每經(jīng)記者  許鳳婷  實習(xí)記者  楊小粵發(fā)自成都

    防靜電的地板、身穿白大褂的檢驗員、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的各種儀器……看到這些場景，《每日經(jīng)濟新聞》記者以為自己走錯了地方，誤入了CSI（熱播的美國電視劇《犯罪現(xiàn)場調(diào)查》）拍攝現(xiàn)場。然而，墻上貼著的招牌明確地顯示，這里是新基因格生物科技有限公司（以下簡稱新基因格）。在成都高新區(qū)孵化起步園的一棟辦公樓里，這家創(chuàng)業(yè)公司占據(jù)著一整層樓超過1000平方米的辦公區(qū)。

    “沒有一定的實力，怎么能做親子鑒定、基因測序的業(yè)務(wù)？”新基因格的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理亓（音同“齊”）宇告訴記者，新基因格目前是西南地區(qū)唯一擁有司法鑒定資質(zhì)的民間基因測序機構(gòu)，而他們的目標(biāo)不僅于此。

    人類有2萬至3萬條基因，生老病死的密碼就蘊藏其中，基因測序技術(shù)就好像是解碼器，能解開一個個生命謎團。除了常見的親子鑒定，十年后你可能會得什么病，為什么用某種藥會過敏，甚至一張400年前背面粘了唾沫的郵票究竟屬于誰，都可以通過基因測序找到答案。

    “如果說創(chuàng)業(yè)成功也是有基因的話，”亓宇說，秘訣就在于“在一公分的寬度，挖出一公里的深度”。從基礎(chǔ)研究到親子鑒定，再到健康管理，他和他的團隊正在沿著這條道路走下去。

躋身DNA鑒定領(lǐng)域

    “剛接到公安局通知，***路段出了車禍，有死傷，讓我去一下。”小余向老板亓宇打了個招呼，匆匆走出辦公室。作為新基因格的一名客服人員，小余的工作是協(xié)助相關(guān)部門對意外事故中的尸體進行身份識別?！鞍胍菇拥诫娫捯驳民R上趕到，最近一次去停尸房是在夜里10點?！边@個身材嬌小、笑容甜美的年輕姑娘對記者笑道。

    在新基因格，像小余這樣的客服人員還有四五位，清一色是年輕、溫柔的女生。

    她們的老板亓宇道出其中奧秘：客服人員經(jīng)常接觸的人，要么是事故傷亡者的親屬，要么是心情緊張前來做親子鑒定的顧客，客服人員親和、淡定的笑容，往往能撫平對方情緒、增加信任。

    據(jù)了解，目前在成都只有3家機構(gòu)能做DNA身份識別，一是某大型醫(yī)院，二是某高校法醫(yī)系，再就是新基因格。一家創(chuàng)業(yè)公司如何在權(quán)威機構(gòu)的縫隙中找到自己的市場位置，甚至成為權(quán)威機構(gòu)的合作伙伴？這是新基因格從“5·12”地震中學(xué)到的本領(lǐng)。

    2008年5月汶川地震發(fā)生之后，剛剛組建一年多的亓宇團隊意識到，手中的技術(shù)可以在災(zāi)難中發(fā)揮作用，通過DNA檢測鑒定，幫助遇難者家屬“尋親”。經(jīng)過成都市第三人民醫(yī)院的協(xié)助，他們很快被派到一家殯儀館，加入了工作人員的行列，協(xié)助進行遺體辨認。沒想到，這次幫忙一直持續(xù)到2008年底，新基因格協(xié)助完成了成都市區(qū)所有尋親的遇難者家屬樣本檢測工作，其中還包括35例高難度的DNA比對案例。

    經(jīng)過這次自告奮勇爭取到的合作機會，新基因格也漸漸被相關(guān)部門所認識。而在市場方面，這家公司通過開展DNA尋親的公益項目，也漸漸獲得了知名度。

輾轉(zhuǎn)反側(cè)終回國

    “歸去來兮，吾歸何處？萬里家在岷峨……北美洲的錦梁園留不住我們，創(chuàng)業(yè)還選擇家鄉(xiāng)的這片熱土。”在新基因格公司的墻上，貼著這樣一首“歸去來兮辭”。短短數(shù)言間，不僅歷數(shù)亓宇30多年來的人生軌跡，還透出創(chuàng)業(yè)者的意氣風(fēng)發(fā)。

    出生于公務(wù)員家庭的亓宇，從小學(xué)到大學(xué)一路保送，1997年于北京大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)后，次年拿到獎學(xué)金赴美深造攻讀博士學(xué)位。陪伴在他身邊的，是從中學(xué)時代就一路相隨的妻子萬華靖。萬華靖從美國辛辛那提大學(xué)得到博士學(xué)位，并獲得一份年薪20多萬美元的工作，在美國的這些年，兩個可愛的兒子也相繼降生。

    2006年，即將畢業(yè)的亓宇在美國西海岸找到了一份工作，年薪超過10萬美元。但也許是一路走來都比較順利，即將步入而立之年的亓宇對自己未來的道路產(chǎn)生了困惑：到底是留在美國工作？還是要回國創(chuàng)業(yè)？

    在美國求學(xué)的8年中，亓宇雖然見識了美國社會對個人能力的尊重，但同時也深深體會到，在這個龐大的模塊化體系里，每個個體只是一顆顆螺絲釘。而回國創(chuàng)業(yè)，則意味著要放棄夫婦倆在美國打拼了多年換來的安定生活。

    糾結(jié)多時之后，亓宇最終還是決定遵從自己最真實的內(nèi)心愿望回國創(chuàng)業(yè)。讓亓宇高興的是，在關(guān)鍵時刻，他得到了妻子的支持。

    “亓宇從小就在班上當(dāng)干部，組織能力強。大學(xué)雖然選擇了電子工程專業(yè)，但他最感興趣的是做管理?！痹谌f華靖看來，亓宇在美國多年，最大的收獲是近距離接觸到美國的商業(yè)運作制度和方式。

不做最高深只做最需要

    創(chuàng)業(yè)選擇已定，從什么領(lǐng)域入手呢？家里有一個分子生物醫(yī)學(xué)博士的妻子，亓宇對生物醫(yī)藥領(lǐng)域逐漸產(chǎn)生了興趣。

    與此同時，一位美國朋友在這個領(lǐng)域的成功，給了他決定性的啟發(fā)。2004年在美國辛辛那提，亓宇通過朋友認識了一名華裔李博士，李博士開了一家名為DDC的公司，專門從事親子鑒定的獨立實驗業(yè)務(wù)，公司從小發(fā)展到大，漸漸占領(lǐng)了全美親子鑒定業(yè)務(wù)的大部分市場。后來，華爾街某財團看中了DDC，以數(shù)億美元對之進行了收購。

    李博士的故事對亓宇觸動很大，讓他堅信DNA測序時代的來臨，“如果能像李博士那樣，在這‘一公分的寬度’，能夠做到‘一公里的深度’，就一定會成功！”

    2006年，亓宇利用回國探親的機會進行實地考察。他發(fā)現(xiàn)，無論是國內(nèi)的沿海地區(qū)，還是家鄉(xiāng)成都，有一個細分領(lǐng)域的市場需求十分旺盛——DNA親子鑒定。當(dāng)時，國內(nèi)雖然有司法機構(gòu)和一些高校具備條件做基因測序鑒定，但面向民間服務(wù)的機構(gòu)卻寥寥無幾，而且檢測費用偏高、顧客等待時間較長。而在美國，75%的DNA親子鑒定都是由獨立實驗室完成。

    “生物醫(yī)藥項目往往需要投入巨資，而且回報周期長。但做DNA親子鑒定的項目，對資金和技術(shù)的要求都相對簡單，先以此為切入點，在市場上站穩(wěn)腳跟后再說?！必劣畎堰@一想法和妻子一商量，立即得到她的支持。

    同一年，亓宇收拾行李，帶著兩個孩子回到成都，萬華靖則留在美國繼續(xù)研究工作，直到2009年，她作為四川第二批“百人計劃”引進人才，回到了家鄉(xiāng)。

    亓宇的歸國，卻在家里引發(fā)一場爭論——他的母親一面張開雙臂迎接兩個孫兒，一面卻呵斥兒子“不正經(jīng)工作，學(xué)別人做什么生意？”然而，當(dāng)亓宇真正開始創(chuàng)業(yè)的時候，二老還是拿出大半生的積蓄，交到兒子手中。

    2006年底，亓宇賣掉家里的一套房子，投入了全部家當(dāng)300萬元，再加上朋友的天使投資，湊足了1000萬啟動資金，注冊成立了公司，引入設(shè)備、招兵買馬。

    當(dāng)時，在國內(nèi)沿海地區(qū)，聚集了不少生物醫(yī)藥領(lǐng)域的知名公司，深圳的一家公司就曾向亓宇發(fā)出過邀請。這時，有朋友推薦亓宇去找成都高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心，或許能獲得一些支持和建議。當(dāng)亓宇得知，該中心主任李崗是美國馬里蘭大學(xué)的生物學(xué)博士時，他更堅定了留在成都創(chuàng)業(yè)的信心——馬里蘭大學(xué)在生命科學(xué)方面代表了國際頂尖水平?！爸辽倏梢员ＷC我們是在同一個‘語系’里?！必劣顚τ浾哒f道。

    2010年，在創(chuàng)業(yè)4年后，“海歸”亓宇的公司收入達到600萬元，實現(xiàn)盈虧平衡，據(jù)預(yù)計，2011年，該公司收入將增至千萬元，亓宇當(dāng)初對市場的“敏感度”正在逐步應(yīng)驗。

創(chuàng)業(yè)觀察

腳踏實地仰望星空

　　“海歸”亓宇在創(chuàng)業(yè)中遇到的問題頗具代表性：借鑒美國的模式，解決中國市場的需求，有技術(shù)、有想法，關(guān)鍵在于如何落地。

    外界往往只看到“海歸創(chuàng)業(yè)”風(fēng)光的一面，卻忽略了他們曾經(jīng)歷的辛勞、窘迫和沮喪。

    留美8年，通過近距離觀察習(xí)得的美國市場成功軌跡，加上來自妻子的技術(shù)和精神支持，讓亓宇對回國創(chuàng)業(yè)充滿信心和憧憬。然而，在2006年，當(dāng)31歲的亓宇回到家鄉(xiāng)成都創(chuàng)業(yè)時，他也深知自己面臨的挑戰(zhàn)：工作經(jīng)歷幾乎為零；回到闊別多年的祖國，對國內(nèi)的企業(yè)運作缺乏了解；一家人分居兩地、回國后的文化沖突……

    一個鮮為人知的細節(jié)是：亓宇帶著兩個幼子回國之初，老大剛上一年級，陌生的語言、環(huán)境和溝通方式，讓這個5歲多的孩子無所適從。亓宇的妻子萬華靖遠在萬里之外，獲知兒子的狀況后心急如焚?！盎貒鴦?chuàng)業(yè)的決定到底是不是對的？”或許，在亓宇和萬華靖的心中都曾無數(shù)次這樣自問。

    幸好3個月之后，這個堅強的孩子豁然開朗，開始融入新的環(huán)境。

    看似無關(guān)的牽絆、沖突，如果不能及時得到解決，很容易就把創(chuàng)業(yè)的激情和抱負沖淡。

    相對于其他創(chuàng)業(yè)者，海歸們在創(chuàng)業(yè)過程中還要面臨更多的挑戰(zhàn)，諸如文化沖突、觀念差異、對市場的理解，甚至是孩子成長教育的困擾等。因此，他們的創(chuàng)業(yè)“磨合期”往往更長。

    對此，成都高新區(qū)發(fā)展策劃局局長湯繼強評價道：“文化沖突不是妨礙海歸成功創(chuàng)業(yè)的唯一原因。在創(chuàng)業(yè)氛圍和政策優(yōu)惠方面，目前國內(nèi)的環(huán)境甚至要優(yōu)于海外?！睖^強對海歸創(chuàng)業(yè)者提出的建議是：主動融入和了解國內(nèi)市場環(huán)境，盡快解決信息不對稱的問題。把各級政府提供的政策優(yōu)勢、導(dǎo)向優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成實際生產(chǎn)力。

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