每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡春暉 廣州攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 胡春暉 廣州攝影報(bào)道

“免收檢驗(yàn)檢疫費(fèi)對(duì)我們來說是杯水車薪，目前整體的成本還是有點(diǎn)高，不好做啊。”廣交會(huì)首日，一家溫州外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人胡先生對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。

9月我國(guó)的出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高，在經(jīng)歷了兩個(gè)月近乎“零增長(zhǎng)”后，9月份，出口1863.5億美元，同比增長(zhǎng)9.9%，數(shù)據(jù)讓人振奮。但是這是否意味著外貿(mào)出口否極泰來，參加廣交會(huì)的眾多企業(yè)對(duì)記者反映，現(xiàn)在的外貿(mào)形勢(shì)還是很嚴(yán)峻，難言樂觀。

商家：首日客戶數(shù)不理想

廣交會(huì)昨日（10月15日）正式開幕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，早上8時(shí)左右，很多參展商和采購(gòu)商已早早來到會(huì)場(chǎng)。

一位電器公司的銷售人員對(duì)記者表示，她早上在B區(qū)場(chǎng)館的入口等了半個(gè)多鐘頭才得以進(jìn)場(chǎng)。不過她同樣表示，進(jìn)來的采購(gòu)商看起來挺多的，但是真正到她們展位的人并沒有往常多。

接受記者采訪的很多企業(yè)也反映，廣交會(huì)首日的客戶不是很多，有很多客戶是拿了宣傳冊(cè)就走，并沒有看產(chǎn)品。鴻空集團(tuán)的銷售員對(duì)記者表示，首日上午的客戶比往屆明顯少了。

“從上上屆開始，我們的歐美客戶少了，目前客戶主要來自中東、東南亞、中南美地區(qū)。”浙江星星家電股份有限公司海外營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)李凡對(duì)記者說，制冷行業(yè)已經(jīng)倒下了一大批中小企業(yè)，小企業(yè)擁有的客戶少，大企業(yè)目前產(chǎn)能相對(duì)過剩，因此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

李凡表示，在目前的形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。目前他們的應(yīng)對(duì)措施是采用更多機(jī)械化手段和設(shè)置更嚴(yán)格的質(zhì)量保障來提高企業(yè)的效率，而在外部則更多的開發(fā)新興市場(chǎng)。近年來，星星家電的銷量都保持著兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

蘭州電機(jī)進(jìn)出口公司經(jīng)理郗永慧對(duì)記者說，全球經(jīng)濟(jì)的衰退和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行對(duì)機(jī)械行業(yè)的影響很大，他們感覺首日的客戶減少很多。而他們位于廣東江門的工廠反映，目前的情況比金融危機(jī)的時(shí)候還要糟糕。由于他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，造價(jià)較高，一般不接受貨到付款，目前來說面臨的最大問題就是資金緊張。

外貿(mào)“國(guó)八條”效應(yīng)有待釋放

在上月中旬，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見》，提出八項(xiàng)政策，涉及外貿(mào)企業(yè)最為關(guān)心的出口退稅、融資、出口信保、貿(mào)易便利化等方面，被外界認(rèn)為是外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的“國(guó)八條”。但是廣交會(huì)的參展商向記者反映，外貿(mào)“國(guó)八條”他們都聽說了，但是效果還沒看到。

一家溫州外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人胡先生說，國(guó)家最近對(duì)于外貿(mào)企業(yè)確實(shí)出臺(tái)了挺多政策，但是政策剛剛推出，目前難以看到效應(yīng)。另外，這些政策對(duì)于他們企業(yè)的整體成本減少來說，可能只是杯水車薪，最多占到0.2%，幫助不大。

展示“樂派”品牌的一家機(jī)電公司的銷售員陳小姐對(duì)記者說，她們聽說了最近的外貿(mào)政策，但是要利用這些政策并不容易。比如出口退稅需要提供很多資料，經(jīng)過很多程序，最快也得在三四個(gè)月之后才能拿到回款。

商家各顯神通吸引客戶

“我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有技術(shù)保證，同時(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今年的訂單量并沒有減少。”廣東五星太陽能股份公司的銷售員黃小姐對(duì)記者說，如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)他們來說反而是更好的機(jī)會(huì)，以前很多拼價(jià)格的小企業(yè)倒閉了，客戶回流到大企業(yè)，而他們的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，比其他企業(yè)減少了成本，從而更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一些在廣交會(huì)場(chǎng)館上打“價(jià)格牌”的企業(yè)，吸引了比較多的采購(gòu)商駐足。YEKALON的展位上推出了降價(jià)20%和降價(jià)40%的大展板，在建筑及裝飾材料的9.2展區(qū)的品牌通道上吸引了較多的客戶。其銷售員對(duì)記者表示，廣交會(huì)首日的采購(gòu)商通常不是很多，后續(xù)幾天才是高峰期。

格力電器的客戶經(jīng)理孫光輝則表示他們不打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是走品牌路線。目前他們的客戶比較穩(wěn)定，雖然歐洲市場(chǎng)上有所下降，但是對(duì)銷售額的影響不明顯。孫先生表示，現(xiàn)在廣交會(huì)對(duì)他們來說更多是老朋友的見面會(huì)，更多的客戶通過其他渠道下訂單。

路易·華倫天奴投資發(fā)展公司首席運(yùn)營(yíng)官柳偉峰對(duì)記者說，他們的定位比較準(zhǔn)確，走高端路線，客戶比較穩(wěn)定。此外他們也通過提高服務(wù)水平來抓住核心客戶。

·記者手記

外貿(mào)轉(zhuǎn)型期 企業(yè)在陣痛中強(qiáng)撐

每經(jīng)記者 胡春暉

“看著人多，要真是客戶才行。”廣交會(huì)首日巡館時(shí)，一家企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是說，但能說這些話的企業(yè)已經(jīng)讓人非常羨慕了。

昨日（10月15日）上午10：30，本屆廣交會(huì)正式開展才一個(gè)半小時(shí)，記者在廣交會(huì)展館A區(qū)看到：一些展位已經(jīng)空空蕩蕩，很多參展商在玩手機(jī)，偶爾張望一下，看有沒有客戶。到了下午3點(diǎn)，玩手機(jī)或者發(fā)呆的參展商更多了，他們頭也不抬，連搜索客戶也省了。

當(dāng)然，這不是第112屆廣交會(huì)的總體情況，在過道上的采購(gòu)商還是很多的。記者也聽聞一些新采購(gòu)商驚呼廣交會(huì)場(chǎng)館這么大，參展商這么多，要好好挑選，大大采購(gòu)。上述情形并非個(gè)案，應(yīng)該說，有小部分企業(yè)確實(shí)面臨著在世界最大的外貿(mào)展會(huì)上也銷不出產(chǎn)品的局面。

全球經(jīng)濟(jì)衰退、人民幣匯率上升、人工及原材料成本居高不下，這些從金融危機(jī)以來就影響外貿(mào)企業(yè)的因素，如今還在持續(xù)，并且被大多數(shù)人認(rèn)為還看不到好轉(zhuǎn)的跡象。一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)倒下了，沒倒下的只能強(qiáng)撐。品牌企業(yè)也表示挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，一些企業(yè)向記者反映外貿(mào)形勢(shì)比金融危機(jī)時(shí)還要糟糕，轉(zhuǎn)型期中，只能選擇強(qiáng)撐。

外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)，不是一件容易的事。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍表示，由于中日關(guān)系、中東政局、非洲和南美采購(gòu)商與會(huì)季節(jié)性強(qiáng)的因素，本屆廣交會(huì)面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

但是即便是強(qiáng)撐，參展商也希望能來參加廣交會(huì)，一是也許能吸引到新客戶，二是可以看看其他同行的最新動(dòng)作。

據(jù)悉，各企業(yè)都會(huì)把自己的最新產(chǎn)品帶到廣交會(huì)。幾年之內(nèi)，一些名不見經(jīng)傳的企業(yè)由于開發(fā)新產(chǎn)品、推出新設(shè)計(jì)、新花樣吸引客戶，從小展位換到品牌展位，這對(duì)于同行的激勵(lì)是很強(qiáng)烈的。

本屆廣交會(huì)安排了多個(gè)全球頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)分期展示他們的產(chǎn)品。來自法國(guó)、西班牙、意大利、荷蘭、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)的公司將展示他們的設(shè)計(jì)理念、工藝開發(fā)、品牌營(yíng)銷等內(nèi)容。開辦了56年的廣交會(huì)，作為中國(guó)對(duì)外開放的重要窗口，不僅為外貿(mào)企業(yè)提供展示的平臺(tái)，也為企業(yè)提供學(xué)習(xí)先進(jìn)的平臺(tái)。

外貿(mào)“國(guó)八條”在9月剛剛頒布，其作用或許在9、10月難以顯現(xiàn)。但是一些企業(yè)高管也對(duì)記者表示，從最近的政策來看，國(guó)家對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的重視是前所未有的，如果未來真正落實(shí)，外貿(mào)企業(yè)將受惠。企業(yè)也做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的決心，將會(huì)通過加大研發(fā)、提高效益來渡過目前的危機(jī)。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://www.zhpeinuo.com/corp/2013dingyue/index.html