每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自北京

火熱的3D打印概念之下，市場(chǎng)層面泡沫橫飛：生產(chǎn)與應(yīng)用“兩張皮”，機(jī)器生產(chǎn)者不懂市場(chǎng)，市場(chǎng)需求者找不到機(jī)器；行業(yè)“未熟先爛”，即山寨產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，這是當(dāng)前行業(yè)的生存困境；定位不清晰，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)3D打印技術(shù)基本抄襲國(guó)外，如果抄得太低級(jí)，賣(mài)不出價(jià)格，難以抵消成本。如果抄得太高級(jí)，價(jià)格高昂便會(huì)曲高和寡。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，時(shí)下，國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)多數(shù)公司仍在摸著石頭求生存。

山寨產(chǎn)品充斥國(guó)內(nèi)3D打印市場(chǎng)/

8月15日，2013屆廣州（國(guó)際）信息產(chǎn)業(yè)周開(kāi)幕，來(lái)自廣州本土的3D打印技術(shù)在展會(huì)上亮相，由廣州網(wǎng)能產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司推出的立體易照相館和3D打印機(jī)首次亮相，引來(lái)許多觀眾圍觀。同一展區(qū)的3D打印設(shè)備商，深圳維示泰克技術(shù)有限公司，在現(xiàn)場(chǎng)演示一臺(tái)打印機(jī)，也引來(lái)觀眾好奇參觀。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中解到，目前火熱的3D打印市場(chǎng)，多數(shù)從業(yè)者還摸不著北。由于山寨產(chǎn)品大量進(jìn)入，這個(gè)行業(yè)已到“未熟先亂”的狀態(tài)。

今年3月底舉行的深圳IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，百余人的3D打印論壇分會(huì)場(chǎng)，只有少數(shù)幾位投資界的老總能對(duì)3D打印產(chǎn)業(yè)略談一二。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士透露，由于國(guó)內(nèi)正牌的3D打印從業(yè)者并不多，大量山寨企業(yè)并不敢在公眾場(chǎng)合露面。

中國(guó)3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、秘書(shū)長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，3D打印還有一個(gè)探索過(guò)程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成份，“我們不應(yīng)該炒作”。

廣州網(wǎng)能公司總經(jīng)理鄧以翔告訴記者，山寨產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，是當(dāng)前行業(yè)的困境。其透露，“做機(jī)器的都在做機(jī)器，做市場(chǎng)的做市場(chǎng)，結(jié)果把機(jī)器做出來(lái)了，發(fā)現(xiàn)沒(méi)市場(chǎng)，或者市場(chǎng)做出來(lái)了，沒(méi)機(jī)器。這種情況普遍存在。”

鄧以翔認(rèn)為，中國(guó)的3D產(chǎn)業(yè)缺乏定位，很多企業(yè)的市場(chǎng)定位不是很清晰。而國(guó)內(nèi)多數(shù)3D打印設(shè)備生產(chǎn)者基本都是解構(gòu)國(guó)外的產(chǎn)品，通過(guò)“克隆”方式生產(chǎn)機(jī)器，如果抄得太低級(jí)，只能便宜賣(mài)，賺的錢(qián)還不夠成本。如果抄得太高級(jí)，就會(huì)曲高和寡?，F(xiàn)在很多做3D打印機(jī)的連生存都成問(wèn)題。“3D打印行業(yè)雖然火了，遍地開(kāi)花，但是將它的應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)合搞好，更加重要。”

“3D打印機(jī)說(shuō)穿原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是被人們吹得太神奇，業(yè)界報(bào)價(jià)上千萬(wàn)的也有。”中瑞機(jī)電科技有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)中瑞科技）國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部經(jīng)理曹合鳴告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前SLA產(chǎn)品價(jià)位50萬(wàn)~100多萬(wàn)，量產(chǎn)的成本可以低一點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)目前報(bào)價(jià)普遍偏高。50萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)機(jī)，對(duì)比其他的機(jī)器算是最便宜的。

行業(yè)現(xiàn)泡沫100%的企業(yè)虧本/

今年5月，中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京開(kāi)了一個(gè)小型論壇，設(shè)置了展會(huì)，一些參展商展出的機(jī)器，價(jià)格最低才3000多元。在市面上，有的6000元的機(jī)器能打印35CM規(guī)格物件。

而前不久，京東商城推出的一款正牌的3D打印機(jī)，價(jià)格高達(dá)14000余元。廣州網(wǎng)能的一臺(tái)設(shè)備價(jià)格2萬(wàn)多元；北京太爾時(shí)代，其設(shè)備能打印15CM的物品，價(jià)格約1萬(wàn)元。

為何會(huì)出現(xiàn)如此大的價(jià)格差距？

“很多從業(yè)者就是趁行業(yè)熱門(mén)的機(jī)會(huì)賺點(diǎn)快錢(qián)，將機(jī)器放在臺(tái)面上一看就知道，這些產(chǎn)品價(jià)格很低。但如何使用，怎樣維護(hù)，他們只能提供一個(gè)技術(shù)交流網(wǎng)站，使用者須DIY，才能進(jìn)行維護(hù)。”鄧以翔表示。

即便是走在市場(chǎng)前列的企業(yè)，也存在著沒(méi)有穩(wěn)定、持續(xù)的客戶(hù)來(lái)源的困境。廣州網(wǎng)能自推出產(chǎn)品至今，才售出數(shù)臺(tái)機(jī)器。據(jù)了解，像廣州網(wǎng)能這樣擁有部分自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠商，在廣州市業(yè)內(nèi)所知的僅3家。

多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，設(shè)備設(shè)計(jì)出來(lái)后銷(xiāo)售給誰(shuí)、如何應(yīng)用，這些都是問(wèn)題。

3D打印設(shè)備應(yīng)該如何使用，如何調(diào)試，這些服務(wù)是欠缺的。記者曾電話(huà)咨詢(xún)北京一廠商，問(wèn)其供應(yīng)的某款產(chǎn)品能不能維修，卻發(fā)現(xiàn)連一些簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題對(duì)方也不能解決。

為什么很多廠商不提供3D打印機(jī)的維護(hù)服務(wù)？鄧以翔介紹，許多設(shè)備供應(yīng)商屬于技術(shù)外行，根本不會(huì)修。比如，有的是國(guó)外廠商的代理，也是技術(shù)外行。至于山寨廠商，則更多只提供產(chǎn)品，不提供售后服務(wù)。因此降價(jià)銷(xiāo)售成為業(yè)內(nèi)通行做法。

唐斌透露，很多廠商進(jìn)入市場(chǎng)，100%的企業(yè)都在虧本，核心問(wèn)題在于，他們并沒(méi)有清楚哪些方案能解決客戶(hù)的實(shí)際需求，如何創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)鍵的是市場(chǎng)在哪里。

顛覆制造業(yè)成偽命題/

臺(tái)北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(huì)駐廣州辦事處主任吳孟倫表示，所謂第三次工業(yè)革命不是設(shè)備革命，而是解放大腦的創(chuàng)造力。以前有一個(gè)好的主意，無(wú)法做出來(lái)，有了3D打印機(jī)，則可以將這種想得到的東西，打印出來(lái)。比如做了一個(gè)新臺(tái)燈，光畫(huà)圖往往得不到重視，但如果直接拿來(lái)一個(gè)樣品，人家就可以看見(jiàn)東西，就直接問(wèn)價(jià)錢(qián)了。

“3D打印解放的是創(chuàng)造力。我們做工業(yè)設(shè)計(jì)，做得這么好，以前只能給一個(gè)效果圖，就算是手工做出來(lái)的版，樣子也很丑?，F(xiàn)在不同了，我們能給出樣品。”鄧以翔表示。

唐斌認(rèn)為，3D打印是快速成型的技術(shù)，它的核心價(jià)值在于制造業(yè)從創(chuàng)意到成型的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以大大縮短流程。因此，從這種意義上就是一種顛覆。

不過(guò)，唐斌表示：“我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境并沒(méi)有就緒。從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)講，3D打印現(xiàn)在根本不具備顛覆制造業(yè)的基礎(chǔ)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，3D打印產(chǎn)業(yè)是信息消費(fèi)的載體，在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，未來(lái)可以出現(xiàn)突破性的改變。”

10萬(wàn)元資本玩轉(zhuǎn)3D打??？

“你這邊能幫我打印一個(gè)身份證嗎？”顧客問(wèn)。

“不能打印，我們只做3D打印。”老板回答。

“你是3D打印啊，怎么打不出來(lái)？不都是搞打印的嗎！”顧客說(shuō)。

8月13日，在貴陽(yáng)市云巖區(qū)貴烏北路，一家名為貴陽(yáng)斯雅圖文設(shè)計(jì)中心的3D打印創(chuàng)業(yè)公司，進(jìn)來(lái)一名顧客，向老板詢(xún)問(wèn)3D打印的業(yè)務(wù)。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，從事3D打印才3個(gè)月的周然哭笑不得，類(lèi)似的顧客已不是第一次碰到。很多人認(rèn)為這家圖文設(shè)計(jì)中心的公司是做“文印店”的。

“這恰恰說(shuō)明，3D打印行業(yè)須要加強(qiáng)推廣。自從我們開(kāi)了3D打印體驗(yàn)館后，不光有人拿著身份證過(guò)來(lái)要我打印，還有客戶(hù)說(shuō)想打印一個(gè)兔子，作為結(jié)婚紀(jì)念。”周然講述著自己開(kāi)店后遇到的各種奇怪的需求，充滿(mǎn)了喜感。

有著上述誤區(qū)的不僅是顧客。周然與合伙人去貴陽(yáng)市工商局注冊(cè)公司的時(shí)候，原來(lái)取名為“支點(diǎn)3D打印”，但工商局的人聲稱(chēng)3D打印不是行業(yè)類(lèi)別，不準(zhǔn)予注冊(cè)。只好改名為目前的商號(hào)，這也給他們帶來(lái)了業(yè)務(wù)推廣上的麻煩。

顯然，周然認(rèn)為自己加入了一個(gè)民眾認(rèn)知度遠(yuǎn)不成熟的行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)則更加不成熟。對(duì)于周然來(lái)說(shuō)，目前3個(gè)合伙人投資10萬(wàn)元成立的公司，3個(gè)月來(lái)才有1萬(wàn)多元營(yíng)業(yè)收入。盡管耗材成本不及3000元，但這筆收入顯然遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)3個(gè)人的工資支出。

周然認(rèn)為：“如果3D打印機(jī)都很便宜的話(huà)，對(duì)行業(yè)的普及有促進(jìn)作用。有山寨就能激活一個(gè)市場(chǎng)。”

2012年10月，國(guó)內(nèi)3D打印行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入資本視線(xiàn)，一些上市公司的3D打印概念股經(jīng)過(guò)一波炒作后，股價(jià)明顯提升。原本在證券公司工作的周然，發(fā)現(xiàn)3D打印概念股業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分可觀，便開(kāi)始研究3D打印行業(yè)應(yīng)用與市場(chǎng)。將其起源與發(fā)展?fàn)顩r摸清后，周然決定加入到3D打印創(chuàng)業(yè)大軍。

目前，對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入3D打印行業(yè)門(mén)檻最低的路徑便是代理。周然聯(lián)系到了北京太爾時(shí)代科技有限公司，代理其產(chǎn)品。針對(duì)國(guó)外產(chǎn)品相對(duì)容易銷(xiāo)售的情況，周然曾經(jīng)嘗試聯(lián)系美國(guó)的MAKERBOT，但拿不到中國(guó)區(qū)的代理資格，便直接從美國(guó)進(jìn)貨，請(qǐng)外貿(mào)公司完成進(jìn)出口。

周然與朋友談到這一項(xiàng)目，很快達(dá)成共識(shí)，便籌備成立公司。不久，又通過(guò)3D打印社交網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了一位90后大學(xué)畢業(yè)生，因?yàn)槠渖瞄L(zhǎng)3D建模，便“拉”他入伙。

周然發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)售后維修的技術(shù)能力，也是在行業(yè)確立地位的一種辦法。他講道，“例如，有一個(gè)重慶客戶(hù)，自己買(mǎi)了配件，組裝了一臺(tái)設(shè)備，但是裝配得不是特別緊密，導(dǎo)致無(wú)法使用。于是找我們來(lái)維修，他們?cè)谥貞c是實(shí)在找不到維修3D打印設(shè)備的人。雖然我們不能幫他修好，但知道問(wèn)題出在哪里。”