2011-05-31 01:37:38
現(xiàn)在已經(jīng)是硅谷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的十年之后了,歷史卻一直在重演。或許,團購行業(yè)離泡沫破滅的時候不遠了。
每經(jīng)記者 李潮文 發(fā)自深圳
只要有泡沫,破滅大概是遲早的事情。
從去年到今年,中國的團購網(wǎng)站從零起步到現(xiàn)在的4000多家,人們不得不用“瘋狂”來形容這一互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)的發(fā)展。資本難逃原罪,就在上周,窩窩團宣布A輪融資2億美元,同時啟動在美國上市。然而,窩窩團的融資引起了質(zhì)疑,“現(xiàn)在團購網(wǎng)站已經(jīng)很難拿資金了。”金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
現(xiàn)在已經(jīng)是硅谷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的十年之后了,歷史卻一直在重演?;蛟S,團購行業(yè)離泡沫破滅的時候不遠了。
事件:窩窩團巨額融資風(fēng)波
上周,窩窩團高調(diào)宣布首輪融資將達2億美元,是團購業(yè)內(nèi)單筆融資的最大規(guī)模。此外,窩窩團還將成為“第一家正式進入上市軌道的中國團購企業(yè)”,窩窩團董事長兼CEO徐茂棟說。
但僅僅是融資額度,就引起外界諸多質(zhì)疑。去年10月,美團獲得紅杉資本2000萬美元投資;今年4月,拉手網(wǎng)宣布完成C輪共計1.11億美元融資;不久前,大眾點評網(wǎng)也稱獲得第三輪1億美元融資用于團購業(yè)務(wù),但均不及窩窩團此次的融資額。
窩窩團最開始向外宣布這一消息時,聲稱融資將來自高盛。而《每日經(jīng)濟新聞》記者就此事采訪高盛時,其相關(guān)負責(zé)人表示,對此事不作評論,但又建議記者,應(yīng)當(dāng)繼續(xù)關(guān)注這條消息,真相會得到澄清。
就在5月25日的新聞發(fā)布會上,窩窩團改口說,資金來自鼎暉、天佑、清科,但拒絕透露各家投資的具體額度。“我們肯定是投了錢的,但是現(xiàn)在不方便透露具體的數(shù)目”,清科集團總裁倪正東向記者表示。
“如果說是一家很小的團購網(wǎng)站,投兩億是很搞笑的事情,”倪正東說,窩窩團從去年開始,做了很多并購。窩窩團于2010年3月份上線,屬于國內(nèi)較早進入團購市場的網(wǎng)站。但在其后激烈的競爭中,明顯落后于拉手、美團、糯米等,屬于第二梯隊。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的今年3月份中國團購網(wǎng)站排行榜,在 “日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問次數(shù)”、“訪問到下單轉(zhuǎn)化率”三個不同指標(biāo)的評價排名前十名中,均沒有窩窩團的名字。
現(xiàn)狀:錢一直在燒
窩窩團是否真拿到了2億美元融資?這個“八卦”與團購這一互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)的瘋狂不無關(guān)系。
2010年3月4日,美團網(wǎng)作為中國第一家Groupon模式的團購網(wǎng)站正式上線,當(dāng)天的“中國團購第一單”是5折的紅酒體驗套餐,賣出了79份。
一時間,同行們競相模仿。有人用這樣一句話描述團購網(wǎng)的門檻:“一臺電腦和一個愿意做團購的商家,就可以開一個團購網(wǎng)站”。其中也不乏一些不可忽視的競爭對手,如大眾點評團、拉手,搜狐、騰訊、新浪這樣的門戶也相繼殺入。
這背后離不開風(fēng)投的推波助瀾。2011年4月初,拉手網(wǎng)對外界宣稱再次完成融資,并稱此次融資額達到1.11億美元;2011年4月26日,大眾點評網(wǎng)在上海宣布,獲得總額超過1億美元的第三輪融資;2011年3月4日,美團已經(jīng)完成首輪融資,金額達數(shù)千萬美元,融資主要來自知名風(fēng)險投資商紅杉資本……這樣的單筆1億美元左右的融資記錄,幾乎與早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外IPO的融資水平相當(dāng)。
團購網(wǎng)站拿到錢之后做什么?做廣告。地鐵扶手、公交車站、寫字樓電梯等公共場所隨處可見的品牌廣告,團購企業(yè)開始不計成本地往廣告上砸錢,大手筆地打起“營銷牌”。
3月份,團寶網(wǎng)宣布其2011年全年廣告將投放5.5億元,簽下3大明星代言,同時在央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、全國地鐵、分眾傳媒、公交車體等媒體上發(fā)力宣傳;糯米網(wǎng)則宣布投放2億元廣告;成立8年極少有廣告投放的大眾點評網(wǎng),日前也宣稱計劃斥資3億~4億元投放廣告。
除了營銷上的廝殺,行業(yè)內(nèi)也是亂象叢生。王興在央視《經(jīng)濟半小時》中,自曝了團購行業(yè)潛規(guī)則。他說,團購網(wǎng)站業(yè)一個是商品原價大多標(biāo)得虛高,這樣可以降低折扣率,另一個是銷售數(shù)字大多標(biāo)得虛高,這樣可以拉升購買人氣。
這一行業(yè)已經(jīng)離不開炒作。在金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎看來,窩窩團之所以如此高調(diào)地宣稱能拿到2億美元的融資,就為了炒作,吸引眼球,“然后賣掉套現(xiàn)”。
表面繁榮的背后,是諸多團購網(wǎng)站盈利能力低下的事實。
據(jù)艾瑞咨詢剛剛發(fā)布的今年3月中國團購網(wǎng)站排行榜,美團網(wǎng)各項指標(biāo)排名首位。“我們上個月銷售額近億元”,美團網(wǎng)副總裁王慧文在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時透露。
但在業(yè)內(nèi)人士看來,再高的銷售額也可能無法覆蓋運營成本。據(jù)了解,在美國,Groupon與商家之間常??梢詫崿F(xiàn)盈利五五分成。相比之下,在國內(nèi),業(yè)內(nèi)公認的水平是1:9。糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽表示,目前國內(nèi)團購行業(yè)利潤甚至更低,10%都不到。他坦言,目前團購網(wǎng)站的整體盈利水平越來越低,不少網(wǎng)站都在賠錢做買賣,難以支撐龐大的團隊運營。
拐點:資本失去耐心時
歷史不斷重演,后果不難預(yù)見。
在硅谷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的繁榮,有幾個典型特征:一是資金大量涌入創(chuàng)業(yè)公司;二,資本被揮霍;三,不少行業(yè)和公司本身盈利能力低下。而團購行業(yè)的目前現(xiàn)狀,似乎全部都“達標(biāo)”。“現(xiàn)在這一行業(yè)的泡沫已經(jīng)很嚴重了。”朱嘯虎說。
許多業(yè)內(nèi)人士認為,現(xiàn)在資本已經(jīng)收緊了對團購行業(yè)的投入,因此才有了上述對窩窩團融資額度的懷疑。
“現(xiàn)在風(fēng)險投資都很謹慎了”,在朱嘯虎看來,眼下已經(jīng)不是投資團購行業(yè)的最佳時期了。他稱,金沙江創(chuàng)投去年投資拉手網(wǎng),今年的賬面收益已經(jīng)在100倍以上,而排名靠前的幾家團購網(wǎng)站都已經(jīng)被投資過,由于他們有固定的客戶群等因素,排名靠后的網(wǎng)站很難超越,因此大多數(shù)投資者不愿意再把資金投入這一行業(yè)。
“投資者投資一個項目,要看團隊、財務(wù)數(shù)據(jù),看增長情況”,美團網(wǎng)副總裁王慧文說,“要能說服投資者,關(guān)鍵是要讓他們信服你們是真心想做好這個事,在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),要成為一家偉大的公司,不是靠‘放衛(wèi)星’和炒作就可以的,而是需要通過苦練內(nèi)功、專心服務(wù)消費者才行”。
對于行業(yè)來說,泡沫破滅更是一次“洗牌”的機會,資本將再次起到“催化”作用。
“除了前五名還有些機會,后面的網(wǎng)站很難能有活下來。”朱嘯虎認為,很多團購網(wǎng)站都是奔著“套現(xiàn)”這條路去的。“這不過是一種資本運作的老套手法。你看現(xiàn)在排名靠前的幾家團購網(wǎng)站創(chuàng)辦人,在創(chuàng)辦這些網(wǎng)站之前都做了不少產(chǎn)品,出售給了一些資本巨頭。”一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示。
收購這些網(wǎng)站的,自然是那些排名靠前的網(wǎng)站,美團CEO王興就在幾天前的站長大會期間透露,未來美團將依靠紅杉資本等投資方并購大的團購網(wǎng)站,在他看來,未來將是贏者通吃的格局,最大的團購網(wǎng)站占據(jù)70%的市場份額,第二名只能占據(jù)20%。王慧文對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,團購網(wǎng)經(jīng)營中,除了資金這個必要條件之外,管理是最核心問題。
據(jù)了解,一個團購的基本鏈條包括:跟商家談好項目、項目上線、消費者購買、接受服務(wù)、團購網(wǎng)站給商家結(jié)算費用。過程看似清晰,但任何一環(huán)出現(xiàn)問題,都將為消費者帶來體驗的缺失。
“最大的問題可能就是管人。像拉手網(wǎng)在北京、上海每天都有15到20個團購項目,一個城市至少有50個以上的銷售團隊,那么當(dāng)你全國擴張到100個城市的話,至少要5000人。對于大部分公司來說,突然間要管理上千人是不可想象的。”朱嘯虎說,他們當(dāng)初之所以投資拉手網(wǎng),就是看中他們的團隊。他認為,團購網(wǎng)未來的核心競爭力仍然是在團隊上。
根據(jù)團800發(fā)布的《2011年4月份中國團購統(tǒng)計報告發(fā)布》,今年4月份,國內(nèi)團購市場平均折扣從3折提高到了3.4折,這對于主張 “無敵折扣”的團購模式來說,是極大的讓步。
“團購網(wǎng)站不再過分強調(diào)‘無敵折扣’,商家不再抬高原價或降低服務(wù)質(zhì)量,消費者也開始意識到天上不可能掉餡餅,團購的折扣向更理性的比例傾斜,是合情合理的市場表現(xiàn)。”在業(yè)內(nèi)人士看來,經(jīng)過前期洗牌,“拐點”已然到來。
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