每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

過去的一年，銀保銷售渠道受到擠壓，對規(guī)模較小的銀保系保險公司而言，又會是怎樣的一個狀況？銀保系保險公司交銀康聯(lián)人壽近日披露的2011年年報顯示，其銀保渠道占保費總收入的比重一度超過85%，《每日經(jīng)濟新聞》記者以此為樣本，為你深度解析銀行系保險公司現(xiàn)狀。

保費收入近九成來自交行代理

交銀康聯(lián)人壽2011年年報顯示，其2011年已賺保費4.65億元，同比下降35%；凈利潤為-4523萬元，較上年-2379萬元，虧損幅度擴大近一倍。

從保費收入渠道來看，交銀康聯(lián)人壽銀行郵政代理（銀保）渠道保費收入為4.076億元，占該公司全年保費收入的87.6%；個人代理渠道保費收入為0.445億元，占公司全年保費收入的9.5%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者查閱了交行2011年年報，交通銀行（包括信用卡中心）代理銷售的交銀康聯(lián)保險產(chǎn)品為人民幣4.062億元，占交銀康聯(lián)全年保費收入的87.2%，占交銀康聯(lián)全年銀保保費收入的99.7%。

交通銀行年報還顯示，該行2011年保險業(yè)務收入為4.33億元，其中交銀康聯(lián)人壽支付給交行的手續(xù)費收入為人民幣2086.6萬元，占交行保險業(yè)務收入的4.8%。

同時，交行年報還指出，其保險業(yè)務收入比上一年下降37.16%，主要系本集團子公司交銀康聯(lián)2011年保險業(yè)務收入下降所致。

代理人有變

作為第一家銀行控股的保險公司，交銀康聯(lián)成立于2010年1月，注冊資本金5億元，其中交通銀行持股62.5%，澳大利亞康聯(lián)集團持股37.5%。有了銀行渠道助力，2010年公司在全國壽險公司中位列保費增速第二，全年業(yè)績較上年增長了7.5倍。如今銀保銷售渠道受到擠壓，業(yè)績加速下滑外，經(jīng)營上又是怎樣狀況？

從保險公司對個人代理渠道支付的費用角度來看，交銀康聯(lián)2011年實現(xiàn)個人代理保費收入僅0.445億元，比2010年減少2.5%，比2009年減少5.9%。2011年，交銀康聯(lián)支付給代理人的傭金手續(xù)費總計約為272萬元（其中，躉繳3.55萬；期繳首年209.6萬，期繳續(xù)年58.9萬），比2010年減少5.3%。

4月24日，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電一位曾經(jīng)聯(lián)系過的交銀康聯(lián)代理人，該代理人表示，交銀康聯(lián)已于年初取消了代理人部門，原交銀康聯(lián)代理人已經(jīng)各奔東西了。交銀康聯(lián)辦公室人士表示對此不知情。記者隨后登錄交銀康聯(lián)官方網(wǎng)站，尚能在其系統(tǒng)中查詢到該代理人的信息。

記者以客戶名義聯(lián)系交銀康聯(lián)客戶服務中心，該中心客服人員表示，客戶服務今后可以聯(lián)系客服中心，有專門的客服人員提供服務。從交銀康聯(lián)公布的部門設置情況來看，目前其業(yè)務部門未見代理人部門之設置。

在交銀康聯(lián)招聘專欄，記者發(fā)現(xiàn)其顧問行銷部門正在大力招聘，招聘崗位包括營銷總監(jiān)、副總監(jiān)、RM （Regional Manager）、FC（FinancialConsultant）、企劃分析、培訓師等。

交銀康聯(lián)的變革之路

交銀康聯(lián)前身是中?？德?lián)人壽保險有限公司 (下稱中?？德?lián))，于2000年6月15日在上海成立，同年8月18日正式開業(yè)。中?？德?lián)由中國人壽(集團)公司與澳大利亞聯(lián)邦銀行共同組建而成，注冊資本金為2億元，中方持股51％，澳方持股49％。

開業(yè)后，該公司的第一任總經(jīng)理為趙國賢，但其后，這一人選多次出現(xiàn)變更。

2010年1月，交通銀行買下交銀康聯(lián)51%控股權后,擁有“銀”、“保”從業(yè)經(jīng)驗的關浣非出任交銀康聯(lián)執(zhí)行董事、總經(jīng)理。之后的交銀康聯(lián)，一度煥發(fā)出勃勃的生機。2010年，交銀康聯(lián)在全國壽險公司中位列保費增速第二名，全年業(yè)績較上年增長了7.5倍。2010年12月底，新一輪股權轉(zhuǎn)讓完成后，交通銀行持股62.5%，澳大利亞康聯(lián)集團持股37.5%。

2011年，高歌猛進的中國壽險業(yè)增速開始放緩，一些重要指標出現(xiàn)負增長，壽險業(yè)面臨著行業(yè)減速和資本市場動蕩的嚴峻考驗。2011年交銀康聯(lián)保費收入也隨之下滑35%。近期交銀康聯(lián)網(wǎng)站上臨時信息披露顯示，高管變更公告就有4條，其中就有原太平洋保險上海分公司總經(jīng)理張宏良出任交銀康聯(lián)人壽董事、總經(jīng)理職務的公告信息?；蛟S預示交銀康聯(lián)會帶來新的改變。