每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭小東 發(fā)自山西太原    

每經(jīng)記者 彭小東 發(fā)自山西太原

一家以賣電機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，卻連續(xù)兩年成為ST獅頭（600539，收盤價(jià)5.43元）的第一大水泥客戶。

8月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》刊發(fā)《ST獅頭1.1億營(yíng)收懸疑：大客戶否認(rèn)合作關(guān)系》后，記者在ST獅頭8月8日發(fā)布的半年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，該公司又以第三大水泥客戶的身份出現(xiàn)在ST獅頭的財(cái)務(wù)報(bào)表中。這家公司的名字叫太原天元電機(jī)設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱天元電機(jī)）。

據(jù)ST獅頭發(fā)布的公告，天元電機(jī)是其2011年、2012年的第一大客戶，交易額分別達(dá)7715.76萬元、3350.76萬元。今年上半年，天元電機(jī)與ST獅頭的交易額雖然下降至267.53萬元，但仍是第三大水泥客戶，占上市公司營(yíng)業(yè)收入4.85%。

但天元電機(jī)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)理吳建飛卻表示，他們與ST獅頭在這兩年鮮有來往，“今年肯定沒有買，但以我的名義有沒有買，我不太清楚。”吳還透露，曾有人用天元電機(jī)的提貨單購(gòu)買過ST獅頭的水泥，但“我不承認(rèn)這么多”。

工商資料顯示，天元電機(jī)2011年水泥銷售收入低于607.76萬元，與ST獅頭在報(bào)表中披露的天元電機(jī)2011年購(gòu)買水泥花費(fèi)7715.76萬元的數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。同年，ST獅頭另外一家客戶錦馨源的營(yíng)業(yè)收入為237.20萬元；但在ST獅頭年報(bào)中，錦馨源貢獻(xiàn)的收入高達(dá)1756.47萬元。上述兩位客戶合計(jì)為ST獅頭貢獻(xiàn)9472.13萬元的收入，但其營(yíng)收總和只有844.96萬元。

ST獅頭和客戶之間巨大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)差異，將ST獅頭隱性的銷售“代理模式”抖落出來——《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有其他商家拿著天元電機(jī)的提貨單 （有些甚至沒有加蓋天元電機(jī)的公章）自ST獅頭處提貨，且部分發(fā)票開給了這些商家而非天元電機(jī)，但上市公司卻將銷售收入統(tǒng)一歸結(jié)到天元電機(jī)名下。對(duì)此會(huì)計(jì)專業(yè)人士認(rèn)為，發(fā)票抬頭開給誰，誰就是客戶，而不是看提貨單。

兩大客戶營(yíng)收遠(yuǎn)低于財(cái)報(bào)/

天元電機(jī)，這個(gè)名字第一次出現(xiàn)在ST獅頭報(bào)表上是2011年中報(bào)。

2011年上半年，天元電機(jī)與ST獅頭發(fā)生交易額4353.98萬元，占獅頭全部營(yíng)業(yè)收入的22.43%，成為其第一大客戶。2011全年，天元電機(jī)仍處于第一大客戶的位置，交易額7715.76萬元，約占ST獅頭全年?duì)I業(yè)收入的20%。

2012年年報(bào)，“天元電機(jī)”的名字被錯(cuò)寫成“天元機(jī)電”，仍以3350.76萬元的交易額處于第一大客戶的位置。直至今年上半年，天元電機(jī)的“地位”下滑至第三位，交易額267.53萬元，占獅頭營(yíng)業(yè)收入4.85%。

查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，天元電機(jī)的注冊(cè)地位于 “太原市萬柏林區(qū)和平北路108號(hào)”，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，其實(shí)際辦公地點(diǎn)已經(jīng)遷往“太原市和平北路建機(jī)巷16號(hào)”的一棟居民樓里。一般情況下，天元電機(jī)僅有吳建飛一人在此辦公。

“（天元電機(jī)）現(xiàn)在就是一個(gè)殼子在，可能明后年，我就要注銷了。”吳透露，目前公司有兩名工作人員，他是經(jīng)理，另一人是法人代表溫多一。

據(jù)了解，吳建飛確實(shí)行使著天元電機(jī)經(jīng)理的職責(zé)，負(fù)責(zé)公司的大部分業(yè)務(wù)，但他并不是公司股東。相關(guān)資料顯示，公司有兩名股東，溫多一和溫環(huán)分別出資120萬元、180萬元于2005年設(shè)立天元電機(jī)。

吳介紹，天元電機(jī)在成立之初，確實(shí)與ST獅頭曾有合作，包括提供電機(jī)、鋼材等，但水泥的話“基本上很長(zhǎng)時(shí)間沒有了”。他在7月底向記者多次表示，天元電機(jī)在2011年、2012年純粹沒有做水泥業(yè)務(wù)，與獅頭沒有一分錢業(yè)務(wù)。

但在本報(bào)刊發(fā)報(bào)道 《ST獅頭1.1億營(yíng)收懸疑：大客戶否認(rèn)合作關(guān)系》后，吳建飛又表示天元電機(jī)在2011年、2012年向ST獅頭購(gòu)買過非常少量的水泥，以至于他都忘了此事。但他確定，購(gòu)買數(shù)量肯定沒有ST獅頭披露的那么大，且2013年未購(gòu)買過ST獅頭的水泥。

工商資料也佐證了吳建飛的說法。工商資料顯示，天元電機(jī)2011年全年?duì)I業(yè)收入僅為607.76萬元，其水泥銷售額應(yīng)不會(huì)高于這個(gè)數(shù)字。若ST獅頭、天元電機(jī)披露的數(shù)據(jù)屬實(shí)，則意味著天元電機(jī)2011年最多購(gòu)買了7715.76萬元的水泥，但只賣出去了607.76萬元，不到十分之一。

此外，ST獅頭另外一家重要客戶錦馨源也存在和天元電機(jī)類似的情況。據(jù)ST獅頭公告顯示，錦馨源在2011年為ST獅頭貢獻(xiàn)了1756.47萬元的營(yíng)業(yè)收入；但工商資料顯示，錦馨源當(dāng)年?duì)I收只有237.20萬元。

著名財(cái)稅專家、注冊(cè)會(huì)計(jì)師馬靖昊認(rèn)為，在當(dāng)年購(gòu)買水泥數(shù)量是銷售數(shù)量數(shù)十倍的情況下，公司當(dāng)年的水泥產(chǎn)品勢(shì)必大量積壓。但天元電機(jī)經(jīng)理吳建飛、錦馨源一位離職人員均否認(rèn)了各自公司2011年存在積壓水泥的情況。

本報(bào)記者還撥通了天元電機(jī)法人代表溫多一、錦馨源法人代表蘇進(jìn)的電話求證此事。

溫多一承認(rèn)天元電機(jī)購(gòu)買過ST獅頭的水泥，但在談及數(shù)量時(shí)，其以不能確定記者身份為由掛斷了電話；蘇進(jìn)在得知記者身份后，也未能接受采訪。據(jù)了解，ST獅頭方面曾與天元電機(jī)、錦馨源方面在8月初有過接觸。

8月20日，ST獅頭董秘郝瑛也未就 “數(shù)據(jù)嚴(yán)重背離”正面回應(yīng)本報(bào)記者提問，她多次強(qiáng)調(diào)天元電機(jī)、錦馨源沒有拖欠獅頭款項(xiàng)。

澄清公告避談交易金額/

據(jù)知情人士透露，在上述報(bào)道刊發(fā)后，ST獅頭董秘辦工作人員曾前往天元電機(jī)辦公點(diǎn)與吳建飛進(jìn)行了約談。在約談時(shí)，該工作人員拿出一張紙條欲讓吳建飛蓋上天元電機(jī)的公章。

吳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，上述工作人員拿出的第一張紙條，除了寫有“公司名稱、注冊(cè)地址、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”等內(nèi)容，還注明了2011年、2012年的交易額。“我說我不可能給你蓋這個(gè)章，因?yàn)閺奈业馁~上體現(xiàn)出來沒有這么多。”吳建飛表示。

“如果人家稅務(wù)部門來查7000多萬，我從哪來你這個(gè)單子？從哪來的7000多萬？”吳建飛堅(jiān)稱，自己不會(huì)蓋這樣的章，“我不可能傻到那種程度”。

僵持不下，ST獅頭董秘辦工作人員最終決定讓步。他希望借用天元電機(jī)的電腦、打印機(jī)，以刪去交易額內(nèi)容，但卻尷尬地遭到了拒絕。最終，他們?cè)诟浇囊患掖蛴〉赀M(jìn)行了修改、打印。

吳建飛說，他最終出具的證明，只能說明天元電機(jī)經(jīng)銷過ST獅頭的水泥，且沒有欠款。但上述董秘辦工作人員及吳建飛均婉拒了記者索取紙條傳真要求。

據(jù)吳口述，該紙條名為《關(guān)于我公司經(jīng)銷獅頭水泥的說明》（以下簡(jiǎn)稱《說明》），內(nèi)容包括天元電機(jī)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、注冊(cè)地址、經(jīng)營(yíng)范圍、法人代表等內(nèi)容。

“我公司在2011年、2012年兩年的經(jīng)營(yíng)中，銷售水泥是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的一部分，且我公司從未賒欠過獅頭水泥公司水泥款，是太原獅頭水泥股份有限公司經(jīng)銷商中具有良好信用的單位。”上述《說明》如是表述。

雖然《說明》的落款是天元電機(jī)，但吳建飛表示，這是ST獅頭打印好后要求其蓋章的。

ST獅頭獲取上述紙條后，于次日（8月10日）晚間發(fā)布了澄清公告。他們?cè)诠嬷袕?qiáng)調(diào)“太原天元電機(jī)設(shè)備有限公司、太原市錦馨源貿(mào)易有限公司是公司的常年客戶，且均未拖欠公司貨款，是本公司經(jīng)銷商中具有良好信譽(yù)的單位”。

不過，這被ST獅頭的一位小股東稱為“打太極”。

該小股東向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，媒體并未否認(rèn)天元電機(jī)與ST獅頭有過合作，媒體質(zhì)疑的是天元電機(jī)未購(gòu)買1.1億元數(shù)量的水泥。而公司的公告卻對(duì)數(shù)量避而不談，僅表示是“常年客戶”，“未拖欠公司款項(xiàng)”。

另外，ST獅頭還在公告中表示，已與天元電機(jī)、錦馨源進(jìn)行了核實(shí)，“上述兩家公司負(fù)責(zé)人表示近期從未有媒體實(shí)地到訪公司與其負(fù)責(zé)人了解相關(guān)情況”。

而實(shí)際上，記者在7月底分別在太原市和平北路建機(jī)巷16號(hào)及太原市萬柏林區(qū)“藍(lán)水假日”小區(qū)找到了上述兩家公司目前的辦公地點(diǎn)。天元電機(jī)經(jīng)理吳建飛，及錦馨源的離職人員向本報(bào)記者提供了相關(guān)信息與資料。

“代理銷售”模式隱現(xiàn)/

客戶的數(shù)據(jù)與ST獅頭自己的數(shù)據(jù)嚴(yán)重背離，將ST獅頭隱性的“銷售代理模式”逐步牽扯了出來。

“他們（指客戶）有時(shí)會(huì)采取一種方式，幾家聯(lián)合湊一筆大點(diǎn)的金額，然后來爭(zhēng)取我們的 ‘大客戶價(jià)’。”ST獅頭董秘辦工作人員分析稱，也有可能是這些客戶以“天元電機(jī)”這個(gè)公司的名義在做。

據(jù)了解，確實(shí)有人找到天元電機(jī)協(xié)商，希望組合在一起形成ST獅頭的大客戶，共同在天元電機(jī)名義下購(gòu)買水泥，就能享受更多的優(yōu)惠。吳建飛亦表示，ST獅頭曾向他承諾，如果天元電機(jī)需要購(gòu)買水泥，則可以拿到“大客戶價(jià)”；若天元電機(jī)所需數(shù)量沒有提貨單上那么多，則可將提貨單轉(zhuǎn)給其他單位或個(gè)人。

據(jù)北方某大型水泥企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人介紹，水泥提單有多種方式。其中，已交預(yù)付款的提單可以直接拿貨；未交預(yù)付款的，則根據(jù)簽到的合同設(shè)置一個(gè)額度?？蛻簦ㄒ曳剑┛梢栽诟犊詈髮⑺嗵釂无D(zhuǎn)給丙方，丙方再根據(jù)提單直接拿貨。但不能由丙方用乙方的提單，然后丙方自己付款給水泥企業(yè)（甲方），仍需要通過乙方付款。

按照上述負(fù)責(zé)人的說法，天元電機(jī)可以付款給ST獅頭后獲得提單，再將提單轉(zhuǎn)讓給丙方。但不能由丙方拿著未付款的提單，向ST獅頭付款獲得水泥。

“（這樣做）會(huì)把整個(gè)價(jià)格體系給做亂了，要是大家都這么干的話，那就沒有價(jià)格體系，市場(chǎng)只有一個(gè)價(jià)格。”該負(fù)責(zé)人說，從稅務(wù)稽查上來講，這也是不允許的。

據(jù)吳建飛介紹，整個(gè)過程中的水泥提單由其他經(jīng)銷商李?。ɑ┻\(yùn)作，李俊等人正是以上述方式展開。“以我的名義把水泥提走了，但票他們（ST獅頭）就直接開給丙方了。”吳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，李俊等人在2011年、2012年以天元電機(jī)的提貨單購(gòu)買過ST獅頭的水泥，但他否認(rèn)有如此大的數(shù)量。

吳建飛還透露，他并不知道李俊用“天元電機(jī)”的提單走了多少水泥。他認(rèn)為，天元電機(jī)真實(shí)購(gòu)買水泥的數(shù)量，應(yīng)以ST獅頭向天元電機(jī)開具的發(fā)票為準(zhǔn)，而不是提單，“它 （指ST獅頭）給我開的發(fā)票就沒這么多”。

吳建飛表示，最初利用天元電機(jī)提單購(gòu)買水泥的客戶還要天元電機(jī)的蓋章，但后來沒有了這道流程，一切由李俊負(fù)責(zé)。他多次強(qiáng)調(diào)，自己不清楚到底有多少水泥“從天元的提單走”。

“你繞開了天元，你說這個(gè)提單有沒有什么用？”注冊(cè)會(huì)計(jì)師馬靖昊認(rèn)為，若其他客戶以“天元電機(jī)”這個(gè)公司的名義在做，就應(yīng)把發(fā)票開給太原天元電機(jī)。“發(fā)票抬頭開給誰，誰就是客戶。”他說。

北京市誠(chéng)輝律師事務(wù)所律師劉偉也認(rèn)為，實(shí)際交易方才是上市公司的真正客戶，在實(shí)際發(fā)貨、開具發(fā)票的情況下，要看付款方是誰，以及ST獅頭發(fā)票開給了誰。

不過根據(jù)ST獅頭董秘辦的回應(yīng)，ST獅頭的財(cái)務(wù)報(bào)表似乎是以水泥提單為準(zhǔn)。“誰的提單，我們就統(tǒng)計(jì)在誰頭上了。”公司董秘辦工作人員在8月8日說。ST獅頭董秘郝瑛也表示，她查看過公司2012年的水泥提單及支票，確定太原天元電機(jī)的數(shù)據(jù)沒有問題。

馬靖昊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，若“代理客戶模式”真實(shí)存在，那么ST獅頭在報(bào)表中應(yīng)如實(shí)披露，僅披露天元電機(jī)而不披露“丙方”的做法是不合規(guī)的。

ST獅頭董秘：只要是天元的提單就記在它的名下/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）：為什么天元電機(jī)不承認(rèn)這個(gè)數(shù)目？

郝瑛：是這樣，我不知道你和他們是怎么聯(lián)系的，我也不知道對(duì)方是不是真實(shí)地就跟你們這樣說的。但是，我和它的這個(gè)業(yè)務(wù)是真實(shí)發(fā)生的。從我的提單和銀行進(jìn)賬這塊，我都核實(shí)了。

NBD：你看的是提單還是支票？

郝瑛：我都看了。

NBD：你確定你給他開的發(fā)票有7000萬嗎？

郝瑛：發(fā)票那倒不一定，它要發(fā)票我就開，不要發(fā)票我就不開。這個(gè)和發(fā)票也沒有關(guān)系，而且我也跟對(duì)方核實(shí)了。

NBD：你確定錢是從天元（的賬戶）打到你們那嗎？

郝瑛：那當(dāng)然了。

NBD：但他說你給他開的發(fā)票就沒那么多。

郝瑛：我不一定給他開發(fā)票，他要發(fā)票我才給他，他不要發(fā)票我就不給他開。

NBD：比如說你發(fā)票開給丙方，你為什么要算到他（指天元電機(jī)）頭上呢？

郝瑛：這個(gè)我不清楚。是這樣，它可以開發(fā)票，也可以不開發(fā)票，這是根據(jù)人家客戶的要求。

NBD：比如是丙方用天元的提單來買水泥，你是算到天元頭上，還是丙方頭上？

郝瑛：是這樣，人家個(gè)體戶之間怎么操作，這個(gè)我們不關(guān)心。他們有一些操作方式，肯定我們也會(huì)提供一些便利。但是這和我們報(bào)表的真實(shí)性沒有關(guān)系。

NBD：比如丙方用了天元的提單買水泥，你的票開給了丙方，你覺得客戶是丙方還是天元？

郝瑛：這個(gè)我不清楚，至于說開給誰我不清楚。應(yīng)該說是，有客戶是要發(fā)票的，有客戶是不要發(fā)票的。

NBD：就是啊。你發(fā)票開給它（丙方），當(dāng)然它是（你的客戶）。

郝瑛：只要是它（天元）的提單，我們肯定都得放在他的名下。

NBD：你的意思是就是說，只要（是）天元的提單，其他人來買，也都放在它的名下？

郝瑛：這它交的錢，我們當(dāng)然認(rèn)它了。

NBD：不是天元交的錢，丙方用天元的提單的買貨。丙方交的錢，你票也開給丙方。你說到底誰是客戶？

郝瑛：這個(gè)我不清楚。

NBD：你們都這么操作的，怎么會(huì)不清楚呢？

郝瑛：我是證券部的，我也不是銷售上的，也不是財(cái)務(wù)上的。我們這個(gè)（報(bào)表）也都是經(jīng)過審計(jì)的。

NBD：審計(jì)的話，上市公司都是經(jīng)過審計(jì)的。

郝瑛：我們也沒必要作假。