每經(jīng)編輯 睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海    

睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海

這是中國設計師品牌的“例外”時刻。

一直以來，中國的明星名流們出現(xiàn)在公眾場合，往往以身著國際大牌的服飾為榮。而最近一段時間，彭麗媛穿著中國設計師的服裝出現(xiàn)在各種公開場合的形象，引發(fā)各界好評如潮，中國設計師品牌也由此引來了前所未有的關注。“例外”一炮而紅后，幕后設計師馬可領銜的高級定制越發(fā)受到關注，中國本土品牌的強勢崛起，也讓全世界看到了中國設計師的力量。

“我們將一如既往地致力于對國內原創(chuàng)品牌、本土設計師的扶持和推廣，以實際行動為中國自主品牌的發(fā)展提供更多支持?！鄙虾r裝周組委會秘書長席時平的話語中，透露出本土品牌發(fā)力的決心。

4月10日至16日，2013上海時裝周在上海新天地的太平湖公園和上海靜安將上演800秀，帶來35場異彩紛呈的最新秋冬流行趨勢。

當年，曾在中國服裝界聲名卓著的設計師郭培，偶然為演員鮑蓉定做了一件衣服，開啟了她的“高定”夢想。16年前，她創(chuàng)辦了北京玫瑰坊時裝有限責任公司，從此潛心于高端定制，為眾多明星及各種晚會設計禮服，因此被稱為“中國晚會定制裝第一人”。隨后，國內出現(xiàn)了一批知名的設計師及其原創(chuàng)品牌，如謝峰的吉芬、王玉濤的BeautyBerry、劉薇的玫瑰黛薇……

“她們相對走在前面的原因是早期入行，長期堅持對服裝設計的熱情，具備多年成衣設計制作的經(jīng)驗，和國際流行設計趨勢及發(fā)布時間的接軌，明白服裝設計需具備零售的商業(yè)價值和完整正確品牌定位。最后也是最重要的一點是，設計師都擁有自己忠實的顧客群，這是她們繼續(xù)走下去的勇氣及意義?！闭劶爸袊就猎O計品牌的前世今生，國內知名新銳設計師NicoleZhang（張旭）對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

“臺上十分鐘，臺下十年功”，用在當下的時裝界再適合不過。這些優(yōu)秀的本土設計師早已躍躍欲試，等待的或許就是如馬可那樣，十年磨一劍的“爆紅”契機。

自我風格為王

從上海東華拉薩爾國際設計學院服裝系（現(xiàn)萊佛士設計學院）學成的張旭，走著一條與其他服裝設計系的學生完全不同的設計道路：畢業(yè)秀后被LVMH奢侈品集團錄用，擔任旗下Dior香水部的中國區(qū)視覺指導。2004年，決意離開Dior成立自己設計工作室的張旭，又被Dior高級定制的高層請回去，擔任其中國區(qū)的視覺總監(jiān)之職。直到2011年年初，她終于離開了2年多在Prada/MiuMiu的視覺經(jīng)理職位，也真正告別了陪伴她十年青春與浮沉的奢侈品視覺藝術行業(yè)，最終組建了以自己的英文名命名的NicoleZhang服裝設計工作室。

張旭在圈子里有一群志同道合的支持者，“他們有的是我的朋友，有的是我的前輩，有的是我的客戶。”就在去年的上海時裝周，張旭舉行了她的第一場成衣發(fā)布會。

“現(xiàn)在很多客人朋友會先預約來工作室找我，都是一些以前奢侈品界的朋友和同事圈，也包括一些非常有品位個性的獨立都市女性朋友，比如她們本身就是從事設計藝術類及其相關行業(yè)的，所以非常知道自己要什么，合適什么?！闭f起本土品牌客戶群體的特征，張旭對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“基本上，我和客戶們都在聊，如何把我設計的衣服穿出她們的風格，或在細節(jié)版型上做些細微的調整”。

張旭認為，個性化是本土設計師品牌區(qū)別于其他時裝的最大特色。于是，在NICOLEZHANG2013春夏成衣發(fā)布會上，我們發(fā)現(xiàn)了她摒棄了那些如履薄冰的害怕出錯的“穿衣經(jīng)”：從頭到尾一絲不茍的過分完美，反而會丟失趣味與大膽。比如一件明亮的紅色長風衣，無需輔之以無懈可擊的妝容發(fā)型與尖頭細高跟，相反，鮮艷的紅唇與慵懶的亂發(fā)再加上平底鞋，也同樣能讓人品味到女人的優(yōu)雅與性感。

這種“自我”在中國最著名的獨立設計師品牌之一的Lavie吉承的作品中，也被展現(xiàn)得淋漓盡致。

曾求學于意大利MARROGONNI時裝設計學校，先后任職于BasicKrizia、MissoniSport、意大利女裝品牌 “D'A”，并在2002年創(chuàng)立品牌Lavie的吉承，追求將中國元素與西式裁剪及東方人少有的幽默風格融合。和國外一些結合中國元素的設計全然不同，吉承作品里的中國元素是與生俱來的。吉承善于用破壞的方式詮釋中國，譬如用線條、滾邊來制造圖案；把整只鳳凰圖案割碎拼湊在衣服的各個角落；用流蘇象征京劇里面的胡子，或者用素緞包邊來制造細致的軍大衣……

時至今日，吉承已經(jīng)連續(xù)三季在倫敦時裝周首發(fā)她的新季作品，發(fā)布秀上的26套《魚聊》系列服飾同時在倫敦時裝周和巴黎時裝周的Showroom中展出。在去年的上海時裝周上，LaviebyJiCheng2013春夏高級成衣《茶經(jīng)》系列的服裝作為壓軸大秀，也在新天地秀場傾力被呈現(xiàn)。

看著吉承的作品，或是以上世紀70年代為靈感，用五角星、小紅花、蝴蝶結、大紅大綠、牡丹盛開等種種殘留在記憶中的元素，營造別致的性感，或是汲取中國茶文化中的古樸原色與編制元素，難怪她說:“服裝是藝術品，是可以收藏的，中國制造絕對不CHEAP?！?/p>

當被問及為何與越來越多的商業(yè)品牌合作時，這位在圈子里已頗有聲譽的設計師展現(xiàn)了她灑脫的大師范兒：“我覺得還好。我會有自己的選擇。和商業(yè)品牌合作，我本身是以‘我’來出現(xiàn)的，而不是去‘演’一個人，或者‘演’一個設計師。做設計，本身要承認自我本人的風格?！?/p>

要藝術也要市場

“我一直認為品牌的發(fā)展要先穩(wěn)定，在人們心中形成一定的概念之后再開多點店。”說起品牌的發(fā)展，吉承表示，LaVie目前在上海有3家店，分別在泰康路、長樂路和新天地，北京和杭州則是設計師多品牌店的形式。隨著品牌的逐步穩(wěn)定，接下來一定要考慮就是，一點點開始擴張。然而，即便是在國內已經(jīng)小有名氣的設計師品牌，吉承也坦言，從品牌的創(chuàng)立到現(xiàn)在，消費群體還是外國人占據(jù)得相對更多。

由于中國獨立設計師向來容易把設計當作藝術來做，如何打開市場，是目前許多本土品牌將要也必須解決的難題。

經(jīng)常把客戶掛在嘴邊的李鴻雁或許能夠帶來許多啟發(fā)。她和張旭同是畢業(yè)于東華大學拉薩爾國際設計學院的“科班生”，也曾獲得過好幾次國際和國內的獎項。2003年，李鴻雁創(chuàng)立了品牌“Insh”（InShanghai），用現(xiàn)代手法表現(xiàn)大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個全新的上海印象，超越了人們對上海二三十年代的老派認知。

2007年，李鴻雁的一個客戶告訴她：“我們出席活動、晚宴或公司的股東會議，真的不太可能穿著Insh的牛仔褲和T恤，”于是，她創(chuàng)立了高端品牌LiHongYan，既可做高級定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helenlee”。“國外的客人很難叫出我的中文名，為了品牌的長期考慮，所以決定改名?！彼f。

李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helenlee”常會有拿著“指南”按圖索驥的游客。這些年，她都是上海時

裝周鐵打的座上賓，“這么多年來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會

邀請買家來參加時裝周的發(fā)布會。從2010年起，這種互動特別良性。有時他們會一次性定下幾千件成衣。”李鴻雁透露。

像許多上海的本土設計師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國人?！皠傞_始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費者?！彼毖?，“同樣的價位，國內消費者更傾向于購買國外的奢侈品品牌。”

一直以來，困擾本土設計師品牌打開市場的關鍵就是價格。由于規(guī)模太小，無法批量生產(chǎn)，設計師品牌的價格一直居高不下。

“其實我們一直都在努力控制成本，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品，因為他們沒法理解我們到底在做什么?！崩铠櫻愕囊痪湓挼莱隽吮就练b設計品牌在商業(yè)市場中的尷尬處境。

不過，另辟蹊徑的王汁創(chuàng)立的UmaWang似乎又開辟了一條新路。

2005年，王汁在倫敦注冊該品牌，剛開始也沒什么成就。“大概是因為我們的產(chǎn)品過于單一，只做針織衫。當時我們的產(chǎn)品在11家店鋪銷售，我能接到大概700張訂單，一開始我以為自己的成績還不錯。但后來發(fā)現(xiàn)，這700張訂單反而是危機的開始。因為在這個過程中，你需要不停地調整，調整到后來你都不喜歡自己的衣服了?！被叵肫鸪鮿?chuàng)歷程，王汁坦言，一個優(yōu)秀的服裝品牌并不只需要創(chuàng)意那么簡單，“我們又簽約了紐約的Showroom7。大概做了2季的服裝，他們?yōu)槲覈獾氖袌霾粩嗟卣{整定位。盡管還是有問題，但后來我們自己在慢慢定位，一直到現(xiàn)在，我們可以在13家店鋪進行銷售，比如米蘭的DaadDantone、倫敦的Vertice、佛羅倫薩的APiediNudiNelParco，還有莫斯科的Litz……我們從來沒有想過可以進駐這些店，因為通常他們都是找很大的品牌，我們是很小的品牌?！?/p>

或許是在國外已經(jīng)有了不錯的市場鋪路，才兩年多的光景，王汁和她的UmaWang卻已“甚囂塵上”。時裝界常常談論這個名不見經(jīng)傳的“海龜”，津津樂道于她成熟的系列與精美的面料。

對此，UmaWang坦言，“我走了一條很多中國設計師沒有走過的路，沒有得到很大的贊助直接在法國作秀，也沒有直接在國內開店而不關注國外市場”。

在王汁看來，之所以這么關注國外市場，這么拼命地在國外推廣品牌，首先是因為可以在這個過程中學到很多東西，“畢竟這個體系是他們建立的，你要摸透他們的游戲規(guī)則，然后再回來推廣中國市場?！?/p>

對于本土服裝品牌的發(fā)展，王汁的看法是，服裝是一個很小的媒介，它可以整合很多資源，包括市場、媒體等，關鍵是你的團隊要適應服裝體系的發(fā)展，保持獨立的品牌風格。

這一點，倒是恰巧印證了馬可及其例外的走紅。

“國際化背景相當重要，因為它給本土設計師提供了寬廣的設計舞臺及與西方設計師平等的文化及設計資源背景?！睆埿褚矊ν踔挠^點表示認同。