每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自江蘇泰州

“我們的目標是到2015年之前，空調(diào)產(chǎn)品的市場占有率達到15%以上。”昨天（3月27日），ST春蘭（600854，SH）總經(jīng)理沈華平在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時重申了春蘭空調(diào)復興的具體目標。

據(jù)記者了解，目前國內(nèi)空調(diào)品牌前三名的市場占有率在10%到30%之間，春蘭空調(diào)15%的市場占有率目標，意味著該公司要用不到四年的時間跨入行業(yè)前三。

年內(nèi)挑戰(zhàn)二線品牌？

2011年初，春蘭集團副總裁劉亞夫曾對外表示，計劃用三年將春蘭空調(diào)拉回到市場主導品牌陣營，外界將此稱為春蘭復興。

沈華平昨日向記者透露，春蘭空調(diào)今年的的銷售目標為300萬臺，其中內(nèi)銷200萬臺，外銷100萬臺。

而據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年全國空調(diào)內(nèi)銷量為4745萬臺，預計今年的銷量微增至5000萬臺。這樣計算下來，春蘭如果能實現(xiàn)既定目標，將達到4%的市場份額，由此有望挑戰(zhàn)二線空調(diào)品牌陣營。

不過，不容忽視的是，從去年下半年開始，國內(nèi)空調(diào)市場出現(xiàn)了明顯的衰退，其中今年一月份，內(nèi)銷同比下滑接近50%，市場慘淡，行情不容樂觀。在這個樣的大背景下，春蘭似乎難以獨善其身。

劉亞夫在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前國內(nèi)整個空調(diào)市場下滑確實非常厲害，接下來唯一的機會將會是在三四級市場。

為了開拓三四級市場，春蘭今年繼續(xù)力推“扁平化”代理模式，除了連鎖賣場外，全國每個縣（區(qū)）均發(fā)展一家代理商。這種模式確立后，中間不再有其他環(huán)節(jié)，代理商則繼續(xù)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局網(wǎng)點。這樣做將進一步增強公司對渠道的把控力，更重要的是，渠道得以下沉，適應農(nóng)村市場的需求。

沈華平表示，相比2011年初，現(xiàn)在代理商網(wǎng)點的絕對數(shù)量已經(jīng)增長了100%，今年年內(nèi)將實現(xiàn)縣區(qū)代理商的全覆蓋。

而春蘭甚至認為，去年下半年以來，同行在空調(diào)庫存高企的情況下，其銷售渠道出現(xiàn)了深度的調(diào)整，而這種調(diào)整所帶來的不穩(wěn)定，為春蘭空調(diào)的市場擴張?zhí)峁┝藱C會和空間，通過營銷模式的創(chuàng)新，春蘭空調(diào)的代理商回款實現(xiàn)了較大幅度增長，銷量連續(xù)三年增長20%以上。

15%占有率之惑

春蘭更遠大的計劃是到2015年實現(xiàn)15%的市場占有率目標。根據(jù)根據(jù)奧維咨詢的預測，2015年國內(nèi)空調(diào)銷量大概在6000萬臺左右。15%的占有率意味著絕對銷量要達到900萬臺。

這樣計算先來，在這四年之內(nèi)，春蘭空調(diào)的復合增長率要超過60%，從這個角度而言，難度可想而知。

春蘭的理由是，除了銷售渠道快速下沉和擴張外，春蘭空調(diào)的技術仍然有優(yōu)勢。盡管變頻空調(diào)現(xiàn)在為空調(diào)行業(yè)主流技術，但業(yè)內(nèi)真正在直流變頻空調(diào)領域擁有核心技術的制造商并不多，而春蘭在上世紀90年代就開始進入變頻空調(diào)領域，不僅掌握了核心技術，并且形成了包括變頻壓縮機和整機在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

2011年6月，春蘭投資4億多元對壓縮機以及整機生產(chǎn)裝備進行了技術升級和改造，以求把品牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢，從而最大限度地占領市場份額。

但是，作為上世紀90年代的空調(diào)王者，春蘭如今面對的競爭環(huán)境已經(jīng)不必往昔。美的和格力兩巨頭已經(jīng)瓜分的大半空調(diào)市場，海爾、志高、奧克斯等品牌之間的競爭也異常激勵，在這樣的環(huán)境下殺開一條血路似乎并不容易。況且每年還要實現(xiàn)那么高的增長目標。

不過，沈華平向記者表示，有信心實現(xiàn)15%的市場占有率目標。