每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

傳統(tǒng)樓市銷售旺季 “金九銀十”即將到來，今年的樓市又將如何發(fā)展？整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的資金狀況是怎樣？各家地產(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人對(duì)今年的 “金九銀十”又有什么樣的預(yù)判。

針對(duì)這一系列問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）專訪了華北珠江公司住宅投資管理中心營銷總監(jiān)劉蕓岐、泰和地產(chǎn)營銷總監(jiān)沈力男以及金融街·金色滿香苑項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張程，請(qǐng)他們對(duì)今年的樓市形勢(shì)做一些分析和預(yù)測(cè)。

NBD：您對(duì)于“金九銀十”市場(chǎng)未來有怎樣的評(píng)判？

劉蕓岐：到8月底為止，房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需情況有明顯變化。市場(chǎng)的供應(yīng)量減少，需求相對(duì)較為旺盛。對(duì)于我們而言，比較看好現(xiàn)在市場(chǎng)的供需情況。

沈力男：今年“金九銀十”可能還是以平穩(wěn)為主，目前來看，政策短期內(nèi)不會(huì)放松，房?jī)r(jià)也沒有大漲的基礎(chǔ)。上半年開發(fā)商的業(yè)績(jī)也都不錯(cuò)，再加上目前較為緊張的供需形勢(shì)，“降價(jià)潮”也難以出現(xiàn)。

張程：從主要城市的新房庫存量來看，開發(fā)商的庫存壓力有所緩解，上半年的以價(jià)換量效果明顯。下半年，開發(fā)商將結(jié)束以價(jià)換量，但最近關(guān)于樓市新政的傳聞一定程度上影響了購房者的積極性。

NBD：今年的銷售目標(biāo)是多少？目前完成任務(wù)最大的壓力是什么？

劉蕓岐：全年的銷售目標(biāo)是70億元。在目前市場(chǎng)情況下，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有幾方面極為關(guān)鍵：比如高端項(xiàng)目的消化速度；比如商業(yè)地產(chǎn)如何能夠充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)的關(guān)注；再比如項(xiàng)目周轉(zhuǎn)的速度，如何在這樣一種市場(chǎng)中快速把握機(jī)會(huì)，抓準(zhǔn)客戶群快速出貨。

沈力男：目前運(yùn)河岸上的院子僅剩不到100套房子，其中12棟為樓王產(chǎn)品，并且全部都是現(xiàn)房銷售。目前來看，完成任務(wù)的最大壓力肯定就是政策調(diào)控了，市場(chǎng)的“房票”有限，部分人購房肯定會(huì)受限制，也一定程度上會(huì)影響開發(fā)商任務(wù)的完成。

張程：金色漫香苑今年一期房源基本售罄，二期正在緊急籌備中，預(yù)計(jì)在今年9月份就可以開盤，所以主要的銷售目標(biāo)就是二期開盤后到年前的銷售。唯一可能受到的壓力就是政策對(duì)二次購房的調(diào)控。

NBD：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可能使用什么樣的策略？

劉蕓岐:首先是重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值。比如在售的一些項(xiàng)目，通過優(yōu)化配套等途徑提高項(xiàng)目附加值，以獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)同。另外，通過一些創(chuàng)新的營銷和服務(wù)模式來贏得市場(chǎng)的信任和認(rèn)可。

沈力男：目前我們采取的手段是：1、院子今年推出的產(chǎn)品均為精裝修交付；2、為了提升院子的服務(wù)品質(zhì)，我們精心打造了“運(yùn)河堂會(huì)”系列主題活動(dòng)。張程：我們只需要將區(qū)域的發(fā)展情況與項(xiàng)目結(jié)合，完整呈現(xiàn)出來即可。

NBD：您對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的整體資金情況是怎樣認(rèn)為的？

劉蕓岐：目前來說，整個(gè)行業(yè)的資金情況還是比較好的。從銀行信貸的角度來看，其對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的支持力度仍比較大。從開發(fā)商自身現(xiàn)金流的經(jīng)營來看，很多開發(fā)商并沒有購買新的土地，現(xiàn)金流情況良好。

沈力男：針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的整體資金狀況，今年地產(chǎn)行業(yè)缺錢是毫無疑問的，但情況好于2008年，而且今年上半年，主流地產(chǎn)企業(yè)的營收狀況并不差。張程：今年上半年整個(gè)行業(yè)資金面非常緊張，但隨著5月份銷售狀況回暖，一些地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力有所緩解。但由于銀行信貸及資本市場(chǎng)狀況不是很好，因此資金短缺將成為行業(yè)的常態(tài)。