每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自浙江金華    

每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自浙江金華

“互聯(lián)網(wǎng)讓我更加自由，我向往有一天通過互聯(lián)網(wǎng)掌控自己的生意。”一個月前，在一檔“免費經(jīng)濟的領導人”大型勵志訪談電視節(jié)目上，應建成如此推銷他的免費經(jīng)濟理念。

談及結識網(wǎng)絡的初衷，他說，“互聯(lián)網(wǎng)就是一個最廉價、最快速、最大信息量的載體，我覺得這個載體是最有希望的。”

由毫不知名到成為所謂的 “傳奇”，應建成只花費了兩年的時間。在此期間，由其掌控的浙江億家電子商務有限公司 （以下簡稱億家電子商務）及其平臺累計營業(yè)額增至290億元，“膨脹”了一萬多倍。

然而，正是這位操著得意互聯(lián)網(wǎng)“生意經(jīng)”的風云人物，因其旗下“萬家購物”返利網(wǎng)站和“百業(yè)聯(lián)盟”加盟店網(wǎng)絡涉嫌傳銷，剛剛被警方控制。

是開創(chuàng)者，還是破局者？是創(chuàng)業(yè)王，還是傳銷王？《每日經(jīng)濟新聞》記者試圖為您揭開應建成以及他的傳銷王國。

曾是手機商販

17歲那年，應建成放棄學業(yè)。“我覺得在學校里學不到東西，更想到社會上鍛煉自己。”應建成說。隨后，應建成跟隨大哥學習鑲牙，此后做過很多其他行業(yè)，包括養(yǎng)牛蛙、種藥材、去工廠打工等。

“成功并不需要很出名或者很能干，只要抓住適當?shù)臋C會，也一樣可以去成就人生，通過把握機會去改變人生。”應建成把機會看得很重要，“希望有一天通過互聯(lián)網(wǎng)掌控自己的生意。”經(jīng)歷了眾多行業(yè)的應建成，最終將目標落在網(wǎng)絡購物平臺。

“應建成原來很窮，房子都買不起。”昨日（6月13日），金華當?shù)匾晃皇煜|家電子商務的業(yè)內人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹說，應建成曾是賣手機起家的小商販，其發(fā)跡就是來自于萬家購物，公司營業(yè)額和稅收突然之間呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，好像一夜之間他及他的公司都被業(yè)內知曉。

“如果營業(yè)模式是健康的，應該就不會有這么快。”他認為。

億家電子商務的員工卻將應建成“發(fā)明”萬家購物的模式看做 “有智慧”，在員工眼中，應建成將萬家購物發(fā)展到全國最大的購物返利網(wǎng)站，并是這一銷售模式的創(chuàng)始人。有員工認為，應建成很有智慧，很有魄力，對每件事情都執(zhí)著，“帶著我們一起奮斗”。

億家電子商務2010年5月31日成立之初，“萬家購物”只是一家年營業(yè)額165萬元的第三方導購網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務基本局限在浙江省金華地區(qū)。記者獲悉，當時，該公司只在金華市區(qū)金帆街旁的一個科技孵化園里，公司辦公場所后來搬至金華市區(qū)更為繁華的創(chuàng)新大廈。

“剛開始就是建立一個網(wǎng)購平臺，后來有一個股東主張做直銷，于是規(guī)模越來越大，但性質也漸漸發(fā)生了變化，向傳銷性質轉變。”熟知應建成的金華當?shù)貥I(yè)內人士表示。

爭議不斷

實際上，自2011年打著“滿500返500”等旗號，開展“消費=存錢=免費”等煽動性廣告宣傳后，“萬家購物”返利網(wǎng)站和“百業(yè)聯(lián)盟”加盟店網(wǎng)絡就一直處于比較尷尬的境地——一方面受人追捧，一方面又飽受爭議。

“沒有爭議就是不正常。”應建成“免費經(jīng)濟的領導人”大型勵志訪談電視節(jié)目上公開回應。

“所謂龐氏騙局，是其設計了很高的利益報酬，設計了45天返還50%，以這樣的高額利潤來誘騙人。而我們跟它的不同在哪里？我們的商家和會員都是免費的，那個龐氏騙局是投資與回報，而我不涉及任何投資，也沒有說什么回報，我們是為消費者爭取更大的利益。消費者到其他地方不會有利益回饋，而在我這里每天多多少少都有。”應建成這樣來辯解他的經(jīng)營模式與龐氏騙局模式的差異。

應建成還和淘寶網(wǎng)模式進行了對比：“馬云把商品銷售引入了電子商務，可以讓消費者買到更加廉價的產(chǎn)品。我們這種模式與它的區(qū)別在于，我們可以讓消費者的利益更大化，淘寶網(wǎng)只是買到便宜的東西，而我們給消費者的可能是一個免費的機會。讓他有機會把花掉的錢拿回去。”

“蒸蒸日上”的應建成，開始頻頻以開拓經(jīng)營模式創(chuàng)新的方式亮相媒體，除了“可以給消費者帶來實惠”，他還用自己的邏輯來闡釋商家愿意合作的可能性，“如果與商家合作，商家無論采用哪些促銷手段，目的都是吸引顧客，鎖定顧客。但過去一些手段很難達到這種效果，而我們這種模式能夠幫助他們迅速鎖定顧客，吸引顧客，所以商家也非常樂意。”

但《每日經(jīng)濟新聞》記者從上述金華當?shù)仉娮由虅諛I(yè)內人士處獲悉，萬家購物線上（網(wǎng)絡）的交易并不好，主要是線下生意好，到后來主要就做線下生意，尋找線下合作商，發(fā)展會員。其途徑主要是每天搞會議營銷、網(wǎng)絡營銷等。

“一定要記得會議營銷，會議就是批發(fā)”，“大小商家會要經(jīng)常開，要建立商家QQ群，每天跟進商家理念，深入一家，帶動一片”，“核心就是會員”……在萬家購物內部的精英培訓會上，經(jīng)常可以聽到這樣的說法。

“剛開始確實不信任，好像天上掉餡餅，怎么會砸到我呢？”有商家亮相電視介紹自己的加入經(jīng)歷。這個號稱開創(chuàng)了電子商務四贏模式的平臺不斷迎來新的成員，美容美發(fā)、地板、足浴保健，甚至有從事教育業(yè)的人也加入了這個“大家庭”，并認為免費教育已經(jīng)到來。

“創(chuàng)新”陷阱

浙江金華官方消息稱，在成立之初，“萬家購物”只是一家三方導購網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務基本局限在金華地區(qū)，后來不斷向傳銷靠近。

“萬家購物并不是第一家倡導消費返利的購物平臺，但是目前做得規(guī)模比較大的。”中國反傳銷志愿者聯(lián)盟會長凌云向記者介紹，當時應建成是從同類企業(yè)學到的，他的成功一是得力于理念的傳播，二是此前在媒體上正面形象的樹立與推廣。

“這只是互聯(lián)網(wǎng)上一種新的模式，如果沒有商品交易，只是空對空，這就有問題了”。浙江大學經(jīng)濟學院經(jīng)濟學院金融學系戴志敏認為，這個模式與其他直銷模式相似，但與規(guī)范的直銷模式唯一不同的是，規(guī)范的直銷模式雖然不設門店零售，但有其自己的實物交易。

“區(qū)域經(jīng)濟比較發(fā)達的地方會出現(xiàn)，同時經(jīng)濟落后的同樣也出現(xiàn)過，國外以及國內曾經(jīng)也產(chǎn)生過這種模式，他們都是想一夜暴富”，戴志敏認為，上述涉案經(jīng)營人員投機心理強，創(chuàng)業(yè)心切，這種涉及傳銷的游戲終究會結束。