每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自廣州

2012年9月4日，安利(中國)宣布增投6億元布局生產(chǎn)、研發(fā)，分別在廣州和無錫建設(shè)生產(chǎn)基地和植物研發(fā)中心，并正式與廣州市蘿崗區(qū)簽訂了合作協(xié)議。

“無論是新建的第二生產(chǎn)基地，還是植物研發(fā)中心，都針對的是安利的拳頭產(chǎn)品紐崔萊?！卑怖矫姹硎?。據(jù)了解，今后安利(中國)現(xiàn)有紐崔萊生產(chǎn)線也將全部轉(zhuǎn)入新基地，目前該項目已進(jìn)入設(shè)計規(guī)劃階段。

同時，針對此前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“蛋白質(zhì)粉使用轉(zhuǎn)基因原材料”的傳聞，安利方面也借此機會公開向媒體澄清，安利蛋白質(zhì)粉從原材料到成品都經(jīng)過國際權(quán)威機構(gòu)不含轉(zhuǎn)基因成分的認(rèn)證。而且安利對于供應(yīng)鏈實行有效的質(zhì)量控制管理，從原料采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到最后的成品都有嚴(yán)格檢測。

此外，安利高層在新聞發(fā)布會上還透露，公司正在考慮布局電子商務(wù)，但是不會脫離直銷成為另一種銷售渠道。

6億元加碼紐崔萊

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從安利（中國）日用品有限公司獲悉，安利決定在中國內(nèi)地增加投入6億元，用于在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新建第二生產(chǎn)基地和在江蘇無錫建設(shè)安利（中國）植物研發(fā)中心。

安利（中國）總裁黃德蔭表示，隨著安利事業(yè)在中國的發(fā)展，原生產(chǎn)基地產(chǎn)能已飽和，因此安利決定在中國內(nèi)地建設(shè)第二生產(chǎn)基地。據(jù)介紹，安利第二生產(chǎn)基地占地7.8萬平方米，計劃分兩期建設(shè)，分別在2015年、2016年竣工投產(chǎn)。

同時，記者了解到，即將在江蘇無錫開建的安利（中國）植物研發(fā)中心，將致力于融合中醫(yī)藥文化與尖端生物科學(xué)技術(shù)，研究中草藥的保健、美容功能及其有機種植技術(shù)，為安利中國及全球市場開發(fā)拳頭產(chǎn)品。

“無論是新建的第二生產(chǎn)基地還是植物研發(fā)中心，都是針對紐崔萊產(chǎn)品?！卑怖笾腥A總裁顏志榮表示，“紐崔萊是安利的拳頭產(chǎn)品，也是公司五大產(chǎn)品系列里最大的產(chǎn)品線”。

安利方面明確表示，新建基地將專門生產(chǎn)紐崔萊營養(yǎng)保健食品，今后安利（中國）現(xiàn)有的紐崔萊生產(chǎn)線也將全部轉(zhuǎn)入新基地。

數(shù)據(jù)顯示，2011年安利在中國市場達(dá)到了267億元的銷售額，而紐崔萊就貢獻(xiàn)了其中的50%，中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，紐崔萊在中國的市場份額達(dá)到12.8%，位居行業(yè)第一名。此次新建的生產(chǎn)線正是為了解決原生產(chǎn)基地產(chǎn)能即將飽和的現(xiàn)狀。

公開回應(yīng)“轉(zhuǎn)基因”傳聞

在新聞發(fā)布會上，針對此前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于 “蛋白質(zhì)粉使用轉(zhuǎn)基因原材料”的傳聞，安利方面也借此機會向媒體公開澄清，稱“這純粹是網(wǎng)絡(luò)謠言”。安利蛋白質(zhì)粉從原材料到成品都經(jīng)過國際權(quán)威機構(gòu)不含轉(zhuǎn)基因成分的認(rèn)證，而且公司自身從原料采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到最后的成品都有嚴(yán)格的檢測。

日前，網(wǎng)絡(luò)上有消息稱安利紐崔萊蛋白質(zhì)粉的主要成分提取自美國產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因大豆。對此，安利（中國）研發(fā)副總裁陳佳表示，安利整個原材料供應(yīng)鏈實行嚴(yán)格有效的質(zhì)量控制管理，紐崔萊蛋白質(zhì)粉原材料為非轉(zhuǎn)基因大豆，這一點獲得國際權(quán)威機構(gòu)SGS的認(rèn)證。

“安利的蛋白粉原料在全球采購標(biāo)準(zhǔn)上都有‘不使用轉(zhuǎn)基因原料’的要求，原料都經(jīng)過全球頂尖的瑞士SGS實驗室進(jìn)行轉(zhuǎn)基因項目的檢測。SGS建立于1878年，是公認(rèn)的全球品質(zhì)基準(zhǔn)，這是他們的誠信度，我們也相信他們檢驗的結(jié)果可靠。”陳佳在接受記者采訪時表示。

蛋白質(zhì)粉是紐崔萊系列的主打產(chǎn)品之一，在安利全球各個市場，蛋白質(zhì)粉都貢獻(xiàn)了較大的銷售額。

緊抓“十二五”契機

“中國作為安利全球第一大市場，過去5年中每年業(yè)績都有兩位數(shù)的快速增長?！卑怖笾腥A總裁顏志榮表示。目前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，而安利選擇此時大手筆投入，也是看好了“十二五”期間，國家大力發(fā)展?fàn)I養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的契機。

“這對于安利來說是難得的發(fā)展戰(zhàn)略機遇，這些政策必將為保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的動力?！卑怖笾腥A總裁顏志榮向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

據(jù)了解，國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中，首次將營養(yǎng)與保健食品制造業(yè)列入國家發(fā)展規(guī)劃，并預(yù)期到2015年，我國營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1萬億元，年均增長20%。

資料顯示，早在1992年，安利（中國）生產(chǎn)基地即落戶廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，產(chǎn)品涉及營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、家居科技產(chǎn)品等五大系列230多款產(chǎn)品，年產(chǎn)能超過300億元人民幣，是美國安利公司最大的海外生產(chǎn)基地。

布局電子商務(wù)為直銷服務(wù)

在新聞發(fā)布會上，顏志榮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，安利(中國)未來還打算進(jìn)軍電子商務(wù)，但不會放棄直銷模式，而是探索如何將電子商務(wù)應(yīng)用于直銷模式之中。安利主要的目的是為了幫助銷售人員取得成功，未來電子商務(wù)也會成為一個很重要的工具。

作為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一，安利（中國）的直銷模式是產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、直銷員或者公司店鋪，直接流通到客戶。

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，直銷模式能夠減少銷售成本，節(jié)約促銷費用。直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。同時可以增加與顧客的溝通，了解客戶需要，在培養(yǎng)消費者忠誠度的同時挖掘研發(fā)潛質(zhì)。

記者了解到，安利在世界其他國家的直銷業(yè)務(wù)一般都不開設(shè)店鋪，然而，在中國市場的實際運營過程中，安利遵守中國法律，采用了國家規(guī)定的“店鋪加雇用推銷員”經(jīng)營方式。

隨著直銷行業(yè)不斷規(guī)范，在中國發(fā)展也不斷水漲船高。一些直銷機構(gòu)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地直銷行業(yè)業(yè)績規(guī)模在2009年正式突破1000億元大關(guān)，24家拿牌企業(yè)銷售業(yè)績在600億元以上，準(zhǔn)直銷企業(yè)的業(yè)績在400億元以上。

但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)曾有討論質(zhì)疑安利的業(yè)績會受到電子商務(wù)的沖擊，一些企業(yè)已經(jīng)在積極拓展電子商務(wù)渠道，日化巨頭寶潔公司從前兩年開始已在淘寶網(wǎng)上開旗艦店，陸續(xù)將一些產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡(luò)銷售，并取得不錯的業(yè)績。

“一旦開拓電子商務(wù)銷售渠道，很可能觸及直銷人員的利益，因此安利在設(shè)立電子商務(wù)銷售渠道時格外謹(jǐn)慎。”業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“如何協(xié)調(diào)電子商務(wù)與直銷之間的矛盾，將是安利面臨的下一個挑戰(zhàn)?！?/p>

“我們的直銷模式有其獨特優(yōu)勢，比如給消費者提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電商模式將作為工具幫助安利營銷人員擴(kuò)大消費群，但我們不會離開直銷模式。”顏志榮說。