每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊    

每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

3月8日，新華都宣布與瑞士體育用品零售商英特體育合作，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體育零售賣場(chǎng)。此舉令已經(jīng)步入高度整合期的國(guó)內(nèi)體育零售行業(yè)再增攪局者。

國(guó)內(nèi)體育零售行業(yè)，不到兩年行業(yè)格局一變?cè)僮儭?shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品制造和銷售業(yè)所創(chuàng)造的收益達(dá)到了1600億元，自2000年至今這一市場(chǎng)正在以年均20%以上的增速發(fā)展。在這一背景下，國(guó)內(nèi)資本紛紛涌向體育用品零售賣場(chǎng)，2011年1月，國(guó)美體育進(jìn)入這一領(lǐng)域，并做出規(guī)劃，在未來5年建立百家大型門店。然而不到一年時(shí)間，國(guó)美體育就以僅有的兩家門店關(guān)閉的方式黯然退場(chǎng)。

就在國(guó)美離場(chǎng)不久，新華都（002264，SZ）卻高調(diào)宣布將其業(yè)務(wù)板塊再度拓展進(jìn)入體育零售行業(yè)，而這一行為在業(yè)內(nèi)看來風(fēng)險(xiǎn)并不小。

新加入者的“野心”

一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“未來的中國(guó)體育用品零售市場(chǎng)會(huì)越來越集中，前三大零售商控制的市場(chǎng)份額極有可能超過80%。”

數(shù)據(jù)顯示，百麗國(guó)際旗下滔博體育，以及寶勝國(guó)際、深圳領(lǐng)跑、上海銳力、沈陽(yáng)鵬達(dá)和四川勁浪，為國(guó)內(nèi)體育用品的主要代理商。控制在這些巨頭手中的耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)份額高達(dá)70%。

如何搶奪國(guó)際一線品牌的市場(chǎng)資源？這對(duì)于新加入者無疑是一個(gè)極難跨越的檻。

從事多年零售行業(yè)的新華都，這次并沒有貿(mào)然入局體育用品行業(yè)。其背后的瑞士體育用品零售商IIC-INTERSPORTInternationalCorporationGmbH（以下簡(jiǎn)稱英特體育）是他這次豪賭的資本。

2012年3月6日，新華都與英特體育在福建省福州市簽訂了《主特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》和《獨(dú)家品牌許可協(xié)議》，協(xié)議的簽訂意味著新華都將在國(guó)內(nèi)展開由英特體育授權(quán)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。新華都董秘龔嚴(yán)冰向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在2013年將開出第一家門店，“我們使用的是英特體育品牌，但是日常經(jīng)營(yíng)管理由我們負(fù)責(zé)。”

據(jù)他介紹，雙方的合作分工為，新華都負(fù)責(zé)后端的日常管理、公司盈虧等，英特體育負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購(gòu)以及與運(yùn)動(dòng)品牌的談判。

記者同時(shí)獲悉，這一次合作，雙方對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)野心并不小，“我們希望到2018年能開出80至100家門店。”

查閱資料，記者發(fā)現(xiàn)雙方的合作早在2006年已有苗頭。在2006年世界體育用品聯(lián)合會(huì)年會(huì)暨中國(guó)國(guó)際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上，英特體育特許和全球貿(mào)易發(fā)展部負(fù)責(zé)人羅伯特·德科克出現(xiàn)在了眾多中國(guó)零售商面前，并將這家此前并不為國(guó)內(nèi)大部分零售商所知的全球排名靠前的體育零售企業(yè)推向了中國(guó)。2010年，這家瑞士體育零售企業(yè)在全球39個(gè)國(guó)家5300家授權(quán)體育用品商店的銷售額達(dá)到101億元人民幣。

就在2006年的論壇上，羅伯特·德科克公開表示要尋求合作伙伴的意愿。龔嚴(yán)冰向記者透露，“這次的合作是英特體育主動(dòng)向我們提出的。”

新華都大股東新華都集團(tuán)本身就是一個(gè)多元化企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)礦產(chǎn)的同時(shí)還有商超板塊的業(yè)務(wù)。“這是一個(gè)雙方合作的前提，新華都在國(guó)內(nèi)的零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。”獨(dú)立評(píng)論人士馬崗指出。馬崗認(rèn)為，英特體育看重新華都的最大原因在于新華都集團(tuán)本身就有豐富的商業(yè)地產(chǎn)資源。

行業(yè)再生變局

作為世界知名體育零售商，英特體育的入局讓國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)出現(xiàn)更大變數(shù)。

馬崗認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面并不是一片大好，“英特體育此舉也較為謹(jǐn)慎。”

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)體育零售行業(yè)的悲觀情緒。2011年末國(guó)美體育宣布進(jìn)軍體育零售行業(yè)，不到1年時(shí)間就已經(jīng)黯然退場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)另外兩家有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的體育用品零售品牌寶勝國(guó)際以及百麗滔博業(yè)績(jī)也并不理想。從財(cái)報(bào)中記者發(fā)現(xiàn)，寶勝國(guó)際2011年利潤(rùn)較2010年增速已有下滑。

在此情況下，英特體育入局中國(guó)體育用品更多是抱著試水的心態(tài)，馬崗分析。

根據(jù)新華都公布的信息顯示，雙方的合作時(shí)間僅為十年，而且對(duì)于新華都的授權(quán)也有一定的限制。

這主要體現(xiàn)在，雙方限定的特許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域僅包括福建、廣東、海南、廣西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江。

“體育用品零售行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局極為殘酷，”馬崗指出，“在進(jìn)入之前，必須先考慮生存問題。”

前國(guó)美體育負(fù)責(zé)人向記者透露，“新華都要將體育用品零售發(fā)展起來，后方的貨品供應(yīng)鏈必須足夠強(qiáng)大。”國(guó)美體育失敗的一個(gè)原因在于，“國(guó)美體育很難拿到真正好的供應(yīng)商當(dāng)季的貨品以及最好的貨品。”而運(yùn)動(dòng)服裝的潮流性已經(jīng)顯現(xiàn)，“很多顧客到國(guó)美體育以后發(fā)現(xiàn)過季產(chǎn)品過多感到失望。”

英特體育擁有耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、愛世克斯等近30家運(yùn)動(dòng)品牌代理權(quán)，還是阿迪達(dá)斯和彪馬的全球最大代理商。

業(yè)內(nèi)人士指出，英特體育對(duì)于新華都的供給力度會(huì)有多大是一個(gè)很關(guān)鍵問題。而寶勝和滔博是被NIKE、ADIDAS等品牌所控制的零售模式，他們的品牌是有局限的，產(chǎn)品品類也有局限，他們賣的不是自己的品牌。

作為國(guó)際對(duì)手，英特體育在中國(guó)將與另一國(guó)際體育連鎖巨頭迪卡儂對(duì)抗。2011年，迪卡儂母集團(tuán)組織架構(gòu)調(diào)整，大中華區(qū)被列為與迪卡儂中國(guó)和迪卡儂全球?qū)儆谕粚蛹?jí)。這一調(diào)整意味著迪卡儂的中國(guó)戰(zhàn)略已經(jīng)改變。

迪卡儂針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張已經(jīng)明顯提速：從2010年1月到2011年4月底，迪卡儂在中國(guó)內(nèi)地新開店鋪數(shù)達(dá)到12家，是其自2003至今總店鋪數(shù)的三分之一。到2015年之前，迪卡儂將在中國(guó)市場(chǎng)開出100家店。