德豪潤(rùn)達(dá)(002005.SZ)似乎進(jìn)入一個(gè)訂單豐收的季節(jié)，而且值得關(guān)注的是訂單來自于海外市場(chǎng)。

繼德豪潤(rùn)達(dá)LED照明產(chǎn)品在3月初成功闖關(guān)美日市場(chǎng)，共簽訂了5.66億元LED照明產(chǎn)品代理和采購合同后，3月29日，該公司宣布與泰國(guó)KANTHaWiChiT工程有限公司簽署人民幣5400多萬元的LED路燈的采購合同。

結(jié)合2011年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)107.12%的業(yè)績(jī)，可以看到，德豪潤(rùn)達(dá)在LED行業(yè)推行的產(chǎn)業(yè)縱向一體化布局效果初步顯現(xiàn)。

高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)佾@訂單支撐

來自德豪潤(rùn)達(dá)的公告顯示，該公司近日與泰國(guó)KANTHaWiChiT工程有限公司簽署了《銷售合同》，公司擬將向后者銷售一批LED路燈產(chǎn)品，合同金額860萬美元，約合人民幣5411萬元。據(jù)了解，這是迄今為止國(guó)內(nèi)上市公司中，唯一披露獲得國(guó)外政府LED路燈訂單的案例。

這已經(jīng)是德豪潤(rùn)達(dá)在短短一個(gè)月內(nèi)，在海外市場(chǎng)上獲得第三個(gè)大的訂單。

根據(jù)德豪潤(rùn)達(dá)3月4日晚間的公告，該公司通過全資子公司德豪潤(rùn)達(dá)國(guó)際(香港)有限公司與美國(guó)ShiningImage國(guó)際公司簽署了代理采購協(xié)議，授予后者獨(dú)家代理，直接進(jìn)口(DI)LED產(chǎn)品給美國(guó)沃爾瑪，協(xié)議最低金額從2012年6月起的18個(gè)月不低于4500萬美元 (約2.83億元人民幣)。該計(jì)劃的產(chǎn)品類別包括LED球泡燈、LED射燈、LEDPAR燈等19種LED照明產(chǎn)品。而在此之前2月28日，德豪潤(rùn)達(dá)還與日本雙鳥公司簽署了價(jià)值約2.83億元的《照明業(yè)務(wù)合作方案》。

“國(guó)內(nèi)LED企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)開始布局時(shí)，德豪潤(rùn)達(dá)已經(jīng)先行了一步。”德豪潤(rùn)達(dá)董秘鄧飛昨日 （4月5日）表示，德豪潤(rùn)達(dá)2011年的業(yè)績(jī)向好，上述海外訂單的簽訂將給2012年的業(yè)績(jī)帶來相當(dāng)大的支撐。

數(shù)據(jù)顯示，德豪潤(rùn)達(dá)2011年歸屬母公司凈利潤(rùn)達(dá)到4.05億元,同比增長(zhǎng)107.12%，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)主要受益于LED業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)、募集項(xiàng)目產(chǎn)能逐步釋放以及政府補(bǔ)貼比上年增加。

鄧飛表示，與美國(guó)、日本的兩家企業(yè)合作分別2.83億元的收入，約占德豪潤(rùn)達(dá)2011年度未經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入9.23%。同時(shí)，合作將有助于公司LED照明產(chǎn)品在美日市場(chǎng)的推廣，對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)2012年、2013年的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)有積極的影響。

而與泰國(guó)公司的合作則被德豪潤(rùn)達(dá)視為開拓國(guó)際市場(chǎng)特別是東南亞市場(chǎng)的重要成果。據(jù)了解，合同金額約占德豪潤(rùn)達(dá)2011年度營(yíng)業(yè)收入的1.76%。據(jù)了解，泰國(guó)幾乎沒有LED生產(chǎn)企業(yè)，其LED路燈和照明市場(chǎng)份額約達(dá)5億～10億美元。

鄧飛表示，如該合同銷售的路燈產(chǎn)品獲得泰國(guó)電力局的認(rèn)可，將有可能達(dá)成后續(xù)LED路燈的供貨協(xié)議，對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)未來數(shù)年的發(fā)展帶來正面影響。

縱向一體化效果初顯

種種跡象表明，德豪潤(rùn)達(dá)正在有意識(shí)地推動(dòng)海外市場(chǎng)的發(fā)展。

早在今年2月23日，德豪潤(rùn)達(dá)官網(wǎng)上就透露，公司董事長(zhǎng)王冬雷、高級(jí)副總裁陳劍瑢、LED國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理AlexSou等一行應(yīng)泰國(guó)政府有關(guān)部門的邀請(qǐng)，赴泰國(guó)考察路燈節(jié)能改造項(xiàng)目，在泰國(guó)內(nèi)務(wù)部受到泰國(guó)常務(wù)副總理、執(zhí)政黨主席YongyuthWichaidit的親切接見的消息。而僅僅一個(gè)月之后，上述泰國(guó)的大單就簽訂了。

在業(yè)內(nèi)人士看來，上述市場(chǎng)開拓的動(dòng)力源自于德豪潤(rùn)達(dá)對(duì)在LED行業(yè)推行產(chǎn)業(yè)縱向一體化布局的信心。

據(jù)了解，與國(guó)內(nèi)的大多數(shù)LED廠商在海外市場(chǎng)上基本以代工貼牌做產(chǎn)品輸出不同，德豪潤(rùn)達(dá)的定位是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體照明核心部件制造商與LED照明產(chǎn)品的全球核心供應(yīng)商，與國(guó)際知名品牌的全球合作中輸出自有品牌，同時(shí)共享第三方知名品牌。

“在LED產(chǎn)業(yè)我們已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從最上端的外延芯片，一直延伸至銷售終端，有效解決了上游核心芯片供應(yīng)擠壓--下游利潤(rùn)分流，而導(dǎo)致的成本優(yōu)勢(shì)喪失的矛盾。”王冬雷認(rèn)為，全產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化有助于開拓技術(shù)，確保供給和需求，提高差異化，提高進(jìn)入壁壘，提高總資產(chǎn)回報(bào)率。

瑞銀證券在一份研究報(bào)告則指出，德豪潤(rùn)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈模式與飛利浦、科銳、歐司朗的國(guó)際一線品牌類似，被認(rèn)為可能是國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的LED照明產(chǎn)業(yè)模式之一。

逐漸向好的LED照明行業(yè)也將給德豪潤(rùn)達(dá)的產(chǎn)業(yè)縱向一體化布局更大空間。據(jù)高工LED預(yù)測(cè)，2012年中國(guó)LED行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)值超過1504億元，同比增長(zhǎng)30%。在國(guó)家扶植政策的推動(dòng)下，下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)LED行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)值的快速增長(zhǎng)，未來三年行業(yè)增速預(yù)計(jì)都在25%以上。

按王冬雷的說法，德豪潤(rùn)達(dá)在技術(shù)、規(guī)模與成本、產(chǎn)品、品牌與市場(chǎng)、全球渠道已經(jīng)形成強(qiáng)大合力，其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是國(guó)際化。德豪潤(rùn)達(dá)的LED是中國(guó)的，是全球的，是現(xiàn)在的也是未來的。