2013-03-29 00:34:29
王勝江用他的離開,為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號,也為SOHO中國的售樓時代畫上了一個句號。
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京
每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京
繼今年初SOHO中國推廣總監(jiān)王春蕾離職之后,SOHO中國又一核心人物——SOHO中國副總裁王勝江選擇離開。
在業(yè)內(nèi)看來,王勝江用他的離開,為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號,也為SOHO中國的售樓時代畫上了一個句號。
“用王勝江的原話,‘我將完整的青春都奉獻給了SOHO中國’。”昨日(3月28日),一位接近王勝江的人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,“這與轉(zhuǎn)型有著必然的聯(lián)系,整個操作系統(tǒng)都將被拋棄,大將們的離開也讓SOHO中國面臨從頭開始的局面。”
高管出走 張欣重塑團隊
也許,在SOHO中國宣布轉(zhuǎn)型的那一刻,王勝江的離開已經(jīng)成了必然。
2012年8月16日,SOHO中國公布2012年中期業(yè)績,并宣布向大規(guī)模自持轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略:“公司將告別散售模式,轉(zhuǎn)向‘開發(fā)-自持’,未來將在北京和上海持有最有價值的辦公樓和商業(yè)物業(yè)150萬平方米,預(yù)計3年后租金收入將成為公司盈利的主要來源,5年后現(xiàn)有物業(yè)的年租金收入將超過40億元人民幣”。
有消息稱,今年6月份,SOHO中國將正式解散北京的銷售部門,只保留部分上海銷售人員。“撤掉銷售部門是必然的”,一位曾供職于SOHO中國的管理人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實了這一消息。
然而,對于SOHO中國來說,這已經(jīng)不是第一場大手術(shù)。
2011年10月,SOHO中國上??偨?jīng)理賀亞楠辭職,在此之前,主管銷售的運營總裁蘇鑫、主管工程的高級副總裁李虹、執(zhí)行董事兼財務(wù)總裁王少劍及高級副總裁許洋先后辭職。
眾多跟隨潘石屹征戰(zhàn)多年的大將的離開,似乎也宣告了SOHO中國屬于潘石屹絕對領(lǐng)導(dǎo)的時代已經(jīng)過去,轉(zhuǎn)而是來自張欣的強力重塑。
“原本的薪資考核制度是基于銷售經(jīng)紀方式,以提成傭金、層層提點為主。但轉(zhuǎn)租之后,收入結(jié)構(gòu)顯然受此影響沒有保障。”在蘭德咨詢總裁宋延慶看來,高管的離開,不排除公司層面不想挽留的可能性。
“這勢必導(dǎo)致SOHO中國的人員重構(gòu)。”宋延慶補充道,轉(zhuǎn)型后,原來的銷售團體可能要遣散部分人員,要轉(zhuǎn)崗部分人員,同時還要組建規(guī)模更大的經(jīng)營團隊,這無疑是一個挑戰(zhàn)。
銷售下滑 賣房時代結(jié)束
“一年200億的銷售額,是王勝江當時創(chuàng)下的銷售紀錄,而這一業(yè)績無人能打破。”該人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。從最初的現(xiàn)代城項目開始,王勝江見證了SOHO中國從初創(chuàng)到上市再到如今的轉(zhuǎn)型,“不同于其他的高管,他已經(jīng)堅持到了最后”。
轉(zhuǎn)型后的第一份業(yè)績報告,SOHO中國欣喜地宣稱,凈利潤超過百億,然而更讓王勝江關(guān)注的也許是這組每況愈下的銷售數(shù)據(jù)。
根據(jù)SOHO中國在2013年1月發(fā)布的《瑞銀大中華區(qū)會議演示文稿》顯示,2012年合約銷售總額僅為94.68億元,與年初制定的230億元的銷售目標相距甚遠,也與此前調(diào)整的120億元的銷售目標有著不小的差距。而在2011年和2010年,SOHO中國的銷售額分別是109億元與238億元。
“SOHO中國的市場布局集中于京滬兩市,主要是在核心地區(qū)開發(fā)SOHO商住房。雖然其產(chǎn)品不在限購之列,但其項目所在的京滬兩市卻是限購政策較嚴厲的城市,而且其目標客群以投資投機性需求為主,這類客戶在過去幾年里大都已 ‘離場’”。宋延慶對記者表示,如果說2011年是因為貨源少而導(dǎo)致銷售額下滑的話,SOHO中國2012年可銷售的存貨并不少,而樓盤滯銷問題比較嚴重。
“鐵打的營盤流水的兵,這樣形容SOHO中國再合適不過。”一位曾在SOHO中國擔(dān)任銷售的人士向記者說道。一些擁有現(xiàn)成資源的銷售員,被鼓勵“拿出來直接換成傭金”,而無任何資源的銷售員,則需要把傭金跟介紹客戶資源的中介或朋友分享,以便更大地拓展客戶圈。
“所以大家似乎很難有團隊歸屬感。”前SOHO人士說道。也正因如此,SOHO中國的很多金牌銷售被業(yè)內(nèi)的其他公司所挖角。
“王勝江的離開,也是他自己的意思,有點功成名就選擇離開的意味。但絕不是隱退。”該人士說道。
今年剛過40歲的王勝江,在其職業(yè)生涯的巔峰選擇了離開SOHO中國。“他是一個很靠譜的人,但又是一個不安于現(xiàn)狀的人。目前還不清楚他會去哪,是否會自己做點事情,他也對我保密了。”該人士笑著對記者說道。
而對于王勝江的離開,SOHO中國推廣部人士在接受記者采訪時表示,并不清楚具體的情況。
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