每經(jīng)記者 胡玉慧

中國聯(lián)通去年最后一個月的營運數(shù)據(jù)在春節(jié)前出爐，當(dāng)月公司實現(xiàn)348.5萬戶3G用戶凈增數(shù)，這也意味公司2011年3G用戶累計增加2596萬戶，超過了年初定下的2500萬戶目標(biāo)。至2011年結(jié)束，中國聯(lián)通存量3G用戶總數(shù)已達到4001.9萬戶。

隨著三大運營商相繼召開年度工作會議，2012年各自的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和目標(biāo)也逐漸清晰。綜合通信業(yè)界媒體的報道，今年聯(lián)通工作重點依然是把握移動互聯(lián)網(wǎng)的計劃，加快3G用戶發(fā)展。預(yù)計今年聯(lián)通3G新增用戶數(shù)將上升至5000萬戶的水平。

去年目標(biāo)超額完成

根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通在去年最后一個月實現(xiàn)了348.5萬戶凈增3G用戶，單月數(shù)據(jù)同比增長171.4%，環(huán)比增長3%，單月數(shù)據(jù)再寫下新高。

至此，聯(lián)通3G用戶總數(shù)達到4001.9萬戶，與2010年年底時的1406萬戶相比，2011年3G用戶累計增加了2596萬戶。去年5月年度股東大會召開時，中國聯(lián)通董事長常小兵明確表示，年內(nèi)“有信心完成3G新增用戶2500萬戶的目標(biāo)”。如今看來已這一目標(biāo)已超額完成。

湘財證券通信行業(yè)研究員周明巍對《每日經(jīng)濟新聞》表示，對現(xiàn)階段的中國聯(lián)通來說，3G用戶規(guī)模越大，越有利于公司。聯(lián)通在去年4月調(diào)整了其營銷策略，客戶發(fā)展重心上不再依賴于明星機型iPhone吸引而來的高端用戶，而是可承受千元級別智能手機終端的中低端客戶；這項調(diào)整意味著，公司可用同樣數(shù)額的補貼，換來更多用戶和收入。

曾有研究員以當(dāng)時最熱銷的千元機型中興V880為例向記者測算，補貼一個iPhone用戶的錢，可補貼5個V880用戶，換來2.5倍于這個iPhone用戶的收入。之前一直拖累業(yè)績表現(xiàn)的巨額手機補貼，在收入增長提速下帶給公司的壓力也相應(yīng)減輕。周明巍就表示，根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)測算，聯(lián)通3G已在去年年底實現(xiàn)單月盈利。

今年3G發(fā)展再提速

在業(yè)內(nèi)看來，聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)目前已進入關(guān)鍵階段。公司3G業(yè)務(wù)將在今年進入第四個運營年份，目前3G用戶滲透率達到了20.3%。參照國外電信運營商如日本NTT DoComo等的經(jīng)驗，3G商用第四年起將出現(xiàn)由2G用戶向3G大規(guī)模遷移的現(xiàn)象。

對于今年聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，外界均期望頗高。農(nóng)歷新年前，聯(lián)通召開了年度工作會議，根據(jù)通信業(yè)內(nèi)媒體的報道，聯(lián)通今年工作重心是3G和寬帶兩項業(yè)務(wù)并重發(fā)展，其中3G將加快網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度覆蓋，把握移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會，加快3G用戶發(fā)展并增加用戶價值。

在具體用戶數(shù)字上，有媒體報道，聯(lián)通市場部人士稱，預(yù)計今年公司新增3G用戶可升至5000萬戶的規(guī)模，這一目標(biāo)與業(yè)內(nèi)預(yù)期比較符合。如光大證券研究員周勵謙認為，今年聯(lián)通可新增4500萬戶3G用戶。周勵謙認為，增量用戶除部分將由聯(lián)通自身2G用戶遷移而來外，還有相當(dāng)部分來自聯(lián)通今年啟動的終端全面覆蓋策略。

去年12月27日的發(fā)布會上，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟透露，2012年公司手機終端布局分作四大部分：市場化運作2000元以上的高端智能機、部分掌控1300～2000元的中端智能機、全面掌控700～1300元的新定義千元智能機、積極打造700元以下的入門級智能機。

按照這一目標(biāo)，至2012年底，聯(lián)通3G存量用戶將接近1億戶；這一級別的用戶數(shù)量，將給聯(lián)通業(yè)績帶來實實在在的拉動。東方證券研究員周軍測算，在年底聯(lián)通3G存量用戶達到9500萬戶的前提下，假設(shè)ARPU值下降至80元（去年三季報中為115元），也可為聯(lián)通帶來650億元3G通信服務(wù)收入，較2011年將實現(xiàn)翻倍發(fā)展。