每經(jīng)記者 趙春燕 發(fā)自北京

“優(yōu)惠40萬(wàn)換銷量！”“朝陽(yáng)熱盤直降69萬(wàn)！”“特價(jià)房2萬(wàn)抵15萬(wàn)。”……以上是某房產(chǎn)銷售網(wǎng)站上惹人心動(dòng)的促銷宣傳語(yǔ)。在“以價(jià)換量”的形勢(shì)下，北京樓市的促銷大戲開始瘋狂上演。

北京中原市場(chǎng)研究院資料表明，當(dāng)前北京樓盤折扣普遍超過(guò)95折，局部項(xiàng)目全款折扣甚至達(dá)到9折；目前市場(chǎng)中決定銷售量的最主要因素依然是降價(jià)幅度，價(jià)格下調(diào)超過(guò)20%的項(xiàng)目占據(jù)了市場(chǎng)銷售榜的前列。

噱頭式的降價(jià)促銷

“誰(shuí)是北京樓市‘林書豪’？北苑特價(jià)房‘瘋狂’優(yōu)惠40萬(wàn)”這是某售房網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)欄中一則引人注目的標(biāo)題。“降價(jià)40萬(wàn)！”來(lái)自北京城建筑華年樓盤主頁(yè)2月21日在該網(wǎng)站發(fā)布的特價(jià)房消息。

該則消息顯示，該樓盤目前推出的特價(jià)房為戶型面積133平米和122平米的3居室，總價(jià)在330-370萬(wàn)/套，此戶型房子目前購(gòu)房總房款可優(yōu)惠40萬(wàn)。

記者查詢?cè)撎帢潜P網(wǎng)上信息發(fā)現(xiàn)，此兩處特價(jià)戶型是該樓盤目前僅存的“在售”戶型，據(jù)該樓盤售樓處工作人員介紹，此兩戶型為該樓盤面積最大的戶型。

該樓盤售樓處工作人員還告訴記者目前確實(shí)是除了搞降價(jià)40萬(wàn)的特價(jià)房之外，僅有一套92平米的戶型還為售出，但該套房不參與特價(jià)房活動(dòng)，目前的售房?jī)r(jià)格為24000到25000元/平米。

相比較優(yōu)惠40萬(wàn)而言，該售房網(wǎng)站上27日發(fā)布的另一則“直降69萬(wàn)”的消息更讓人跌破眼鏡。記者在該網(wǎng)站上查詢到了這則促銷信息：“富力又一城均價(jià)21000元/平米，目前折后均價(jià)15400元，拿126平米的三居計(jì)算，原總價(jià)264萬(wàn)/套，折后價(jià)194萬(wàn)/套，優(yōu)惠了69萬(wàn)。還送10年物業(yè)費(fèi)及精裝修。”

售樓處工作人員向記者證實(shí)，目前該樓盤的均價(jià)確實(shí)是15400元每平米，該促銷信息針對(duì)的是戶型是126平米的三居和54平米的開間，而與上則“降價(jià)40萬(wàn)”消息類似的是，此降價(jià)促銷的兩種戶型也是該樓盤僅存的還“在售”的戶型，而“直降69萬(wàn)”的數(shù)字則是按在售最大戶型按照折后均價(jià)算出來(lái)的打折前后的價(jià)差。

與看似“大幅度”降價(jià)相對(duì)應(yīng)的，另一則“特價(jià)房2萬(wàn)抵15萬(wàn)”則顯得更有趣，看到此會(huì)有人根據(jù)如果是300萬(wàn)的房子，那么按照“2萬(wàn)抵15萬(wàn)”的算法得出只需40萬(wàn)的驚人房?jī)r(jià)，但是正常人都知道這種情況不可能有。

記者查詢到了上述售房網(wǎng)站上“特價(jià)房2萬(wàn)抵15萬(wàn)”的消息，即“億城西山公館在售準(zhǔn)現(xiàn)房，起價(jià)29800元/平米，均價(jià)34800元/平米。項(xiàng)目有幾套特價(jià)房2萬(wàn)抵15萬(wàn)。項(xiàng)目在售戶型為69平米的1居，主要位于2-7 層；110-120平米的2居，總價(jià)為350-400萬(wàn)，東西朝向；150平米的3居，南北通透，總價(jià)500萬(wàn)起，300平米為復(fù)式3居。精裝修，贈(zèng)送空調(diào)、衣柜等部分家具家電。目前購(gòu)房全款97折。”

對(duì)于“2萬(wàn)抵15萬(wàn)”的促銷信息，該樓盤售樓處工作人員給出了這樣的解釋：“2萬(wàn)抵15萬(wàn)”即是在總價(jià)格上再減去13萬(wàn)，比如69平米的1居室，按均價(jià)34800元/平米算出總房?jī)r(jià)大概209萬(wàn)，其中有2萬(wàn)可以抵15萬(wàn)，也就是總房款再減去13萬(wàn)即198萬(wàn)。

記者查詢?cè)撌鄯烤W(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，北京樓市中最近的優(yōu)惠打折促銷手段主要包括：送裝修、送家電、送物業(yè)費(fèi)等“明折暗扣”到各種名目的降價(jià)如直降、打折、首付分期付款等。其中不乏以上所述的噱頭式的促銷信息。

樓盤折扣普遍超過(guò)95折

北京中原市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前北京樓盤折扣普遍超過(guò)95折，局部項(xiàng)目全款折扣甚至達(dá)到9折，相比2011年“限購(gòu)”初期的95折而言，折扣幅度已經(jīng)明顯增大。

該機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止日前，北京在售開放售樓處的項(xiàng)目有800個(gè)左右，其中最近半年有成交量的有400個(gè)左右。當(dāng)前樓市調(diào)控的效果在北京已經(jīng)明顯，相比2011年的市場(chǎng)最高價(jià)，目前90%以上的項(xiàng)目折扣都已經(jīng)達(dá)到了5%左右，其中相比最高點(diǎn)房?jī)r(jià)回落20%以上的項(xiàng)目，更是有50個(gè)左右，最高回落已經(jīng)超過(guò)腰斬50%。通州的京洲世家、珠江拉維小鎮(zhèn)、華業(yè)東方玫瑰、富力金禧花園。房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)半島、山水匯豪，大興領(lǐng)海朗文世家、綠城陽(yáng)光公館、昌平的金隅萬(wàn)科城等項(xiàng)目均是明顯下調(diào)的項(xiàng)目。

北京中原市場(chǎng)研究部分析認(rèn)為：在目前市場(chǎng)情況下，輕微的價(jià)格松動(dòng)很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，到底降多少才能獲得銷量成為最大的難題，郊區(qū)項(xiàng)目供應(yīng)較多，也是由于在2012年春節(jié)后這幾個(gè)區(qū)縣有可能成為價(jià)格調(diào)整比較早的區(qū)域。

“3月份很可能出現(xiàn)一波降價(jià)潮，在這次降價(jià)潮流中大興、順義、通州和昌平依舊都是打折的主力區(qū)域。城區(qū)也逐漸開始參與。”北京中原市場(chǎng)研究部預(yù)計(jì)。

數(shù)據(jù)表明，已經(jīng)基本確定在3月份增加或維持折扣的項(xiàng)目達(dá)到了200個(gè)左右，占到了目前市場(chǎng)上活躍項(xiàng)目的一半左右。

而在3月份預(yù)期入市的僅有的20個(gè)項(xiàng)目中，超過(guò)一半的項(xiàng)目目前均難以確定開盤售價(jià)，“可見(jiàn)目前市場(chǎng)決定銷售量的最主要因素依然是降價(jià)幅度，價(jià)格下調(diào)超過(guò)20%的項(xiàng)目占據(jù)了市場(chǎng)銷售榜的前列。”