每經(jīng)記者  劉徽  發(fā)自北京

    以前，證券公司客戶經(jīng)理經(jīng)常駐守銀行營業(yè)大廳；而如今，銀行客戶經(jīng)理開始在證券公司“蹲點(diǎn)”。

    為了吸收存款，銀行可謂不遺余力?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者近日在一些證券公司營業(yè)廳發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)前股市不景氣，銀行攬存的戰(zhàn)火逐漸蔓延到了股民身上。

    對于銀行而言，股市大跌正好是攬存的一個(gè)時(shí)機(jī)，而部分股民也有意將閑置資金交予銀行，以獲得短期收益。

證券營業(yè)廳里尋找目標(biāo)

    在北京東四十條的一家證券營業(yè)廳內(nèi)，記者見到了某股份制銀行的客戶經(jīng)理張浩。剛剛走進(jìn)營業(yè)大廳時(shí)，張浩就走了過來，客氣地向記者打聽起所要辦理的業(yè)務(wù)。

    “您是要辦理證券賬戶的開戶手續(xù)嗎？”

    “嗯！”聽聞記者的肯定回答，張浩迅速遞給了記者一張名片。他詢問記者，是不是能在開戶的同時(shí)，將第三方資金托管的銀行選擇為他所在的銀行。

    “我們銀行現(xiàn)在正在搞一些活動，如果您選定我們銀行的話，可以獲贈一些禮物?！睆埡茖Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者說。

    據(jù)記者了解，股民在證券公司開戶時(shí)，是將一個(gè)證券賬戶與一個(gè)銀行賬戶對應(yīng)。但是，證券公司一般情況下與多家銀行有合作關(guān)系，找哪家合作銀行辦理第三方資金托管，股民有一定的選擇權(quán)。

    “在我們證券公司開戶，您去工、農(nóng)、建行和其他指定的幾家銀行辦理第三方資金托管都行，沒有任何差別?！痹撟C券公司的一位業(yè)務(wù)員對記者說，一般證券公司的合作銀行都會覆蓋幾大國有行及部分股份制銀行。

    “如果之前沒有在我們行開賬戶，我們銀行在附近就有網(wǎng)點(diǎn)，過去一趟也非常方便。很多開戶的人都是在我這里辦的，我私下還可以將開戶的十幾元錢返給您?！睆埡票硎?，會盡力提供方便。

    經(jīng)過20幾分鐘的攀談，記者了解到他也是最近才到證券公司開拓市場的。按照他的說法，他的目標(biāo)客戶除了新開戶的股民之外，也會游說一些股民將已有的銀行第三方托管賬戶換成他們銀行。

    “現(xiàn)在行情這么糟，很多投資者觀望情緒也十分濃。所以，股民在短期內(nèi)就產(chǎn)生了閑置的資金?！睆埡票硎?，部分股民會將資金從股票賬戶轉(zhuǎn)到對應(yīng)的銀行賬戶中，這將計(jì)入到銀行的活期存款。

    他向記者坦言，股民的資金在股票賬戶上閑置時(shí)，很難產(chǎn)生收益。他還會向股民推銷銀行理財(cái)產(chǎn)品，從實(shí)際效果看，短期理財(cái)產(chǎn)品很容易被接受。

政策緊縮施壓銀行攬存

    有資金的地方，往往是銀行客戶經(jīng)理攬存的戰(zhàn)略目的地。

    “以前，在銀行見到證券公司的人很平常，主要是為了游說客戶開戶?，F(xiàn)在，銀行客戶經(jīng)理也在證券公司‘蹲點(diǎn)’，挺有趣的?！蹦匙C券公司分析師表示，這可能與股市行情不好，股民觀望情緒濃以及資金閑置有關(guān)。

    該分析師告訴記者，在當(dāng)前的大盤走勢下，近六成股民的股票都是處于空倉和半空倉狀態(tài)?！百Y金要么趴在證券賬戶上，要么趴在銀行賬戶里。但是，為了資金使用方便和穩(wěn)妥，大多數(shù)人在空倉之后，會將資金轉(zhuǎn)到銀行賬戶，而銀行也正是看中了這一點(diǎn)。”

    他認(rèn)為，資金在證券賬戶上有很多不便。比如，一些證券公司的證券賬戶和銀行賬戶資金轉(zhuǎn)換，只能在股市交易期內(nèi)進(jìn)行。這也就是說節(jié)假日的時(shí)候，從證券賬戶中將錢取出來很麻煩。況且，股民資金量一旦上規(guī)模，股民對利息收入也會非常在意。

    “此外，在銀行看來，每家證券公司都有大客戶。如果銀行能攬到大客戶資金的話，肯定也是一筆不小的業(yè)務(wù)。”該分析師說。

    記者了解到，今年下半年，由于政策仍呈持續(xù)緊縮局面，銀行攬存的壓力驟增。不少銀行客戶經(jīng)理絞盡腦汁攬存，而形式也屢出奇招。

    “有的客戶經(jīng)理會時(shí)常拜訪大企業(yè)，有的擅長電話營銷。反正職工拉存款的指標(biāo)直接和個(gè)人業(yè)績掛鉤，完不成任務(wù)肯定會在收入上有所反映?！蹦硣行袪I業(yè)部職工告訴記者。

    “現(xiàn)在存款業(yè)務(wù)爭搶得很激烈，也不好做。選擇證券公司‘蹲點(diǎn)’也屬于無奈之舉。實(shí)際上，往往多數(shù)大客戶并不親自到營業(yè)廳，而是選擇網(wǎng)上交易。所以，一切也只能盡力而為?！睆埡票硎?，證券公司其實(shí)并不喜歡客戶與銀行的人溝通，因?yàn)橛胁糠挚蛻舯焕ベI理財(cái)產(chǎn)品，他們會認(rèn)為對證券公司有損失。

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