陽(yáng)光城何以取得如此驕人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？什么樣的內(nèi)力蓄積才會(huì)外化出這樣優(yōu)異的表現(xiàn)？陽(yáng)光城如何判斷行業(yè)和市場(chǎng)走勢(shì)，又如何籌謀下一步企業(yè)發(fā)展大勢(shì)？“跑得快已經(jīng)不再是一種選擇，而是一種必須。”陽(yáng)光城集團(tuán)總裁陳凱如是回答。

問(wèn)：您以前提到過(guò)關(guān)于成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的四個(gè)要點(diǎn)：清晰的戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的投資、高周轉(zhuǎn)以及留住人才。為什么覺(jué)得這四點(diǎn)比較重要？陽(yáng)光城又是如何做到這四點(diǎn)的？

陽(yáng)光城：現(xiàn)在好多企業(yè)家都想做500億，但其實(shí)只要做得精，過(guò)百億在一個(gè)市場(chǎng)就能做到。上海、廣州、深圳、重慶、深圳、北京……陽(yáng)光城還在成長(zhǎng)階段，不管是團(tuán)隊(duì)管理、人才儲(chǔ)備、資金儲(chǔ)備都不能完成全國(guó)覆蓋，所以更應(yīng)該有所選擇。

對(duì)于陽(yáng)光城來(lái)講，目前做什么產(chǎn)品、進(jìn)哪些地區(qū)、用什么人才是考慮最多的三個(gè)問(wèn)題。陽(yáng)光城現(xiàn)在已經(jīng)在福州、廈門、西安、上海這四個(gè)市場(chǎng)深入發(fā)展。對(duì)陽(yáng)光城來(lái)講，在目前這個(gè)階段，第一我們只做地產(chǎn)。第二只做這幾個(gè)城市，但是我們把產(chǎn)品線拉長(zhǎng)。第三就是重視用人，有共同的理念和目標(biāo)，這樣整個(gè)公司的效率也會(huì)提高。

問(wèn)：您認(rèn)為后市會(huì)因?yàn)檎叩母淖兌l(fā)生改變么？企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

陽(yáng)光城：未來(lái)10年，行業(yè)也有一定的發(fā)展空間。只要大方向正確，常態(tài)的調(diào)控才更讓我們放心，也會(huì)更認(rèn)真地對(duì)待這個(gè)行業(yè)。

其實(shí)目前的這個(gè)階段，同樣也給了陽(yáng)光城這樣的公司更多的機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)周期性變化越來(lái)越明顯，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，客戶的選擇也越來(lái)越多，窗口期越來(lái)越短。但是我們看到，土地漲價(jià)好像永遠(yuǎn)比房?jī)r(jià)要快。所以對(duì)于我們這種成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)投資運(yùn)營(yíng)能力的要求也越來(lái)越高，有沒(méi)有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。

問(wèn)：陽(yáng)光城的未來(lái)方向、長(zhǎng)短期目標(biāo)是什么？

陽(yáng)光城：陽(yáng)光城正在變大，在這個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)區(qū)域有選擇，對(duì)產(chǎn)品有選擇，方式會(huì)有變化，融資渠道也有變化。近一階段，陽(yáng)光城首先希望把大本營(yíng)福州做得更扎實(shí)，然后把已進(jìn)入的上海、廈門及西安做透。而在銷售方面，今年陽(yáng)光城也提出了更高的要求。就一季度情況來(lái)看，根據(jù)易居克而瑞剛發(fā)布的“2013一季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50”，陽(yáng)光城首次進(jìn)榜，成交金額排名第41位。這是2013年一個(gè)好的開(kāi)端。

問(wèn)：陽(yáng)光城屬于周轉(zhuǎn)很快的公司，從拿地到產(chǎn)品出來(lái)速度都很快，如何去平衡產(chǎn)品和發(fā)展速度的問(wèn)題？

陽(yáng)光城：其實(shí)高周轉(zhuǎn)是練習(xí)內(nèi)功的問(wèn)題，我們會(huì)做一些模塊化的研發(fā)，比如圖紙的研發(fā)這種核心的東西。我們把核心的東西標(biāo)準(zhǔn)化，我們把外立面做一些個(gè)性化的東西，這樣也很漂亮。還有一些成本的核算，分供方的確定，這些都在拿地之前確定下來(lái)，所以省掉這些時(shí)間。另外，因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略清晰，對(duì)拿地的標(biāo)準(zhǔn)也明確，所以拿下地來(lái)我們就能迅速?zèng)Q定產(chǎn)品流水線。

問(wèn)：流水線操作速度快，但市場(chǎng)消化我們并不能控制，陽(yáng)光城有沒(méi)有什么渠道來(lái)解決市場(chǎng)消化的問(wèn)題，保證現(xiàn)金流的持續(xù)穩(wěn)定？

陽(yáng)光城：第一是適銷產(chǎn)品，低總價(jià)，面積要控制住，所以定位很重要。第二不會(huì)無(wú)限制地追求高底價(jià)，因?yàn)槲覀兏幼⒅馗咧苻D(zhuǎn)，而不是高溢價(jià)。

問(wèn)：我們注意到陽(yáng)光城的產(chǎn)品線非常豐富，那你覺(jué)得現(xiàn)在的調(diào)控對(duì)于陽(yáng)光城的7條產(chǎn)品線有沒(méi)有什么影響？你認(rèn)為產(chǎn)品的核心主要包括哪幾方面？

陽(yáng)光城：這個(gè)問(wèn)題我們之前也討論過(guò)，我們會(huì)先照顧三大類的產(chǎn)品：一種是剛性需求的產(chǎn)品，在福州我們就比較成功，當(dāng)?shù)貏傂孕枨蟮漠a(chǎn)品量超過(guò)50%,所以賣得很快。一種是經(jīng)濟(jì)型的別墅，這個(gè)也是首選的改善住房標(biāo)準(zhǔn)，另外我們也會(huì)加大商業(yè)、寫字樓等的比重。

產(chǎn)品的核心包括對(duì)戶型的研究、層高的研究以及生活習(xí)慣的研究，或者說(shuō)客戶的需求才是最核心的東西。

問(wèn)：去年很多離開(kāi)一線城市的開(kāi)發(fā)商又回來(lái)發(fā)展，甚至放棄了一些二三線城市，重心再做轉(zhuǎn)移。您怎么看到這個(gè)問(wèn)題？

陽(yáng)光城：還是那個(gè)問(wèn)題，要看你想要什么，當(dāng)然這也可能是一種戰(zhàn)略的調(diào)整。一個(gè)城市是否具有發(fā)展機(jī)遇，還是要看這個(gè)城市是不是人口導(dǎo)入，只要是人口導(dǎo)入的城市，問(wèn)題就不會(huì)太大，畢竟它有需求。相對(duì)三四線城市而言，一線城市在醫(yī)療水平、教育水平等方面要高一些，所以以后還是會(huì)有越來(lái)越多的人選擇這樣的城市。比如上海2，000億的市場(chǎng)份額，行業(yè)前十名集中度在20%左右，發(fā)展空間還是很大的。

對(duì)于陽(yáng)光城而言，現(xiàn)階段能夠深耕做透幾個(gè)城市，在每個(gè)城市實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品線運(yùn)作，是最關(guān)鍵的一步。

問(wèn)：之前陽(yáng)光城在上海拿了兩塊地，您能不能跟我們介紹一下這兩塊地的情況？在上海選地有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？

陽(yáng)光城：目前這兩個(gè)地規(guī)模都不大，去年年底陽(yáng)光城管理總部才在上海落地，上海的市場(chǎng)畢竟很大，這兩個(gè)項(xiàng)目都是試水，后期我們還會(huì)加大在上海的投入力度。（文/楊羚強(qiáng)）