券商資管2萬億元規(guī)模的背后，營業(yè)部的身影愈發(fā)清晰。據(jù)記者了解，資管業(yè)務(wù)創(chuàng)新已成為證券營業(yè)部業(yè)務(wù)新焦點，其中以通道業(yè)務(wù)和融資類業(yè)務(wù)尤受重視。

去年券商資管通道業(yè)務(wù)規(guī)模暴增后，一些營業(yè)部利用自身和地區(qū)銀行的合作關(guān)系，與總部共同開發(fā)通道業(yè)務(wù)。記者獲悉，證券營業(yè)部介紹的通道業(yè)務(wù)項目雖然成功率并不高，但為公司帶來的收入正不斷提升。營業(yè)部介紹的通道業(yè)務(wù)項目單筆規(guī)模一般在5億元～50億元，最高的甚至可達(dá)到500億元。

上海一家上市券商資管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，去年該公司營業(yè)部介紹的通道業(yè)務(wù)規(guī)模占資管通道業(yè)務(wù)總規(guī)模的10%，而少數(shù)中小券商這一比例可達(dá)20%。

定向業(yè)務(wù)中的融資類業(yè)務(wù)今年以來受到券商營業(yè)部的青睞。據(jù)了解，營業(yè)部很多做實業(yè)的大戶有企業(yè)運營資金方面的需求。此外，部分投資者對股市不看好的同時，也在尋求穩(wěn)定性投資回報。對此，世紀(jì)證券一位資管業(yè)務(wù)人士表示，在嚴(yán)格控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，定向產(chǎn)品收益率通常會超過同期銀行理財產(chǎn)品收益率。

于是，一些營業(yè)部投資者變身為融資類業(yè)務(wù)的資金提供方，營業(yè)部則聯(lián)手資金供需雙方進(jìn)行撮合。北京一家上市券商資管業(yè)務(wù)人士透露，該公司融資類業(yè)務(wù)超過1/5為營業(yè)部介紹。

深圳一家小型券商深南中路營業(yè)部總經(jīng)理表示，去年以來該營業(yè)部已為總部聯(lián)系了三單融資類業(yè)務(wù)，“最高一筆費率達(dá)到1.5%，為公司帶來的收入達(dá)到數(shù)百萬元”。

“在與資管部門的合作中，營業(yè)部看重兩塊收入：一是業(yè)務(wù)收入分成；二是業(yè)務(wù)股權(quán)托管和交易收入。”國海證券(000750)某營業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，“此前營業(yè)部在大宗交易和市值管理中，主要收入來自托管和交易收入?，F(xiàn)在切入到業(yè)務(wù)核心，收入更具含金量。”

資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為常規(guī)業(yè)務(wù)之后，被營業(yè)部視為資管業(yè)務(wù)第三大收入點。例如最新的資產(chǎn)證券化新規(guī)中，將基礎(chǔ)資產(chǎn)從企業(yè)應(yīng)收款擴展至“信貸資產(chǎn)、信托受益權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施收益權(quán)等財產(chǎn)權(quán)利，商業(yè)票據(jù)、債券及其衍生產(chǎn)品、股票及其衍生產(chǎn)品等有價證券，商業(yè)物業(yè)等不動產(chǎn)財產(chǎn)”，這將為券商部分企業(yè)客戶提供更多的融資渠道。

據(jù)悉，目前企業(yè)客戶較多的少數(shù)營業(yè)部已組織專人備戰(zhàn)相關(guān)業(yè)務(wù)。中信證券(600030)一家營業(yè)部負(fù)責(zé)人稱，此前，該營業(yè)部專門派了兩位工作人員到公司資管部進(jìn)行集中培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，“我們準(zhǔn)備將手里的企業(yè)客戶梳理一遍尤其是此前已表達(dá)過融資意愿的客戶，然后再配合資管部為企業(yè)量身打造專項計劃”。