每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海

在原材料、用工成本、人民幣匯率三價齊漲的擠壓下，國內(nèi)出口企業(yè)正在尋求向價值產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移之路。而內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動，開拓國內(nèi)國際兩個市場，將成為正在舉行的第23屆中國華東進(jìn)出口商品交易會上(以下簡稱“華交會”)上逐漸形成的一種新趨勢。

在昨日的華交會現(xiàn)場，來自28個省份的3600余家企業(yè)紛紛推出新工藝新材料新產(chǎn)品，同時兼顧打自主品牌，以期尋求轉(zhuǎn)型突破之路。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場了解到，不少對華交會抱有很高期待的進(jìn)出口貿(mào)易參展商都表示，今年將加大和注重對知識產(chǎn)權(quán)投入，除此之外，為爭取更多訂單，還將增加自有設(shè)計，以提高產(chǎn)品附加值。對于今年的外貿(mào)走勢，進(jìn)出口貿(mào)易商們將保持樂觀，因為除了歐美市場復(fù)蘇外，南美等新興市場讓他們嘗到了甜頭。

內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動 不忘將橄欖枝伸向國內(nèi)客戶

“兩條腿走路能幫助企業(yè)加快步出寒冬，但以往華交會主要針對境外采購商，為此，今年我們特意組織了一批國內(nèi)流通企業(yè)觀摩華交會。”上海市商務(wù)委副主任顧軍如是說。

來自福建泉州的興泉禮品有限公司，是一家生產(chǎn)樹脂,陶瓷,玻璃等各種材質(zhì)工藝品的禮品公司，該公司經(jīng)理于世雄對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，要不是靠著12%的出口退稅，企業(yè)很難保本。“300人的工廠從2011年開始就遭遇勞動力成本高企的重壓，主要依靠長期的老客戶訂單得以維持微利運轉(zhuǎn)。”

據(jù)記者了解，自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，我國大幅提高相關(guān)行業(yè)出口退稅率。出口退稅使得許多企業(yè)在外貿(mào)不景氣的前提下能得以維持經(jīng)營。不少參展商都對記者表示，“如果沒有出口退稅，很多企業(yè)都死掉了。”

從去年開始，持續(xù)低迷的出口市場，導(dǎo)致了外貿(mào)企業(yè)的庫存明顯增加。市場持續(xù)乏力，讓出口商們對華交會寄予期望，希望參展能為他們找到理想滿意的國內(nèi)銷售渠道。

記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，來自無錫的東方襪業(yè)有限公司在展會現(xiàn)場掛出了“歡迎國內(nèi)超市、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商前來洽購”的牌子。許多以前主要面向歐美市場的產(chǎn)品，如今在國內(nèi)，消費者也能享受到。

盡管國內(nèi)、國際兩個市場在消費需求、經(jīng)營模式、營銷方式上都存在差異，但內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動，開拓國內(nèi)國際兩個市場，這成為本屆華交會上一種新趨勢。

“外貿(mào)企業(yè)要通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)兩大市場的融會貫通。內(nèi)外并舉，這是不少出口企業(yè)在金融危機(jī)下被逼出來的。對大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)而言，迅速建立起渠道是打開內(nèi)貿(mào)市場的關(guān)鍵。在多數(shù)外貿(mào)企業(yè)通過加盟連鎖、發(fā)展代理商擴(kuò)展內(nèi)貿(mào)時，一些外貿(mào)企業(yè)還選擇通過電子商務(wù)來發(fā)展內(nèi)貿(mào)。”在華交會現(xiàn)場，一位業(yè)內(nèi)人士如是分析指出。

來自溫州的一鞋廠負(fù)責(zé)人也表示，過去在轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的路上，由于缺乏精細(xì)研究什么是對國內(nèi)消費者認(rèn)同度的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品不對路，加之缺乏對國內(nèi)市場了解，而國內(nèi)外消費需求又存有巨大差異，這些都給外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實際操作帶來了重重風(fēng)險。

新興市場商家希冀借力進(jìn)軍中國市場

作為中國新的一年外貿(mào)形勢的“晴雨表”，華交會參展商主要以華東地區(qū)服裝紡織和裝飾禮品出口企業(yè)為主，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，本屆展覽共吸引了境外參展企業(yè)158家。記者從主辦方了解到，為應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)不景氣，今年，也特別加強(qiáng)了對新興市場國家和地區(qū)的招展力度。

記者發(fā)現(xiàn)，本屆展覽上，以往日韓為主的境外展區(qū)里出現(xiàn)不少新興國家過來的新面孔，有來自柬埔寨、伊朗、泰國、以及澳大利亞的各路商客，帶著他們的最新特色產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場。來自澳大利亞的迪倫馬特福特集團(tuán)在境外展區(qū)里掛起“誠招代理商、經(jīng)銷商”吸引人眼球的大幅海報，作為初次參展華交會的他們，稱并非其原有的歐美市場不景氣，而是看中中國市場的無限“錢景”，準(zhǔn)備加大對中國市場的開拓力度。

“華交會”寧波交易團(tuán)團(tuán)長剛勇稱，當(dāng)前外貿(mào)形勢有觸底反彈跡象，尤其是新興市場國家需求相對活躍，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)策略，制定市場策略。同時，傳統(tǒng)的歐美市場畢竟需求量很大，不能輕易放棄，新興市場與傳統(tǒng)市場應(yīng)該協(xié)同發(fā)展。

來自寧波前程家居股份有限公司家居三部組長劉建洪介紹稱，剛開年，他們的訂單已排到了5月份。一方面，經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，歐美客戶買的東西多了起來，但更意外的是，包括巴西在內(nèi)的南美新興市場的客戶需求量的增加讓他的業(yè)績一路猛增。

盡管本屆華交會仍處在整個國際貿(mào)易形勢前景不甚明朗的大背景下，但多數(shù)參展企業(yè)均表示，在此環(huán)境下，企業(yè)不得不加速轉(zhuǎn)型，以期逆勢前行，但還是對未來發(fā)展仍充滿期待，外貿(mào)企業(yè)對未來的形勢多持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

上海云坤工藝美術(shù)制品有限公司以生產(chǎn)手工燈具為主，該公司總經(jīng)理董立坤表示，這兩年外貿(mào)利潤都很薄，但他預(yù)計今年應(yīng)該會比去年好。“最壞的日子應(yīng)該已經(jīng)過去了，我們對未來是謹(jǐn)慎樂觀”。

不少業(yè)內(nèi)人士分析，2013年國際市場并不具備顯著好轉(zhuǎn)的條件，但并不會繼續(xù)惡化，因而服裝紡織、禮品裝飾等輕工行業(yè)的出口形勢將保持相對穩(wěn)定。