每經(jīng)編輯 睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自深圳    

睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自深圳

在中國(guó)市場(chǎng)，每年賣出約100萬(wàn)只手表，其中單價(jià)超過(guò)8000元的高檔表不到10萬(wàn)只。正是這不到10%的銷量，卻占據(jù)著50%以上的銷售額。

一邊是“天堂”，另一邊卻是“地獄”。中國(guó)國(guó)內(nèi)的自主品牌手表的生存空間一直被國(guó)外品牌壓榨：上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著大批石英表和電子表流入我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)機(jī)械表遭遇了巨大沖擊；進(jìn)入90年代末，瑞士手表由于其技術(shù)領(lǐng)先和品牌優(yōu)勢(shì)，更是大面積地?fù)屨剂藝?guó)內(nèi)機(jī)械手表市場(chǎng)，隨后，國(guó)有鐘表企業(yè)一蹶不振，全國(guó)38家手表廠停產(chǎn)，大批從業(yè)人員失去了崗位。

眼下的市場(chǎng)尷尬是什么？業(yè)內(nèi)人士或許會(huì)異口同聲告訴你：“國(guó)產(chǎn)手表與瑞士手表比起來(lái)存在著‘先天的不足’。無(wú)論國(guó)產(chǎn)表做得多好，人們都會(huì)先入為主地認(rèn)為它比不上瑞士手表?！?/p>

不過(guò)，在近期舉辦的深圳國(guó)際鐘表展上，中國(guó)本土鐘表廠商的努力和進(jìn)步展現(xiàn)得分外明顯。

在今年的第23屆中國(guó)（深圳）國(guó)際鐘表展覽會(huì)上，瑞士一家獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌PeterTanisman創(chuàng) 始 人PeterTanisman對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，同樣的手表機(jī)芯在中國(guó)生產(chǎn)的成本是在瑞士的六分之一，但正是由于“madeinchina”(中國(guó)制造)的烙印，這樣的“合成表”賣不出好價(jià)錢。相反，一只哪怕是沒用上完美機(jī)芯的手表，但只要是“瑞士制造”就能賣出高價(jià)。

深圳鐘表協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱舜華將這種現(xiàn)象定義為 “產(chǎn)業(yè)壁壘”?！耙呀?jīng)不能簡(jiǎn)單用品牌影響力去說(shuō)明，中國(guó)的鐘表品牌還需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)耐心發(fā)展?！敝焖慈A說(shuō)。

中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、中國(guó)鐘表展指導(dǎo)委員會(huì)主席田民裕也對(duì)此表示認(rèn)同。不過(guò)，田民裕也指出，中國(guó)30年的鐘表歷史在行業(yè)的長(zhǎng)卷上只是彈指一揮間，而這幾十年間，國(guó)產(chǎn)表各大品牌發(fā)展迅速，技術(shù)進(jìn)階，不斷推出新款的努力也并不能被抹殺。

以已連續(xù)兩年進(jìn)駐巴塞爾表“國(guó)際著名品牌館”的飛亞達(dá)為例，其最新款航天系列“攬?jiān)孪盗小痹孪嗤语w輪腕表本次在展會(huì)上推出，可以說(shuō)代表了國(guó)內(nèi)制表水準(zhǔn)的前沿。

“不管市場(chǎng)環(huán)境如何變化，飛亞達(dá)做一個(gè)專業(yè)且國(guó)際化腕表品牌的目標(biāo)不會(huì)改變?！憋w亞達(dá)銷售有限公司總經(jīng)理杜熙對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，未來(lái)飛亞達(dá)會(huì)在研發(fā)、新產(chǎn)品、海內(nèi)外渠道拓展，以及品牌建設(shè)與傳播幾個(gè)方面持續(xù)投入。

“對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言，我們要走的路還很長(zhǎng)也很艱難，但這并不表示我們不能走?！倍盼跆寡?。

縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)，像飛亞達(dá)這般有信心的中國(guó)品牌并不在少數(shù)。記者觀察到，今年，包括依波、羅西尼、天王以及北京、海鷗等國(guó)表骨干品牌都齊聚在展館的最核心區(qū)域，并開始以各種模特秀、品鑒會(huì)等活動(dòng)，有意識(shí)地展現(xiàn)各自最新產(chǎn)品的魅力及品牌實(shí)力。

“國(guó)內(nèi)鐘表品牌已經(jīng)有意識(shí)并努力在向瑞士表業(yè)發(fā)起沖擊?！北緦苗姳碚钩修k方之一的深圳市晶品會(huì)展文化傳播有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)罹蚌┛偨Y(jié)道。

當(dāng)前困局

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產(chǎn)業(yè)壁壘仍然存在

本屆國(guó)際鐘表展在往年1號(hào)鐘表品牌館的基礎(chǔ)上，新增了6號(hào)鐘表配件館，共計(jì)1500余個(gè)展位，近4萬(wàn)平方米的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)展出面積。據(jù)楊景雯介紹，除了中國(guó)企業(yè)，本屆展會(huì)還吸引了來(lái)自瑞士、日本、韓國(guó)、歐美等全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)近500家的鐘表制造企業(yè)以及銷售商。

不過(guò)，記者觀察到，在展會(huì)最為核心的區(qū)域幾乎還是本土鐘表品牌，不遠(yuǎn)處今年特辟的 “瑞士品牌區(qū)”也頗為搶眼。

在瑞士品牌區(qū)，瑞士手表代理商瞿輝坦言，整個(gè)鐘表行業(yè)目前“崇洋媚外”的風(fēng)氣濃重，國(guó)內(nèi)的鐘表品牌對(duì)此也很無(wú)奈?！坝行┦虑榇蠹倚睦锒济靼?，但是因?yàn)槭袌?chǎng)上就認(rèn)‘SWISSMADE’，尤其是在亞洲地區(qū)，它的價(jià)錢就可以乘10倍賣。很多大牌鐘表其實(shí)都有中國(guó)的身影?！?/p>

對(duì)于這種說(shuō)法，臺(tái)中市鐘表眼鏡商業(yè)同業(yè)公會(huì)顧問(wèn)林向以也表示認(rèn)同。林向以告訴記者，他曾托人從國(guó)外買了5根某瑞士高等手表品牌的鱷魚皮表帶，原因是他戴的一只瑞士表存在明顯設(shè)計(jì)缺點(diǎn)：表殼又大又重，原裝的皮表帶用了半年多就壞掉了，半年就要換一根。

然而，林向以同時(shí)稱，許多全球消費(fèi)者都不會(huì)認(rèn)為上述情況是品牌的問(wèn)題，更不覺得是質(zhì)量問(wèn)題，“高檔手表對(duì)其適用環(huán)境本身就具有相當(dāng)高的要求，佩戴‘SWISSMADE’的代價(jià)就是掏錢，無(wú)論品質(zhì)高下都能夠萬(wàn)事大吉?！?/p>

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)手表市場(chǎng)容量約為20億美元，其中高檔表消費(fèi)占到中國(guó)手表消費(fèi)的85%，約合17億美元，進(jìn)口表銷售額占比約80%（瑞士表占進(jìn)口表銷售總額的88%），而中國(guó)本地中高檔表只占到5%左右的市場(chǎng)份額。

突圍路徑

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多系列產(chǎn)品發(fā)展

“在高級(jí)表上，我們正在做一些摸索和實(shí)驗(yàn)，宣傳它的價(jià)位，看看顧客的反映。我們不急于在實(shí)際當(dāng)中推廣。”天王董事市場(chǎng)總經(jīng)理鄧光磊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

事實(shí)上，鄧光磊的一席話正代表了國(guó)內(nèi)鐘表企業(yè)對(duì)高檔表市場(chǎng)的看法。比起瑞士鐘表品牌，國(guó)內(nèi)的諸多品牌顯得頗為“謙虛與矜持”。

在本次鐘表展上，記者觀察到，除了個(gè)別品牌帶來(lái)的高端陀飛輪系列手表，多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌的展品價(jià)格均在2000-3000元之間。

“很多品牌其實(shí)已經(jīng)認(rèn)清，在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌手表的機(jī)遇更多在二、三線城市?！睏罹蚌┱f(shuō)。

不過(guò)，價(jià)格不能與瑞士表抗衡并不代表產(chǎn)品就不能進(jìn)行細(xì)分?？梢钥吹絿?guó)產(chǎn)鐘表這兩年在產(chǎn)品的系列打造和推廣上下足了功夫。以天霸表為例，為了紀(jì)念天霸表30周年，特別把TM/L2166紀(jì)念版帶到了現(xiàn)場(chǎng)。此外，天霸還開展了《我與天霸表的故事》征集活動(dòng)，來(lái)尋訪天霸表30年中感動(dòng)了國(guó)人的歷史記憶。并將這些故事和曾經(jīng)的經(jīng)典表款拍成紀(jì)錄片，講述天霸表與她的主人共同經(jīng)歷的時(shí)光。

天霸總經(jīng)理?xiàng)钜卉姼嬖V記者，為了應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，天霸進(jìn)行了一系列產(chǎn)品與價(jià)格的調(diào)整，豐富了產(chǎn)品線，增加了消費(fèi)者的選擇彈性，加寬價(jià)格高低的跨度也是為了適應(yīng)多層級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。

記者在展會(huì)上看到，除了30周年紀(jì)念表之外，本次天霸還推出了兩大重磅創(chuàng)新產(chǎn)品系列，一是融合了中國(guó)禮儀文化的“翡翠玉表”，在中國(guó)，美玉是“翩翩君子”的象征，這也是天霸表面向精英人群推出的高端系列；二是再次向世人證明中國(guó)表 “勇于創(chuàng)新”精神的代表作Mwatch，即是一款融入了娛樂科技的炫彩觸屏手表。

事實(shí)上，老字號(hào)的 “北京手表”、“杭州手表”在本次展覽會(huì)上都帶來(lái)了各自的新產(chǎn)品。北表的大日歷月相表《儒迦》、琺瑯表《印象北京》系列、陀飛輪表《穿越》等十幾個(gè)系列都相繼推出了新款；杭表也在本屆展會(huì)上推出了全新的3系列自動(dòng)陀飛輪機(jī)芯……

整體專業(yè)化投入

眼下擺在國(guó)內(nèi)鐘表廠商面前的問(wèn)題是：有了價(jià)格，有了產(chǎn)品，是否一定會(huì)有市場(chǎng)？

在本次深圳的鐘表展上，某國(guó)內(nèi)知名品牌的海外拓展部業(yè)務(wù)主管黃小姐就對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道，本來(lái)該品牌打算打入香港市場(chǎng)，但香港消費(fèi)者提出，“表盒的材質(zhì)不好，皮子的工藝不好，紙張不好，包裝凌亂”。

黃小姐也承認(rèn)，“雖然我們品牌的表在內(nèi)地算是很好了，但是到了海外，跟所有的國(guó)際品牌放在一個(gè)天平上競(jìng)爭(zhēng)，就顯出了差距?！惫适碌慕Y(jié)局是，該品牌之后還是做出了回應(yīng)，要求供給商改進(jìn)盒子、皮革的質(zhì)量和包裝的方式，全部依照國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。

不少業(yè)內(nèi)人士都坦言，如果國(guó)內(nèi)品牌能夠花更多時(shí)間和資本實(shí)現(xiàn)改良，是不是也能走得更高更遠(yuǎn)？

這一點(diǎn)上，羅西尼算得上一個(gè)成功的范例。

“經(jīng)過(guò)28年的發(fā)展，羅西尼的產(chǎn)品研發(fā)體系已經(jīng)成熟，形成了‘雅尊商務(wù)、典美時(shí)尚、銳冠運(yùn)動(dòng)’三大產(chǎn)品系列，分別布局商務(wù)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的消費(fèi)群體，符合日常各種不同場(chǎng)合的需要?！绷_西尼總經(jīng)理商建光介紹。

記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到了上述三大系列今年分別推出的多款新品，不管從外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格還是計(jì)時(shí)功能上都有較大的突破。

近年來(lái)，依托海淀集團(tuán)的資本并購(gòu)，羅西尼不斷加快介入核心技術(shù)方面的研發(fā)，對(duì)品牌培育更是不遺余力。眼下，羅西尼的新廠房即將于2012年8月投入使用。

“中國(guó)鐘表品牌和行業(yè)的發(fā)展都離不開初級(jí)階段的耐心和專業(yè)性投入?！鄙探ü庹f(shuō)，這將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)鐘表行業(yè)研究員石凱坦言，COSC認(rèn)證是工業(yè)壁壘，日內(nèi)瓦印記也是產(chǎn)業(yè)壁壘，而“SWISSMADE”是涵蓋面最廣的一個(gè)，“瑞士人強(qiáng)調(diào)瑞士鐘表的歷史、文明。這是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，可能給它的產(chǎn)品增值。”

顯然，瑞士人對(duì)品牌的塑造，其產(chǎn)品、銷售終端以及所有文字和圖片傳遞出來(lái)的形象，也是經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的積聚和長(zhǎng)期的人文積淀，這正是國(guó)內(nèi)鐘表企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。

“我們所能做的是帶領(lǐng)那一批有斗志、有目標(biāo)的國(guó)內(nèi)鐘表品牌，更多地與國(guó)際市場(chǎng)接觸。國(guó)內(nèi)鐘表品牌應(yīng)該有一個(gè)理智的自我定位——我們是這個(gè)行業(yè)最有潛力的學(xué)習(xí)與追隨者。”楊景雯說(shuō)。

“比如我們會(huì)頻繁組織國(guó)內(nèi)鐘表品牌到瑞士進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，在國(guó)內(nèi)的鐘表品牌間，我們也有定期的互訪和競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)。”楊景雯說(shuō)，行業(yè)的整體性發(fā)展至關(guān)重要。

以自主技術(shù)為先

瑞士人的制表技巧，從懷表時(shí)期便領(lǐng)先于世界，直到今天，他們?nèi)耘f將鐘表產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值的部門把持在自己手里。

楊景雯告訴記者，中國(guó)目前的機(jī)芯制造體系比瑞士人差了幾十年，但卻很少有企業(yè)樂意投入資金改革，因?yàn)樯婕霸O(shè)計(jì)費(fèi)用、研發(fā)用度、開模費(fèi)用、制造費(fèi)用……

眼下，雖然中國(guó)有數(shù)千家鐘表企業(yè)，手表產(chǎn)量也占到了全世界的80%左右，但是高級(jí)機(jī)械機(jī)芯的生產(chǎn)幾乎是被瑞士人壟斷的，占有定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。比如斯沃琪控制了Nivarox的游絲廠，給除勞力士外的所有機(jī)芯廠供貨。他們還通過(guò)結(jié)合開發(fā)新游絲以及設(shè)計(jì)和技術(shù)的不斷更新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間良性競(jìng)爭(zhēng)，共同保護(hù)瑞士手表的形象，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

所幸，有遠(yuǎn)見的國(guó)內(nèi)鐘表品牌在本次展覽上漸漸多了起來(lái)。比如致力于發(fā)展完整自主常識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)械機(jī)芯的品牌飛亞達(dá)就是國(guó)表中的先驅(qū)。2011年，飛亞達(dá)銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)70%，海外市場(chǎng)的開拓也進(jìn)一步加速。

在本次展會(huì)上，飛亞達(dá)的航天系列推出了新成員——詩(shī)情畫意的“攬?jiān)孪盗小痹孪嗤语w輪腕表新款上市。此外，一些演繹生活態(tài)度的作品，比如將細(xì)膩質(zhì)感和干練風(fēng)格結(jié)合在一起的“凱旋系列”女款腕表也擺在了展廳最顯眼的位置。

杜熙告訴記者，事實(shí)上，飛亞達(dá)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的第一項(xiàng)寫的就是機(jī)芯，而后才是成表。

“中國(guó)的鐘表產(chǎn)業(yè)是個(gè)體系工程。要想有卓越的國(guó)產(chǎn)鐘表品牌，不是飛亞達(dá)一家能打造的，然而即便一家打造不了，我們也要保持，得有這種信心?！倍盼跽f(shuō)。

杜熙稱，下一步，飛亞達(dá)依然會(huì)非常重視機(jī)芯設(shè)計(jì)和研發(fā)，除了已經(jīng)運(yùn)用了飛亞達(dá)自有航天機(jī)芯的航天系列和極限系列之外，未來(lái)還會(huì)有更多的自有機(jī)芯運(yùn)用到其他系列，但具體還不便透露。

飛亞達(dá)主要致力于兩條產(chǎn)品線的開發(fā)：一是以航天系列為代表的高端制造工藝腕表，二是貼合年輕人的以時(shí)尚元素為亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)款手表。為了適應(yīng)這種定位，本次展會(huì)中，飛亞達(dá)還特地邀請(qǐng)了品牌代言人高圓圓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，一展飛亞達(dá)的風(fēng)采。這也從側(cè)面表現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷上的覺醒。

此外，機(jī)械機(jī)芯的制造水平和范圍都名列前茅的海鷗集團(tuán)也繼續(xù)依靠自主創(chuàng)新在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。海鷗總經(jīng)理辦公室副主任劉克在現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，1997年海鷗生產(chǎn)機(jī)械表以來(lái)，平均每年在技術(shù)研發(fā)方面的資金投入都不低于1000萬(wàn)元，目前總投入至少也有1.5億元。

記者在氣勢(shì)龐大的海鷗表展廳也看到了代表中國(guó)制表技術(shù)最前端的海鷗陀飛輪手表，價(jià)格逾30萬(wàn)元。除了一貫堅(jiān)持的高端腕表陀飛輪產(chǎn)品，本次海鷗在常規(guī)產(chǎn)品上還帶來(lái)了一些新品，比如“薄型”、“女表”、“大裸擺”等。

“目前海鷗手表廠的機(jī)芯產(chǎn)量最高為600萬(wàn)枚／年，成表的年產(chǎn)量達(dá)到20萬(wàn)只應(yīng)該沒問(wèn)題?！眲⒖苏f(shuō)。

新上任一年多的海鷗手表集團(tuán)總經(jīng)理呂軍也透露，未來(lái)海鷗表還會(huì)以科技拉動(dòng)品牌發(fā)展，走國(guó)際化道路，并在1到2年內(nèi)擇機(jī)上市。