每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)奈ㄆ窌?huì)坐不住了，四面八方涌來了圍剿他的同行。

凡客、天貓、當(dāng)當(dāng)、京東，加入閃購(gòu)作戰(zhàn)的巨頭越來越多。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，商業(yè)模式遭到同業(yè)的瘋狂復(fù)制或?qū)⒔o唯品會(huì)造成沖擊，行業(yè)可能很快由藍(lán)海變?yōu)榧t海。而唯品會(huì)將會(huì)再一次面臨生存考驗(yàn)。

23%的利潤(rùn)率讓人眼紅

自2008年起，國(guó)內(nèi)的限時(shí)搶購(gòu)模式興起，唯品會(huì)、俏物悄語、聚尚網(wǎng)等網(wǎng)站上線。但是，經(jīng)歷幾年的行業(yè)洗牌，唯品會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)限時(shí)特賣領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的銷售冠軍。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，唯品會(huì)第一季度凈營(yíng)收為3.107億美元，比去年同期增長(zhǎng)206.8%，毛利為7280萬美元，毛利率為23%。根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，唯品會(huì)在北上廣深四城市的銷售額約13%，二三線省級(jí)和地級(jí)市占比約60%，縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占20%多。

在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)哀鴻遍野的態(tài)勢(shì)下，唯品會(huì)的盈利能力可謂是 “一枝獨(dú)秀”，這與其特殊的商業(yè)模式密切相關(guān)。唯品會(huì)閃購(gòu)模式的特點(diǎn)包括：銷售名品、深度折扣、限時(shí)搶購(gòu)，這既迎合了二、三線城市消費(fèi)者對(duì)于名牌折扣商品的需求，又能夠幫助眾多三、四線品牌解決庫(kù)存壓力。

但是，好景不長(zhǎng)，唯品會(huì)令人垂涎的利潤(rùn)率已使其成為同業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。天貓副總裁少龍對(duì)外透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺(tái)。這一平臺(tái)將提供三個(gè)專屬頻道、獨(dú)立的入口資源，從而保證品牌商在做特賣的同時(shí)，不直接影響其在天貓旗艦店的銷售。

5月20日，京東推出了“閃團(tuán)”業(yè)務(wù)。據(jù)了解，京東“閃團(tuán)”將走差異化路線：通過閃團(tuán)的模式進(jìn)行新品首發(fā)、提供限時(shí)限量的獨(dú)家商品、并且依托京東大體量的采買平臺(tái)，做全品類。同時(shí)，閃團(tuán)還將充分利用京東的物流網(wǎng)絡(luò)、多點(diǎn)向全國(guó)發(fā)貨。

對(duì)此，唯品會(huì)董事長(zhǎng)沈亞表示，最近有很多電商進(jìn)入特賣這個(gè)領(lǐng)域，唯品會(huì)有5500人專注于這個(gè)領(lǐng)域，并且已經(jīng)和6000多家品牌進(jìn)行合作，其中800多家是獨(dú)家合作。另外，唯品會(huì)有行業(yè)內(nèi)有最大的、最有經(jīng)驗(yàn)的300多人的買手團(tuán)隊(duì)，積累了很多消費(fèi)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

“我們知道什么東西好賣，什么東西不好賣，這也是別的電商平臺(tái)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后最缺乏的東西。”他說。

巨頭布局閃購(gòu)模式

天貓、京東、當(dāng)當(dāng)都來了，這會(huì)是一個(gè)“狼來了”的故事嗎？

以京東為例，2012年京東銷售額達(dá)600億元，其中京東團(tuán)購(gòu)一年貢獻(xiàn)了20億元的交易額。京東團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張守川對(duì)媒體表示，京東團(tuán)購(gòu)有希望成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，可以理解為京東的一個(gè)子品牌。而京東如果要去布局子品牌，第一步嘗試就是閃購(gòu)。與唯品會(huì)幫助品牌商清理尾貨不同的是，京東是想通過閃購(gòu)?fù)菩缕贰?/p>

據(jù)張守川透露，閃購(gòu)業(yè)務(wù)不收服務(wù)費(fèi)，而是通過眼球吸引流量，保持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的動(dòng)力。“從原則上來講我們要求入專門的閃購(gòu)倉(cāng)，但是如果這個(gè)品牌我們很有把握，不排斥讓其貨品入京東的倉(cāng)庫(kù)。”他說。

電商行業(yè)觀察人士王利陽向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，唯品會(huì)所采取的特賣模式，雖然具有一定的門檻，但對(duì)于京東、天貓等實(shí)力雄厚的玩家來說，并非難以復(fù)制。“京東、天貓復(fù)制閃購(gòu)模式的理由都很充分，他們進(jìn)入這一塊市場(chǎng)只是時(shí)間早晚的問題。”他說。

王利陽表示，對(duì)于京東來說，它本身具備非常好的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、IT系統(tǒng)，同時(shí)又和眾多品牌商家有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，面向的市場(chǎng)非常廣闊，通過做閃購(gòu)，京東不僅有利可圖，而且可以進(jìn)一步鞏固品牌資源，還能把閃購(gòu)作為故事講給資本市場(chǎng)。

“對(duì)于天貓而言，服裝是其銷量最大的一個(gè)品類，這些品牌商本身就是天貓主要的服務(wù)對(duì)象，但是天貓目前卻苦于營(yíng)銷資源匱乏，無法滿足這些品牌商的推廣需求。通過做閃購(gòu)，天貓將獲得更多的渠道幫助品牌商進(jìn)行營(yíng)銷。此外，未來這種模式還可能與其在建的倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)相結(jié)合。”他說。

作為面向小眾市場(chǎng)的垂直電商，唯品會(huì)無疑將面臨這些巨頭的直接擠壓。相對(duì)而言，其流量成本高，獲取新用戶成本也會(huì)更高，而用戶的忠誠(chéng)度卻難以保證。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹W(wǎng)站的入侵，勢(shì)必會(huì)切走唯品會(huì)的蛋糕，與此同時(shí)，這些平臺(tái)之間也存在壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的可能性，行業(yè)可能很快由藍(lán)海變?yōu)榧t海。走過順風(fēng)順?biāo)?012年，2013年下半年起，唯品會(huì)將在利潤(rùn)被侵吞的戰(zhàn)爭(zhēng)中，面臨生存考驗(yàn)。