A股時隔兩年再度步入“1”時代后，投資者交易意愿開始接近冰點。與此同時，長期以來靠天吃飯的券商營業(yè)部也在艱難度日。根據(jù)中登公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月23日，A股持倉賬戶數(shù)為5580.51萬戶，較前一周增加2.07萬戶，但A股帳戶的持倉比例卻降至33.292%，信心依然不足。

此外，當周參與交易的A股賬戶數(shù)為562.31萬戶，較前一周減少84.37萬戶，占A股賬戶數(shù)3.36%，繼前一周之后再創(chuàng)歷史新低，這意味著，100個A股賬戶里，持股人數(shù)只有33個，其余則繼續(xù)選擇空倉；100個A股賬戶中僅僅只有3個投資者還在交易。

不僅交易A股賬戶數(shù)減少，滬深兩市成交量也在降低。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年10月滬深兩市全部A股成交量2178.14億股，成交額達到18130.95億元；11月滬深兩市全部A股成交額達17363.35億元，成交量2152.06億股，環(huán)比減少26.08億股。

營業(yè)部人員轉(zhuǎn)型迷茫

過冷的市場環(huán)境不僅僅讓投資者的交易熱情大幅降低，同時也極大地影響著券商的生存境況。“現(xiàn)在的狀況是傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)一直就是營業(yè)部的命脈，但由于股市大環(huán)境的影響，交易量大幅下降，通道業(yè)務(wù)收入大幅下降，營業(yè)部單靠通道業(yè)務(wù)收入很難生存，但券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)還未見成效。我們處于一種迷茫的境地，證券行業(yè)該如何改變才能轉(zhuǎn)變現(xiàn)在營業(yè)部虧損的現(xiàn)狀。”某券商營業(yè)部人員對記者表示。

在《證券日報》記者近日對多家營業(yè)部的走訪中，多位營業(yè)部人員均對現(xiàn)狀表示無奈。

“現(xiàn)在業(yè)務(wù)開展太難了，作為客戶經(jīng)理，客戶不交易我們就沒有收益，和我同期來的同事到現(xiàn)在差不多都走了，業(yè)績壓力大薪酬低，大家都受不了，也不知道我還能支持多久。”某券商營業(yè)部客戶經(jīng)理對記者表示。

另一大型券商營業(yè)部資深客戶經(jīng)理表示，目前行業(yè)整體處于困境，營業(yè)部轉(zhuǎn)型剛開始探索，還有很多因素。“我們從業(yè)人員也要隨之轉(zhuǎn)變，一般在營業(yè)部的人員大多是選擇轉(zhuǎn)做投顧，我原來對此也有所準備，公司也大力支持。但實際效果并不理想，炒股的人很少，花錢找投顧的人更少。這里也有投顧人員業(yè)務(wù)水平有限的原因，但不得不承認現(xiàn)階段投顧業(yè)務(wù)很難開展起來，最近投顧熱度也在降低，我也一直在重新考慮是否繼續(xù)轉(zhuǎn)型投顧，主要是在這樣的市場環(huán)境下，轉(zhuǎn)型之后的發(fā)展前景很讓我擔憂。”

代銷業(yè)務(wù)推進困難

“營業(yè)部單靠通道業(yè)務(wù)收入很難生存，只好通過代銷這種手段來增加收入”某券商營業(yè)部內(nèi)部人士表示。記者走訪了解到，營業(yè)部人員不僅對于前景表示擔憂迷茫，同時對于現(xiàn)階段開展的代銷業(yè)務(wù)同樣存在困擾。

“以最近剛剛通過的代銷新規(guī)來說，現(xiàn)階段的營業(yè)部的代銷情況并不樂觀，主要是基金銷售的情況并不好?，F(xiàn)階段券商營業(yè)部主要代銷的是基金與私募，代銷信托產(chǎn)品比較少。”另一家券商業(yè)務(wù)負責人對記者表示。

“按照慣例營業(yè)部會有下派銷售任務(wù)，不可否認確實讓我們有一定的銷售壓力，我們銷售自己的理財產(chǎn)品會有一定的提成。銷售壓力大這是不可避免的，但銷售壓力并不是基金代銷難的主要原因。主要原因是有一些基金產(chǎn)品并不適合現(xiàn)在的市場，現(xiàn)在市場避險情緒強烈，我們?nèi)桃仓饕_發(fā)保本或類保本的債券或純債產(chǎn)品，因此有時我們會推掉或不選擇某些基金產(chǎn)品，而營業(yè)部人員也不會對產(chǎn)品進行宣傳，賣不出去。”

他表示，目前代銷業(yè)務(wù)推進困難另一主要原因是券商的品牌效應(yīng)沒有銀行響亮。“以基金理財產(chǎn)品為例，實質(zhì)上相同的產(chǎn)品在銀行和券商可能名字不同，同時由于銀行收取費用收益可能會比券商低1%-2%。面對銀行與券商代銷同樣的產(chǎn)品，投資者會選擇銀行而不會選擇券商，盡管券商收益會高一些。這就是一種固定模式的心理影響，短期內(nèi)很難改觀。”

一位券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人表示，在弱市下營業(yè)部轉(zhuǎn)型推進的確困難重重，但為長遠考慮行業(yè)必須要進一步轉(zhuǎn)型才能生存。（來源：證券日報）