每經(jīng)編輯 王迎春

建行已獲批的額度中，北京50億，吉林80億。其中部分主選合作券商，北京是信達(dá)證券，吉林是東北證券、恒泰證券

10月26日，建設(shè)銀行召集二十幾家合作關(guān)系較好的證券公司，在江西景德鎮(zhèn)市召開(kāi)為期一天的閉門(mén)會(huì)議，商討接下來(lái)如何在新業(yè)務(wù)方面展開(kāi)合作。

理財(cái)周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，閉門(mén)會(huì)議后，建行已批下2000億元的額度與券商在各個(gè)方面展開(kāi)合作，其中北京獲配50億元，吉林獲配80億元，以后額度還會(huì)繼續(xù)放大。

繼建設(shè)銀行之后，包括招商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等也按捺不住，紛紛向各大券商發(fā)出邀請(qǐng)，召開(kāi)銀證合作會(huì)議。

銀證密集開(kāi)會(huì)：建設(shè)銀行景德鎮(zhèn)密會(huì)數(shù)十證券公司

在江西景德鎮(zhèn)，負(fù)責(zé)牽頭銀證合作會(huì)議的是建行機(jī)構(gòu)部總經(jīng)理和江西分行副行長(zhǎng)彭家彬。會(huì)議以圓桌討論的形式召開(kāi)。

“建行召開(kāi)此次會(huì)議的目的是，接下來(lái)在新業(yè)務(wù)方面想要跟券商開(kāi)展的合作，并給券商培訓(xùn)。”一名與會(huì)人士向理財(cái)周報(bào)記者透露。

“建行邀請(qǐng)的都是大券商，一般是資管的老總或者副總級(jí)別。”另外一位與會(huì)的資管副總說(shuō)。

據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，北京地區(qū)受到邀請(qǐng)的券商主要是與建行有過(guò)合作關(guān)系的幾家，主要包括：宏源證券、信達(dá)證券、中信證券、銀河證券、中信建投。吉林地區(qū)有東北證券和恒泰證券。與會(huì)的南方券商有海通證券、國(guó)泰君安、安信證券、華安證券等。

“以前都是銀信的會(huì)，銀證的會(huì)很少，從去年開(kāi)始有銀證的會(huì)，但多是城商行發(fā)起的。大行在新業(yè)務(wù)上比較謹(jǐn)慎，但今年考慮到市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，建行迅速反應(yīng)，向券商伸出橄欖枝，隨后工行、農(nóng)行、中行都會(huì)啟動(dòng)類(lèi)似會(huì)議。”一位北京券商資管老總說(shuō)。

10月26日，“一法兩則”修訂稿頒布，券商資管投資范圍得以拓寬，也打開(kāi)了券商與銀行的合作空間。

據(jù)上海一位券商資管老總透露，11月召開(kāi)銀證合作會(huì)議的就有招商銀行、興業(yè)銀行。另外，平安銀行的銀證合作會(huì)議于11月底已經(jīng)在深圳召開(kāi)，而就在12月3日的那一周，民生銀行與券商伙伴坐在一起，謀劃今后的合作方式。

2000億額度花落誰(shuí)家，收益5%是硬條件

據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，10月26日建行約見(jiàn)券商后，建行總行已經(jīng)批準(zhǔn)將2000億元的理財(cái)資金交給券商打理。

“目前雙方合作方向仍然在探討之中，不過(guò)可以肯定的是，建行真正想做的是把理財(cái)資金交給券商做主動(dòng)管理，而不僅僅是通道。”上述與會(huì)人士還透露，建行先拿出2000億元的額度下放到重點(diǎn)地區(qū)的分行，以后這個(gè)額度會(huì)擴(kuò)大，屆時(shí)建行在各地的分行都應(yīng)該會(huì)有一定的額度。”

理財(cái)周報(bào)記者從知情人士處了解到，目前已經(jīng)獲批的2000億元額度中，北京地區(qū)獲配50億元，吉林地區(qū)獲配80億元。其中北京地區(qū)信達(dá)證券是主選合作券商之一，吉林地區(qū)是東北證券、恒泰證券。

“任何一家券商都可以找當(dāng)?shù)赜蓄~度的分行提交方案，申請(qǐng)額度，說(shuō)明你想申請(qǐng)多少錢(qián)，如何做投資管理，預(yù)計(jì)收益率能達(dá)到多少，分行通過(guò)后，還要報(bào)建行總行審批。”

上述知情人士說(shuō)，“建行選擇券商標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：一是合作信任度。二是考察歷史上券商的主動(dòng)管理能力和盈利能力，比如能否做到5%以上收益。”

據(jù)了解，東北證券在委托投資業(yè)務(wù)上已經(jīng)與建設(shè)銀行有了合作框架，目前正在談細(xì)節(jié)。“建設(shè)銀行各個(gè)支行有可以做委托投資的額度。目前東北證券一是在談?lì)~度，二是探討怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品，流動(dòng)性如何控制，收益率要多高。他們不希望目前有太大的額度，幾個(gè)億就可以，等品牌做起來(lái)了再擴(kuò)大額度。在收益上，希望定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收益。”一位接近東北證券的資管人士說(shuō)。

與會(huì)人士透露，在10月26日的圓桌會(huì)議上，被邀請(qǐng)的券商資管人士踴躍發(fā)言。

其中一位券商資管負(fù)責(zé)人提出三個(gè)合作方向：一是做投資分級(jí)，將追求銀行穩(wěn)定資金的錢(qián)引到券商集合產(chǎn)品中來(lái)，買(mǎi)分級(jí)產(chǎn)品中的優(yōu)先級(jí)，自有資金可以通過(guò)認(rèn)購(gòu)次級(jí)部分作為增信措施；二是資產(chǎn)證券化，銀行可以提供項(xiàng)目，利用券商的平臺(tái)做；三是把銀行的錢(qián)拿過(guò)來(lái)做主動(dòng)投資管理，投向穩(wěn)定的項(xiàng)目，比如債券或者較好的信托項(xiàng)目。