每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曾子建    

每經(jīng)記者 曾子建

“聯(lián)合博姿已經(jīng)是全歐洲醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的集團，沒有任何對手，而在進入中國市場之后，與中國企業(yè)的合作還將進行下去。雖然不知道是什么時候，但一定會把博姿的連鎖藥店開進中國市場。”

聯(lián)合博姿董事長，斯德法諾·佩西納先生帶著的高管團隊來到了成都，開啟他的中國西部之行。6月7日，佩西納在香格里拉大酒店接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪。

博姿連鎖店將開進中國

談及在中國開展的業(yè)務(wù)，佩西納顯然是充滿期待的。佩西納說，與中國公司的合作已經(jīng)有5年時間了，而對進入中國市場的想法，實際上10年前就已經(jīng)有了。目前在中國的投資，主要是通過與廣藥的合資公司來實現(xiàn)，合作非常有成效。在這個合作過程中，雙方互相了解，互相學(xué)習(xí)，并從對方身上學(xué)到不少中國市場的運營邏輯。由于廣州醫(yī)藥在全國各省市都有子公司，包括成都也有，所以通過這個來實現(xiàn)在中國市場開展運營。

佩西納介紹，除了與廣藥的合作外，去年9月，聯(lián)合博姿與南京醫(yī)藥簽署了定向增發(fā)認(rèn)購12%股權(quán)的協(xié)議。目前，這項交易已經(jīng)獲得股東大會審批通過了，地方政府也已經(jīng)審批同構(gòu)，現(xiàn)在在等待國家層面的審批通過。“在中國的投資，我們非常驕傲，我們一定會在中國繼續(xù)投資，而且希望與更多的合作伙伴進行合作。我們不僅會從醫(yī)藥批發(fā)分銷這塊業(yè)務(wù)同時也希望能涉足醫(yī)藥保健、零售等業(yè)務(wù)。我們非常希望和中國的合作伙伴一起來完成這兩方面的業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)開始進行這些工作，同時在分析各種機會和可行性。”

佩西納還透露，聯(lián)合博姿的業(yè)務(wù)不僅僅在醫(yī)藥批發(fā)分銷和零售方面，同時也包括英國著名的保健美容連鎖店的經(jīng)營，未來一定會把BOOTS品牌連鎖店開進中國市場，雖然現(xiàn)在還不清楚具體的時間。

并購大師的下一步？

佩西納無疑是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購大師，至今在全球范圍內(nèi)完成了大大小小1500多樁并購交易。就在今年三月，聯(lián)合博姿剛剛與美國沃爾格林結(jié)成了長期合作伙伴，進一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。那么，下一個交易將在什么時候，什么地方發(fā)生？會在中國嗎？佩西納坦言，拉丁美洲是很重要的市場，當(dāng)然，中國肯定比拉美更加重要。雖然現(xiàn)在不能說在未來的幾個星期或者接個月就有一個交易要發(fā)生，但在一定時間內(nèi)，肯定會希望有交易發(fā)生。

目前，聯(lián)合博姿在中國選擇的兩個合作伙伴分別是廣州醫(yī)藥和南京醫(yī)藥，那么他們在選擇合作伙伴時，有什么要求嗎？佩西納表示，一個成功的并購交易，雙方的價值觀念要比較一致。在做并購的時候，你要么找一個價值觀一致的公司，要么就是在合作以后，去改變她。“聯(lián)合博姿是一家英國傳統(tǒng)比較深的企業(yè)，所以在企業(yè)的道德觀念上，也有自己的原則。所以在選擇對手的時候，會非常仔細(xì)地考量對方，如果對方尊重我們的原則，我們的價值觀，那么我們就一起做生意。如果對方還不能在這些方面與我們達成共識，那么我們就希望對方改變他們的觀念，來適應(yīng)我們的原則。其實我們相信，我們的價值觀，道德觀，在全球范圍好的企業(yè)中，都是具有共性的，大家都是尊重這樣的原則在辦事。”

終極目標(biāo)：全球最大

在昨日的采訪中，佩西納也談到了自己對聯(lián)合博姿未來的發(fā)展目標(biāo)，甚至可以說是終極目標(biāo)——“把聯(lián)合博姿做成全球最大醫(yī)藥商業(yè)集團”。

這一直是聯(lián)合博姿的目標(biāo)，不過醫(yī)藥流通領(lǐng)域分為批發(fā)分銷和零售等方面，因此這個目標(biāo)也會有些復(fù)雜。主要來說，零售方面比較復(fù)雜，現(xiàn)在還沒有完全整合，整合的趨勢才剛剛開始，所以比較難說。但對批發(fā)分銷方面來說，聯(lián)合博姿毫不諱言希望做成第一大的集團。“當(dāng)然，并非所有競爭對手都認(rèn)為我們?nèi)蚧牟呗允钦_的。但我記得，當(dāng)初我們從歐洲開始進行跨國發(fā)展的時候，很多國家的競爭對手都是持懷疑態(tài)度的。他們也不認(rèn)為我們的策略一定對。但現(xiàn)在的結(jié)果是，他們都要跟著我們的腳步來走。所以我們一直是站在領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的最前線。”佩西納表示。

“我認(rèn)為，我們幾乎已經(jīng)快要達到我們的目標(biāo)了，別忘了，歐洲和美國市場加起來，占了全世界份額的60%。聯(lián)合博姿通過和美國的沃爾格林及美源伯根的合作之后，進一步加強了實力。以前在歐洲，我們已經(jīng)是最大的醫(yī)藥分銷商。所以現(xiàn)在兩塊加起來之后，我們在歐洲已經(jīng)沒有什么競爭對手了。”在佩西納看來，“未來全球范圍內(nèi)，可能有兩到三個競爭對手。但由于我們是第一家做全球醫(yī)藥流通的企業(yè)，所以有先發(fā)優(yōu)勢，另外還有體量優(yōu)勢。未來很多年內(nèi)，我們可以充分利用這些優(yōu)勢。”