每經編輯 每經記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經記者 謝曉萍 發(fā)自北京

在手游競爭達到白熱化之前三年，人人游戲已經意識到當時的頁游行業(yè)已進入危局，而這與今天手游市場的現(xiàn)狀，多少有些相似。

隨著手游產業(yè)的發(fā)展，渠道也變得愈發(fā)重要，甚至已經成為寡頭之間的游戲。作為手游探路者之一的人人游戲發(fā)現(xiàn)，手游的利潤越來越多地由研發(fā)向渠道轉移。

手游業(yè)者如何突圍？成為一個急切需要解決的問題。

手游重復頁游路徑？/

盡管在產品形態(tài)上存在著很大差異，但手機游戲與幾年前風行一時的網頁游戲卻表現(xiàn)出了驚人的相似性。

2010年，網頁游戲表面上還處于繁榮時期。中國互聯(lián)網絡信息中心 （CNNIC）2010年5月27日發(fā)布的《2010年中國網頁游戲調查報告》顯示，截至當年4月份，中國網頁游戲用戶規(guī)模已達1.05億，其中社交類網頁游戲用戶為9209萬，大型網頁游戲用戶規(guī)模2384萬，單機網頁游戲用戶規(guī)模3791萬。同年底，易觀發(fā)布報告稱，當年網頁游戲市場總額28億元，相比2009年增長127%。

人人集團高級副總裁、人人游戲負責人何川回憶稱，在那一年，相對于端游增速放緩的現(xiàn)象，頁游市場經過爆炸式增長也表現(xiàn)出增速下降的趨勢。更重要的是，頁游的推廣也出現(xiàn)了失控的跡象。“頁游的彈窗推廣非常厲害，因為我們（指人人公司）當時要上市，所以我們不做這種形式的推廣，盡管它的轉化率確實很高。實際上用戶對網頁游戲整個行業(yè)的看法，包括對這種廣告的看法是非常差的。持續(xù)這么做下去的話，我覺得轉化率肯定會持續(xù)下降。”

人人游戲在研發(fā)一年多之后，于2012年啟動了“跨屏戰(zhàn)略”，推出了幾款可以在PC端和智能手機、平板上同時進行的游戲，將網頁游戲的資源通過后臺云計算和前端技術移植，逐步轉移到了智能手機平臺。

當時，這個舉動具有一定的冒險性。但《亂世天下》等可以同時在網頁、平板和智能手機操作的游戲的成功，也給人人游戲帶來了穩(wěn)定的收入，成為推動業(yè)績的重要力量。

人人游戲運營負責人曹興邦對《每日經濟新聞》記者分析稱，現(xiàn)在的安卓游戲市場，其實跟當年的頁游市場已經有點像了，即高度依賴渠道的推廣能力。在頁游時代，37玩等運營平臺大量購買流量，再將之導入頁游，獲得高注冊數(shù)，再通過道具收費方式獲取高額利潤。

在手機端，由于安卓平臺用戶沒有統(tǒng)一的下載渠道，因此各類第三方市場和渠道逐漸興盛，百度巨資收購91無線、人人游戲的Ader廣告平臺崛起，都是基于這個“掌控渠道”的原因。

渠道成為搶占重點/

曹興邦分析，現(xiàn)在大量公司都在搶占各種渠道，他們正試圖從不同的層次做滲透。最底層就是直接做手機硬件，自己做手機。這一點小米已經走在前面，“小米開拓了這個大的思路，現(xiàn)在看起來還會有更多公司走這條路，因為手機設計的成本已經非常低了。”

其次，在手機硬件一層之后再上一層，像91無線這樣的應用市場，算是各類智能手機應用的底層，在市場和手機硬件之間，還有很多層。這些層當中，比如說做ROM相當于做手機上的操作系統(tǒng)。據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，騰訊等巨頭在這塊做了非常大的布局，對于刷機和做ROM的廠商，他們進行了很多控制。

“但是這塊其實還有差異化進行的空間，就是沒有一家形成比較大的優(yōu)勢，在這一層其實是有機會的。”曹興邦指出。

此外，曹興邦認為，在ROM之上還有一些東西，比如說桌面或者一些必備的APP，能夠做出特色或者優(yōu)勢，就會切出一定的市場來。而這有點類似于Facebook的home。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，home的發(fā)行不算很成功，不過，曹興邦認為，它的思路其實就是在中間這一層做一些切入。“人人游戲在這一塊具有優(yōu)勢，可能會有一些比較有特色的應用推出。而這一領域當前最被看好的無疑還是微信。”

在曹興邦看來，安卓市場手游的現(xiàn)狀是，資源向大公司和資金充裕的公司逐漸集中變成了寡頭的游戲。而在這個過程中，隨著渠道獲得越來越多話語權，它獲取的收益也會越來越多。

他舉例說，蘋果平臺上，開發(fā)者與蘋果公司七三分成，而在安卓平臺，紙面上的分成比例已經到了五五，再算上渠道收取的推廣、廣告和聯(lián)運費用，很多時候一款受歡迎的游戲，開發(fā)者可能只能拿到一，九成都被渠道拿走。但因為渠道強勢、能讓整個游戲的盤子做大，所以開發(fā)者也只能接受這個收入現(xiàn)狀。

市場前景令人垂涎/

盡管如此，仍然有大量從業(yè)者前赴后繼地進入這個行業(yè)。據(jù)ChinaJoy主辦方今年7月發(fā)布的游戲產業(yè)白皮書透露，2012年，全球智能手機銷量達7.86億臺，較2011年增長45%，其中安卓手機銷量達4.61億臺，占58.65%，iPhone占據(jù)15.78%。2013年全球移動游戲市場有望突破182億美元（2012年為118億美元）。

具體到中國，2013年預計手機游戲收入10.6243億美元；2013年5月，中國安卓和iOS活躍設備達3.7億部，即每4個人就擁有一部移動智能設備。

在手游市場中，57%的用戶月付費金額小于10元，100元以下占79%，1%玩家在1萬~3萬元，2%的玩家月付費超過3萬元。

人人游戲技術負責人顧雷用一個經驗公式來說明手游市場的巨大：游戲群體的特點是，每天花多少錢吃飯，和每天花多少錢玩游戲基本相近。

具體來說，一個月花30元、300元、3000元、3萬元的人。平均到一天，他可能是花1塊錢到1000塊錢，在游戲中，他們也傾向于每個月花同樣多的錢。這樣，隨著生活水平的提高，中國的手游市場規(guī)模仍將持續(xù)向上發(fā)展。

手游企業(yè)的選擇/

一邊是渠道越來越集中、游戲題材和運營方式的競爭越來越激烈；另一邊是手游的市場規(guī)模和收入仍在飛速增加。要在這個激烈競爭的市場上生存或是持續(xù)發(fā)展，手游企業(yè)有哪些選擇？

一條路是努力成為渠道與平臺。在91無線被巨資收購，一家大公司就能捧紅一個手游的時代，渠道平臺的價值已經得到了市場的認可。通過對游戲群體用戶的價值培養(yǎng)、再挖掘，一些進入市場較早、擁有一定規(guī)模用戶群體的公司，傾向于用不斷更新的新游戲留住用戶群，并建立起穩(wěn)固的根據(jù)地。不久前，盛大宣布推出“G家”戰(zhàn)略，為開發(fā)者開出“一九分成”（盛大取一，開發(fā)者得九）的誘人比例，希望吸引精品手游進入G家平臺，成為一種細分領域的“APPSTORE”。

曹悅平透露，這種“垂直渠道”的戰(zhàn)略已經成為業(yè)內幾家游戲巨頭不約而同的共識，近期還會有幾家大公司推出自己的游戲專用市場，以此來增強自己的渠道和平臺能力，擴大話語權。

一旦成為渠道和平臺，能夠提供大規(guī)模的規(guī)范化運營、客戶服務就成為必不可少的能力。手機游戲已經越來越“正規(guī)”、“龐大”，成為一種科技娛樂技術之下的造夢工業(yè)。一些以前只有在大型網絡甚至真實社會中生效的規(guī)律，開始可以應用在手機游戲領域，讓手機上也逐漸生長出一個游戲小社會。

據(jù)了解，今年ChinaJoy期間，專業(yè)技術網站CSDN邀請了眾多游戲廠商就游戲大數(shù)據(jù)運營進行經驗交流。也正是在這次論壇上，諸多廠商披露了自己在大數(shù)據(jù)方面的布局，騰訊互娛、搜狐暢游、盛大游戲、巨人網絡、金山網絡、人人游戲六家公司的相應業(yè)務負責人均在論壇上介紹了自家公司在利用大數(shù)據(jù)技術吸引新用戶、挖掘老用戶潛力方面的技術方案。

除此之外，版權運營也越來越成為手游市場的重要競爭方式。搜狐暢游、完美世界近日宣布，已經獲得金庸授權，對國內游戲市場濫用金庸武俠小說知識產權的行為進行維權，一些A股公司股價因此應聲而跌，部分此前大紅大紫的游戲也因為虛高的營業(yè)額而陷入 “吹牛要上稅”的窘境。而在這種競爭成為常態(tài)化時，像騰訊、暢游這樣提前在版權領域投入重金儲備的公司，就擁有了更多主動權。