如果說茅臺自營店的開業(yè)是扼住茅臺價格下跌的一劑良藥的話，那么如今茅臺價格再次下跌的背后或許揭示由經(jīng)銷商導(dǎo)演的一場“價格博弈戰(zhàn)”。

“打出1300元/瓶價格的茅臺都是經(jīng)銷商的杰作，原因很多，既有高端酒價格回歸的原因，也有茅臺銷售渠道博弈的原因。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

價格蒸發(fā)上千元

對于茅臺來說，今年最多的話題是降價而非漲價。其價格自今年以來一直呈現(xiàn)出下跌的趨勢，從年前的2300元/瓶到如今市場上的1300元/瓶，一瓶價格蒸發(fā)了1000元，價格跌幅達(dá)43.49%。據(jù)媒體報道，眼下，不僅僅在北京，全國其他的地區(qū)的53度的飛天茅臺均爆出1300元/瓶的價格，而其他高端白酒的價格雖然有所回落，但是并沒有像茅臺這樣出現(xiàn)如此大幅下跌。

《證券日報》記者昨日在位于北京馬甸附近的一家國酒茅臺店里發(fā)現(xiàn)，53度的飛天茅臺價格為1660元/瓶，但是，這并非是最低價，“現(xiàn)在茅臺的價格都在下跌，如果你要想買，可以便宜的。”該店面人員對記者表示。

不過，該店面人員表示，“現(xiàn)在很多店里都沒有貨，因為大家都看到價格下跌，所以就不想賣了。”在他看來，市場上的茅臺是有價無市。

但據(jù)其他媒體的報道，很多茅臺的經(jīng)銷商已經(jīng)把茅臺的批發(fā)價定在了1300元/瓶，并且有現(xiàn)貨可賣。

“茅臺價格跌跌不休，說明市場有效需求在不斷下降。”中投顧問分析師向建軍接受《證券日報》記者采訪時表示。“經(jīng)銷商降價，一方面是由于國家限制”三公消費“后，茅臺需求下降所致；另一方面也是由于，貴州茅臺集團(tuán)在全國的31家自營店相繼建成并開張，導(dǎo)致市場之間競爭加劇所致。茅臺自營店投入使用后，經(jīng)銷商的拿貨渠道優(yōu)勢不復(fù)存在，為了維持銷售經(jīng)營，只能通過降價來提高競爭力和留住顧客。”

自營店開業(yè)擠壓銷售渠道？

事實上，今年以來，“三公消費”禁喝高端酒曾經(jīng)一度令茅臺價格跌入低谷，市場上拋售茅臺的現(xiàn)象不止，并出現(xiàn)了一天一個價的情況。不過，茅臺自營店的開業(yè)似乎挽救了茅臺價格繼續(xù)下跌。

今年4月，貴州茅臺在全國31個省會城市和直轄市設(shè)立全資自營銷售公司，并規(guī)定自營店的53度飛天茅臺價格一律為1519元/瓶。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺自營店的開業(yè)一度扼住茅臺的價格下跌，1519元的價格給市場一個心理底線。

然而，茅臺自營店開業(yè)僅兩個月，市場上的茅臺價格又再次跳水。“茅臺自營店的開業(yè)擠壓了茅臺銷售渠道，經(jīng)銷商打價格戰(zhàn)也是為了搶市場。”上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

資深酒行業(yè)專家朱玉童接受《證券日報》記者采訪時則表示，高端酒目前的發(fā)展并不樂觀，整個高端酒都存在過熱的情況，從未來發(fā)展來看，茅臺并不能代表主流意識，而茅臺價格回落是大趨勢。

在朱玉童看來，茅臺自營店可以說是茅臺的形象店，但是在目前的渠道博弈中估計會受傷，但是從未來發(fā)展角度來說，形象店都會有不能取代的作用，可以起到形象宣傳以及體驗茅臺文化的作用，不僅僅是賣貨。

不過，據(jù)本報記者此前曾實地查訪，茅臺北京自營店坐落在一座公寓樓里面，店面內(nèi)也沒有展示臺，因此不免讓人疑惑，這又如何談茅臺的品牌宣傳形象？

此外，昨日本報記者再赴該自營店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該自營店的價格沒有變，依然是1519元/瓶，變的是該自營店工作人員增加了，排隊買茅臺的人少了。

“往日排隊購買的局面不復(fù)存在，說明在如此高價的影響下，消費者越來越消費不起這樣的‘奢侈品’，紛紛采取回避的態(tài)度。”向建軍如此表示。