如果說茅臺(tái)自營店的開業(yè)是扼住茅臺(tái)價(jià)格下跌的一劑良藥的話，那么如今茅臺(tái)價(jià)格再次下跌的背后或許揭示由經(jīng)銷商導(dǎo)演的一場“價(jià)格博弈戰(zhàn)”。

“打出1300元/瓶價(jià)格的茅臺(tái)都是經(jīng)銷商的杰作，原因很多，既有高端酒價(jià)格回歸的原因，也有茅臺(tái)銷售渠道博弈的原因。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

價(jià)格蒸發(fā)上千元

對于茅臺(tái)來說，今年最多的話題是降價(jià)而非漲價(jià)。其價(jià)格自今年以來一直呈現(xiàn)出下跌的趨勢，從年前的2300元/瓶到如今市場上的1300元/瓶，一瓶價(jià)格蒸發(fā)了1000元，價(jià)格跌幅達(dá)43.49%。據(jù)媒體報(bào)道，眼下，不僅僅在北京，全國其他的地區(qū)的53度的飛天茅臺(tái)均爆出1300元/瓶的價(jià)格，而其他高端白酒的價(jià)格雖然有所回落，但是并沒有像茅臺(tái)這樣出現(xiàn)如此大幅下跌。

《證券日報(bào)》記者昨日在位于北京馬甸附近的一家國酒茅臺(tái)店里發(fā)現(xiàn)，53度的飛天茅臺(tái)價(jià)格為1660元/瓶，但是，這并非是最低價(jià)，“現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格都在下跌，如果你要想買，可以便宜的。”該店面人員對記者表示。

不過，該店面人員表示，“現(xiàn)在很多店里都沒有貨，因?yàn)榇蠹叶伎吹絻r(jià)格下跌，所以就不想賣了。”在他看來，市場上的茅臺(tái)是有價(jià)無市。

但據(jù)其他媒體的報(bào)道，很多茅臺(tái)的經(jīng)銷商已經(jīng)把茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)定在了1300元/瓶，并且有現(xiàn)貨可賣。

“茅臺(tái)價(jià)格跌跌不休，說明市場有效需求在不斷下降。”中投顧問分析師向建軍接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。“經(jīng)銷商降價(jià)，一方面是由于國家限制”三公消費(fèi)“后，茅臺(tái)需求下降所致；另一方面也是由于，貴州茅臺(tái)集團(tuán)在全國的31家自營店相繼建成并開張，導(dǎo)致市場之間競爭加劇所致。茅臺(tái)自營店投入使用后，經(jīng)銷商的拿貨渠道優(yōu)勢不復(fù)存在，為了維持銷售經(jīng)營，只能通過降價(jià)來提高競爭力和留住顧客。”

自營店開業(yè)擠壓銷售渠道？

事實(shí)上，今年以來，“三公消費(fèi)”禁喝高端酒曾經(jīng)一度令茅臺(tái)價(jià)格跌入低谷，市場上拋售茅臺(tái)的現(xiàn)象不止，并出現(xiàn)了一天一個(gè)價(jià)的情況。不過，茅臺(tái)自營店的開業(yè)似乎挽救了茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)下跌。

今年4月，貴州茅臺(tái)在全國31個(gè)省會(huì)城市和直轄市設(shè)立全資自營銷售公司，并規(guī)定自營店的53度飛天茅臺(tái)價(jià)格一律為1519元/瓶。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)自營店的開業(yè)一度扼住茅臺(tái)的價(jià)格下跌，1519元的價(jià)格給市場一個(gè)心理底線。

然而，茅臺(tái)自營店開業(yè)僅兩個(gè)月，市場上的茅臺(tái)價(jià)格又再次跳水。“茅臺(tái)自營店的開業(yè)擠壓了茅臺(tái)銷售渠道，經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)也是為了搶市場。”上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

資深酒行業(yè)專家朱玉童接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)則表示，高端酒目前的發(fā)展并不樂觀，整個(gè)高端酒都存在過熱的情況，從未來發(fā)展來看，茅臺(tái)并不能代表主流意識(shí)，而茅臺(tái)價(jià)格回落是大趨勢。

在朱玉童看來，茅臺(tái)自營店可以說是茅臺(tái)的形象店，但是在目前的渠道博弈中估計(jì)會(huì)受傷，但是從未來發(fā)展角度來說，形象店都會(huì)有不能取代的作用，可以起到形象宣傳以及體驗(yàn)茅臺(tái)文化的作用，不僅僅是賣貨。

不過，據(jù)本報(bào)記者此前曾實(shí)地查訪，茅臺(tái)北京自營店坐落在一座公寓樓里面，店面內(nèi)也沒有展示臺(tái)，因此不免讓人疑惑，這又如何談茅臺(tái)的品牌宣傳形象？

此外，昨日本報(bào)記者再赴該自營店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該自營店的價(jià)格沒有變，依然是1519元/瓶，變的是該自營店工作人員增加了，排隊(duì)買茅臺(tái)的人少了。

“往日排隊(duì)購買的局面不復(fù)存在，說明在如此高價(jià)的影響下，消費(fèi)者越來越消費(fèi)不起這樣的‘奢侈品’，紛紛采取回避的態(tài)度。”向建軍如此表示。