每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

線下渠道歷來是游戲企業(yè)的必爭(zhēng)之地，而此次零售巨頭蘇寧電器也正式加入這一行列。在傳統(tǒng)渠道生態(tài)系統(tǒng)不斷被顛覆之際，馬云的“獅羊論”再次發(fā)酵。

昨日（11月14日），杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 （以下簡(jiǎn)稱斯凱網(wǎng)絡(luò)）宣布與蘇寧電器聯(lián)手，為蘇寧線下門店提供智能機(jī)軟件服務(wù)，以便將移動(dòng)應(yīng)用程序加載到手機(jī)中。

在“獅羊論”背景之下，此舉讓業(yè)界極為關(guān)注。

擴(kuò)大關(guān)聯(lián)營銷

此前，蘇寧電器推出了實(shí)體門店改造計(jì)劃，即推出全新一代實(shí)體零售門店“蘇寧Expo超級(jí)店”(以下簡(jiǎn)稱蘇寧超級(jí)店)。值得關(guān)注的是，蘇寧新一代旗艦店隱去了“電器”二字，經(jīng)營品種除了傳統(tǒng)家電外，還將涵蓋圖書、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等。

這一轉(zhuǎn)型意味著蘇寧線下實(shí)體零售業(yè)態(tài)全面開啟“去電器”進(jìn)程，與游戲公司的合作更是一次大膽的嘗試。

根據(jù)蘇寧與斯凱網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議規(guī)定，在未來一年里，蘇寧將授權(quán)在旗下的各個(gè)門店使用相關(guān)手機(jī)助手產(chǎn)品，并且在其推薦的軟件安裝包中至少包含一種指定游戲產(chǎn)品。

斯凱網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理周志國在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，很多新用戶在購買智能手機(jī)時(shí)對(duì)游戲應(yīng)用并不熟悉，因此這項(xiàng)合作可以利用用戶與蘇寧易購達(dá)成的互信關(guān)系，為他們提供更便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。同時(shí)，雙方將均分游戲等用戶付費(fèi)應(yīng)用在蘇寧的各個(gè)渠道下產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。

目前，斯凱網(wǎng)絡(luò)在智能機(jī)終端用戶量已經(jīng)達(dá)到300萬，過去5年提供給合作伙伴方的分成一共15億元人民幣。本次合作中，斯凱將向蘇寧支付一定的費(fèi)用，但是具體數(shù)字周志國并沒有透露。

開拓盈利渠道

盡管斯凱方面并未透露此次合作由哪方發(fā)起，但蘇寧與游戲行業(yè)的結(jié)緣并非由此開始。

一直以來，手機(jī)游戲?qū)Y金技術(shù)等要求稍低，從業(yè)門檻也較低。因此，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利能力也薄弱，渠道泛濫帶來的推廣難題成為國產(chǎn)手機(jī)游戲從業(yè)者的新困惑。

近來，久久盈利無望的電商行業(yè)與網(wǎng)游之間開始緊密聯(lián)系在一起，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城先后涉足這個(gè)領(lǐng)域。據(jù)業(yè)界消息，蘇寧易購目前已跟國內(nèi)多家優(yōu)秀的頁游廠商進(jìn)行接洽，蘇寧希望通過與廠商的合作從而在新領(lǐng)域達(dá)成共贏的局面。

針對(duì)此事，蘇寧公司相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示，目前只在全國的四家超級(jí)店中才提供安裝軟件，其他門店暫時(shí)沒有這個(gè)服務(wù)，而且是在顧客購買手機(jī)之后自愿進(jìn)行安裝。

“短期目標(biāo)是京東，長(zhǎng)期目標(biāo)是天貓。”蘇寧易購曾這樣給自己定下目標(biāo)。而蘇寧易購在“雙十一”大戰(zhàn)中達(dá)成總訂單量295.6萬單，按照單價(jià)750元算，三天完成了22.1億元的銷售業(yè)績(jī)。

不過，市場(chǎng)依然擔(dān)憂蘇寧易購很難挑戰(zhàn)天貓的地位。此外，受到線上電商的強(qiáng)勢(shì)沖擊，蘇寧電器傳統(tǒng)業(yè)務(wù)雖有19%的毛利率，但其盈利能力逐年下降，線上4%~7%的低毛利也大幅拉低公司業(yè)績(jī)。

家電行業(yè)觀察人士劉步塵對(duì)記者表示，蘇寧在線上業(yè)務(wù)的一些新的嘗試可以說一定程度上對(duì)游戲公司和蘇寧的銷售業(yè)績(jī)都有促進(jìn)作用。“未來蘇寧要去電器化，必然會(huì)與越來越多的其他業(yè)態(tài)類型進(jìn)行合作。”

但是，在游戲業(yè)界看來，斯凱網(wǎng)絡(luò)此舉極有可能 “雷聲大雨點(diǎn)小”，能否實(shí)質(zhì)帶來收益尚不得耳知。

周志國也對(duì)記者表示，短期內(nèi)不會(huì)考慮盈利，初期還是意在發(fā)展更多游戲用戶。

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