤多巴陵西路店不遠(yuǎn)，有一家步步高超市橋西店，與福潤多相比，步步高超市的人氣明顯旺一些。作為湖南本地的大型連鎖超市，步步高是否也有古越樓臺銷售呢？

在該店的酒品柜臺上，記者發(fā)現(xiàn)有古越龍山的黃酒銷售，但沒有發(fā)現(xiàn)古越樓臺酒。這里的古越龍山黃酒多是低端產(chǎn)品。該超市的銷售店員告訴記者，買黃酒一般都是用來做配料，且都是10元以下的低端黃酒，而真正買來喝的人還是比較少，公司也從來沒有賣過古越樓臺黃酒。

對于另外幾家步步高超市是否有古越樓臺黃酒銷售，該營業(yè)員告訴記者，商品是公司統(tǒng)一進(jìn)貨，本店沒有，同城另外幾家店也不會有。

此后，記者又來到岳陽人氣最旺的超市--沃爾瑪岳陽店。在該超市，記者同樣只見到古越龍山黃酒。沃爾瑪岳陽店酒類專柜的工作人員楊小姐稱，"我們這里只有古越龍山，沒有古越樓臺黃酒，也從未代理過。"

從上面的調(diào)查可以看到，雖然記者在福潤多超市發(fā)現(xiàn)了古越樓臺酒，但對于更大型的步步高、沃爾瑪超市，古越樓臺卻并沒有"鋪貨"，這與勝景山河強(qiáng)調(diào)的本埠市場以KA為主，存在不小的出入。

本地喝黃酒的人很少

之后，記者來到了岳陽市最大的酒品批發(fā)一條街--竹蔭街，希望在此找到古越樓臺酒的身影。

竹蔭街長約千米，道路兩旁都是一家家批發(fā)門市部，一眼望去多是白酒和紅酒。記者詢問了多家門市部是否有黃酒出售，得到的結(jié)果都是"搖頭"。

隨后，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到岳陽當(dāng)?shù)匾患掖笮唾e館的營銷部經(jīng)理李先生。針對本地黃酒市場的銷量情況，他表示："古越樓臺公司的銷售人員與我也有過聯(lián)系，希望我們酒店代銷。但我們沒有答應(yīng)。原因就是本地人喝的太少，沒有市場。"

不過，在岳陽市一些小型飯館里面，記者發(fā)現(xiàn)有古越樓臺的黃酒出售。"人民公社"餐館服務(wù)員告訴記者，古越樓臺都是專門有人送過來的，相當(dāng)于放在這里賣。不過客人一般都是點啤酒，喝白酒，喝黃酒的人很少。

"我們就相當(dāng)于是個形象店"

在勝景山河的招股書，以及當(dāng)?shù)毓ど叹值淖再Y料上，勝景山河在岳陽樓附近的仿古街--汴河街上有一處專賣店，記者隨后對該店進(jìn)行了暗訪。

這家店門面較大，前后兩扇門，后面直對洞庭湖。在店中，古越樓臺酒被擺滿了兩個展覽柜，側(cè)面的是"五陳香""小不典"等低端產(chǎn)品，正面的屬于中高檔，有陶瓷瓶的包裝精美的玻璃瓶，種類包括"典系列"和"道系列"。在柜臺正面最中央，有兩瓶彩陶瓶格外顯眼，這就是公司發(fā)明的多肽黃酒--"勝景山河"品牌的 "1988"和"1990"。

為了解勝景山河在岳陽的實際銷量情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）以想做經(jīng)銷商為由，與營業(yè)員攀談起來。

NBD：你們這里最貴的酒是哪一款？

營業(yè)員：就是這兩款"1988"和"1990"，這個酒賣1000多元，但目前還沒有賣的。

NBD：沒有賣的，怎么會有價格呢？

營業(yè)員：先定個價格，看一下市場的反應(yīng)吧。

NBD：岳陽就只有你們這家專賣店嗎？

營業(yè)員：是的，我們是公司（勝景山河）直屬的，就我們一家。

NBD：我只聽過古越龍山，沒有聽過古越樓臺。

營業(yè)員：喝過我們酒的人，都說古越樓臺的口感比古越龍山好。

NBD：這個店平時銷量怎么樣？

營業(yè)員：來這里買酒的，批發(fā)零售都不多。其實我們就相當(dāng)于是個形象店，讓來岳陽樓旅游的人都知道有這個酒，起到一個宣傳作用，這就夠了。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)現(xiàn)，由于汴河街的游客并不多，在記者與營業(yè)員交談的十多分鐘時間里，沒有一位游客進(jìn)店參觀。

對話

古越龍山經(jīng)銷商：古越樓臺在長沙賣不動

為了進(jìn)一步了解長沙市場整個黃酒消費(fèi)情況，及古越樓臺在長沙的銷售情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系上了古越龍山湖南地區(qū)的總代理陳經(jīng)理，以下就是記者與陳經(jīng)理的對話實錄。

NBD：長沙市場黃酒消費(fèi)情況怎樣？

陳經(jīng)理：本地人一般不消費(fèi)黃酒，在長沙市場買黃酒的基本是祖籍在浙江、上海那邊的人，黃酒估計有不到10%的市場份額。

NBD：長沙市場消費(fèi)量最大的黃酒是哪個品牌？

陳經(jīng)理：市場上銷量較好的品牌主要有古越龍山、會稽山。其中，會稽山只做終端，它在酒店這塊稍具優(yōu)勢，但在賣場不行；而古越龍山在流通市場的消費(fèi)量更大。

NBD：古越龍山在長沙市場的容量有多大？

陳經(jīng)理：在長沙黃酒市場，古越龍山占據(jù)了70%以上的市場份額，覆蓋了95%以上的大中型賣場，高檔酒店覆蓋達(dá)到98%以上，并且每年古越龍山銷售總額要比別的企業(yè)至少多1/3以上。

NBD：長沙這邊是否還有一個古越樓臺黃酒？

陳經(jīng)理：是的，岳陽生產(chǎn)的。之前是古越龍山出資，后來古越龍山撤資了。"古越龍山"作為中國馳名商標(biāo)，"古越"這個商標(biāo)原本是不能用的，而古越樓臺卻背地里使用了"古越"這個商標(biāo)注冊，并在網(wǎng)上發(fā)表聲明。當(dāng)時古越龍山并不知道這件事，后來去查，結(jié)果對方商標(biāo)已經(jīng)注冊了，不過這件事最后也是不了了之，而"古越樓臺"后來也改名為"勝景山河"。

NBD：古越樓臺在長沙賣得怎樣？

陳經(jīng)理：無論它的哪個檔次的酒，賣得都不好，基本是賣不動。不過作為湖南企業(yè)，政府還是非常支持的。

NBD：為何古越樓臺賣不動呢？

陳經(jīng)理：黃酒源自紹興，古越龍山又是紹興黃酒的龍頭老大，相當(dāng)于黃酒中的"茅臺"，因此喝黃酒的人一般不會選擇其他地區(qū)的黃酒，更不要說岳陽的了。

NBD：那古越樓臺在長沙就沒有銷售嗎？

陳經(jīng)理：還是有，它主要在長沙一些飯店和小酒行銷售，流通量不大。另外在一些中低檔酒店有古越樓臺的高端酒，但是這些市場古越龍山、會稽山等都不會做，因為大家都清楚，這些市場基本上是起一個展示和宣傳的作用，其實是賣不動的。

NBD：古越樓臺在湖南有賣得好的地方嗎？

陳經(jīng)理：它在長沙非常弱勢，全國市場可能只有岳陽本土稍好吧。

調(diào)查小結(jié)：

自詡為湘派黃酒創(chuàng)始人的勝景山河，在招股書中清楚寫明在本埠市場 （主要指長沙和岳陽地區(qū)），除一部分采取特許經(jīng)銷方式外，公司多采用直銷，即KA賣場?？梢姡狸柡烷L沙是勝景山河的 "勢力范圍"。在招股書中，2009年這個區(qū)域的銷售額竟然超過8000萬元，占到勝景山河所有銷量的50.88%！

但是通過記者上述調(diào)查，基本沒有看到古越樓臺在該區(qū)域有任何競爭優(yōu)勢。其中，岳陽本地僅有中等偏上規(guī)模的福潤多超市有幾款古越樓臺酒在銷售，而像步步高、沃爾瑪這種大型超市均未見到古越樓臺。在長沙地區(qū)，古越樓臺更是與所有大型超市"絕緣"。在經(jīng)銷商渠道，古越樓臺竟然在批發(fā)市場上無法尋到其身影，只是出現(xiàn)在少量的小酒館里面。

蘇滬地區(qū)：遍訪超市和酒店 難見勝景山河

2007年、2008年、2009年，勝景山河在華東地區(qū)銷售收入分別為1229.31萬元、2111.22萬元、3483.42萬元，分別占到當(dāng)年銷售收入比例的14.15%、17.25%、21.87%，而2010上半年銷售收入占比更是達(dá)到27.97%，即2825.51萬元。

經(jīng)過幾年的市場開拓和消費(fèi)引導(dǎo)，勝景山河稱已經(jīng)形成了以華中地區(qū)（湖南及周邊地區(qū)）為核心市場，華南、華東和華北地區(qū)共同發(fā)展的市場格局。顯然，華東地區(qū)儼然成為公司僅次于湖南地區(qū)的第二戰(zhàn)場。

針對公司的表述，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在12月7日~14日，奔赴華東地區(qū)重鎮(zhèn)上海、蘇州等地進(jìn)行實地調(diào)查。

上海

銷售員："上海確實沒賣的"

為了解上海的情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了上海各大KA渠道，對在上海外環(huán)內(nèi)的7家歐尚、9家家樂福、6家以上的大潤發(fā)、6家以上的沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)行了探訪。

記者先來到位于黃興路的大潤發(fā)。由于江浙是黃酒的重點銷售市場，上海人也比較喜歡喝黃酒，所以這里各類品牌的黃酒一應(yīng)俱全，包括會稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨、金楓酒業(yè)等各類品牌。不過，記者找了半天卻沒有找到古越樓臺或勝景山河牌子的黃酒。

隨后，記者又來到長陽路的歐尚超市，同樣沒有見到古越樓臺。記者找到銷售負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人稱，這邊只有古越龍山，沒有古越樓臺和勝景山河。當(dāng)記者拿出勝景山河和古越樓臺的圖片時，該工作人員看了圖片后，同樣肯定地表示，"從未見過這種品牌的黃酒。"

記者隨后走訪了曲陽家樂福、五角場沃爾瑪?shù)雀黝惛叨肆闶矍?，依舊沒有見到勝景山河這個品牌。一位家樂福的銷售經(jīng)理告訴記者，家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒。黃酒整體銷售情況也不樂觀，高端的一天都賣不了一瓶。從品牌來看，古越龍山和會稽山這兩個品牌要稍好一些。

是不是因為華東地區(qū)不屬核心市場，勝景山河進(jìn)不了大型超市，那小型超市或酒店的情況如何呢？對此，記者又走訪了平?jīng)雎返墓饷鞅憷?、無緣折扣店、樂購便利店等多家小型超市，但銷售黃酒的貨架上均未見到勝景山河的黃酒。而在上海外灘茂悅大酒店、上海駿萊海鮮魚港大酒店等酒店，記者也只見到了古越龍山、會稽山、石庫門等品牌的黃酒。

最后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系上勝景山河一位銷售人員，當(dāng)被問到在上海是否有賣勝景山河或者古越樓臺時，該銷售人員稱，"上海這邊確實沒賣的，也沒有貨。如果你要進(jìn)貨，我們可以從湖南地區(qū)直接發(fā)貨。"

蘇州

超市人員：從未聽過勝景山河

離開上海，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者繼續(xù)前往蘇州地區(qū)進(jìn)行探訪。

據(jù)了解到，在蘇州市區(qū)大型超市一共有8家，分別是1家歐尚超市、3家家樂福超市、3家大潤發(fā)超市及1家沃爾瑪超市。記者先來到了位于東環(huán)路的大潤發(fā)超市，在擺滿了各類酒的貨架，有一排是專門供黃酒出售的區(qū)域。記者發(fā)現(xiàn)各類黃酒一應(yīng)俱全，包括會稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨等，價格從低檔的4元，到高檔的上百元不等，但唯獨(dú)沒有發(fā)現(xiàn)勝景山河旗下的各款產(chǎn)品。隨后記者找來一位陳姓銷售人員，詢問是否有勝景山河或古越樓臺的黃酒。該銷售人員笑稱："你搞錯了吧，這里只有古越龍山。"當(dāng)記者確定"沒有搞錯"，該銷售人員表示，"沒有這個牌子，也從未聽說過這個牌子。"

當(dāng)被問及在其他大潤發(fā)是否會有貨源時，該銷售人員回答，"超市都是統(tǒng)一配送，所以在一家沒有，在其他大潤發(fā)也沒有。"

隨后，記者來到沃爾瑪蘇州現(xiàn)代大道超市，一位張姓銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，"沒有聽說過勝景山河這個牌子。歐尚是蘇州銷售黃酒品種最全的，可以到那里去看看；如果歐尚沒有，那么其他地方也不會有了。"

而在歐尚，記者同樣沒有找到勝景山河。無論是負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理，還是普通銷售人員，都表示沒有出售勝景山河的黃酒，甚至根本沒有聽說過這個品牌。

那小型超市的情況如何？記者走訪了在蘇州比較有名的美佳超市。在美佳超市菱塘便利店，該店銷售人員稱，"美佳超市在蘇州為連鎖店形式，有近10家，我們沒有賣勝景山河或古越樓臺的黃酒。"記者在偶特姆、好又多、華潤萬家等各類中小型超市繼續(xù)調(diào)查，得到一樣的答案。

最后，記者還去了蘇州多家酒店和飯店。在蘇州水天堂大酒店，記者發(fā)現(xiàn)有塔牌、會稽山、紹興花雕等品牌的黃酒，但沒有找到勝景山河或古越樓臺。

對話

石庫門總代理："勝景山河？哪個勝?哪個景?"

一位酒類資深人士告訴記者，如果一家酒類公司覆蓋了這個區(qū)域，這個區(qū)域的經(jīng)銷商或者同類產(chǎn)品其他品牌經(jīng)銷商至少應(yīng)該聽說過。

于是，記者聯(lián)系了金楓酒業(yè)的蘇州經(jīng)銷商--蘇州大順酒業(yè)，一位姓藍(lán)的經(jīng)理自稱是石庫門品牌的總代理，下面是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）與藍(lán)經(jīng)理的對話。

NBD：這邊什么酒賣得比較好？

藍(lán)經(jīng)理：我們這邊石庫門賣得比較好。還有比如塔牌、水香國色（會稽山品牌），以及古越龍山等。

NBD：那么有沒有聽說過勝景山河，或古越樓臺？

藍(lán)經(jīng)理：古越龍山有，你說什么，勝景山河？哪個勝，哪個景？

NBD：勝利的勝，景色的景，也是黃酒。（記者一連重復(fù)了好幾次，從藍(lán)經(jīng)理的表情來看，對這個品牌聽上去非常陌生）

藍(lán)經(jīng)理：這個我沒有聽說過。

NBD：古越樓臺呢？

藍(lán)經(jīng)理：你說錯了吧，應(yīng)是古越龍山。

NBD：沒有，就是古越樓臺。古越樓臺是勝景山河公司的一個種類。

藍(lán)經(jīng)理：我做了這么多年黃酒，沒有聽說過，這兩個牌子的確不太熟悉。

調(diào)查小結(jié)：

勝景山河在招股書中清楚寫著，2009年勝景山河在華東地區(qū)銷售收入為3483.42萬元，占到當(dāng)年銷售總收入的21.87%；到了2010上半年，該區(qū)域銷售收入占比更是占到了當(dāng)期銷售總收入的27.97%，達(dá)2825.51萬元。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在華東地區(qū)的上海和蘇州，走遍了幾乎所有大型超市，從大潤發(fā)、歐尚、家樂福等，再到各類小型超市、酒類專柜、飯店、酒店，卻連勝景山河的影子都沒有看到，而公司銷售人員也直接表明，上海的確沒有銷售，蘇州石庫門的經(jīng)銷商更是稱，從來沒有聽說過有這個品牌的黃酒。那么，勝景山河所謂的銷售市場已覆蓋華東的廣大地區(qū)從何談起？

四川地區(qū)：最大經(jīng)銷商曾要求"退貨"

勝景山河在招股書中表示，"經(jīng)過多年的市場開拓，公司在四川等地取得了較大的競爭優(yōu)勢"，"公司產(chǎn)品包括本項目多肽生物黃酒產(chǎn)品主要定位于中部地區(qū)，如湖南及周邊地區(qū)市場（四川等）"。"四川是中西部酒水大省，尤其是成都具有很理性的黃酒消費(fèi)基礎(chǔ)。近年來，四川黃酒的銷量增長迅速"。

值得一提的是，勝景山河本次IPO募投項目和四川市場也有密不可分的聯(lián)系。招股書中提到，（募資）項目建成后，產(chǎn)品將主要以滿足湖南市場為主，兼顧四川、重慶等市場。那么，勝景山河在四川的銷售情況如何？對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日對成都各類超市、賣場的勝景山河銷售情況進(jìn)行了一次調(diào)查。

遍訪各類渠道 難覓銷售

作為酒類產(chǎn)品銷售的最重要渠道之一，大型超市無疑占據(jù)著重要地位。成都主城區(qū)擁有8家超大型連鎖超市，家樂福占到6家、沃爾瑪2家，而人人樂、好又多等一般大型超市的數(shù)量則在20家以上。

記者首先來到鹽市口的家樂福青石橋店。在這一家堪稱成都市人氣最旺的超市中，至少有50米長的貨架，密密麻麻擠滿了各種類、各品牌的酒，其中白酒、紅酒和啤酒占據(jù)著絕對份額。而黃酒產(chǎn)品"孤單"地藏身在一個角落中，不到20個品種尚不能將一米長的貨架填滿。記者發(fā)現(xiàn)，在這本就顯稀少的黃酒產(chǎn)品中，完全被會稽山、孔乙己、古越龍山三個品牌占據(jù)，并沒有勝景山河的產(chǎn)品。面對記者的詢問，銷售人員表示，"很少有人買黃酒，也沒有聽說過勝景山河的產(chǎn)品。"

而在家樂福成都雙橋子店，一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒，黃酒銷售的整體情況也不樂觀，有時候一天都賣不了多少，從品牌來看，古越龍山和會稽山的銷售情況稍好一些。

此后，記者還走訪了沃爾瑪SM廣場店，人人樂岳府街店、沙灣店，好又多府青店等近10家規(guī)模較大的超市。在這些超市中，黃酒產(chǎn)品都很少，而且基本被古越龍山、會稽山、孔乙己、塔牌四大品牌壟斷，根本沒有勝景山河的黃酒產(chǎn)品。

勝景山河在招股書中提到海鮮酒樓是公司重要的銷售渠道，于是記者還奔赴成都市區(qū)各大酒樓。

記者首先來到飯店較為集中的玉雙路，由于時間剛好臨近晚上七點，大部分飯店都很熱鬧，其中一家名為"俊宏鮑魚湯鍋"的海鮮酒樓內(nèi)更是座無虛席。記者上前詢問服務(wù)員酒樓是否會有黃酒出售給食客？服務(wù)員表示，"有，但只有中糧集團(tuán)的'黃中皇'"。對于為何沒有其他品牌？該服務(wù)員表示，"很少有人喝（黃酒）"。而記者從大廳就餐的大約30桌客人來看，絕大部分都選擇了紅酒，小部分選擇了白酒，但沒有看到有顧客選擇黃酒。

隨后，記者又來到"天天漁港""澳門豆撈""銀鯊海鮮百匯餐廳"等10家成都市區(qū)規(guī)模較大的海鮮酒樓（飯店），也沒有尋到勝景山河的產(chǎn)品，且發(fā)現(xiàn)這些酒店的黃酒產(chǎn)品銷售都很少，一般只有一兩個品牌。一位海鮮酒樓大堂經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在成都地區(qū)顧客吃海鮮基本就喝葡萄酒，選擇黃酒的太少了，所以酒樓備貨也很少，也沒有聽說過勝景山河這個品牌。

 "只賣黃酒恐連房租交不起"

除了超市之外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還在一位業(yè)內(nèi)人士的指引下來到位于成都市南二環(huán)的華豐食品城。作為四川最大的酒類批發(fā)市場，這里是整個四川酒類經(jīng)銷商最重要的進(jìn)貨渠道之一。記者在對近50家銷售商走訪后發(fā)現(xiàn)，其中一部分銷售商都表示有黃酒出售，但是店鋪沒有現(xiàn)貨，需要從其他地方提貨，品牌則只有古越龍山、會稽山和塔牌。在與一位銷售商攀談中，記者了解到，華豐食品城沒有一個商家是專賣黃酒的，一般都是以白酒、紅酒為主，有一些會搭著賣部分黃酒，"如果只賣黃酒，連房租都交不起來"，這位經(jīng)銷商笑著說。

那么，黃酒在四川省到底是怎樣的一個狀況呢？幾經(jīng)周折，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）聯(lián)系到了會稽山黃酒四川地區(qū)代理商徐經(jīng)理，多年從事黃酒產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的他，對整個四川的黃酒市場有著深刻的了解。

NBD：黃酒在成都的銷售情況怎么樣？

徐經(jīng)理：比較困難，連10%都占不到，和白酒、葡萄酒沒法比。

NBD：整個四川地區(qū)呢？

徐經(jīng)理：都不行，成都以外的地區(qū)還要差一些。

NBD：黃酒產(chǎn)品進(jìn)軍四川多長時間了，發(fā)展情況怎么樣？

徐經(jīng)理：黃酒出現(xiàn)在四川市場大概是在2004年，2005年和2006年的發(fā)展勢頭還不錯，但是最近兩年又不行了，只能勉強(qiáng)把之前的市場份額守住。

NBD：是什么原因造成這種狀況？

徐經(jīng)理：原因有很多，最主要還是習(xí)慣問題。現(xiàn)在除了做會稽山的代理商外，我還會做其他一些酒類。

NBD：現(xiàn)在哪些黃酒賣得比較好？

徐經(jīng)理：最好的是古越龍山，會稽山要稍微差一點，孔乙己、塔牌也不錯，基本就這幾個品牌。

NBD：勝景山河呢，您知道這個品牌嗎？

徐經(jīng)理：勝景山河在四川發(fā)展也有好幾年了，但一直發(fā)展不好，根本沒有辦法和古越龍山、會稽山相比。