每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂 發(fā)自成都    

周成建：升級實體店不淪為網(wǎng)店的試衣間

每經(jīng)記者 楊珺 發(fā)自成都

“我們要做自己的O2O。”上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱美邦）董事長在第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會上對于時下零售業(yè)熱議的O2O模式給出了自己的見解。

周成建對于零售業(yè)的發(fā)展方向有自己的思考，這個“不走尋常路”的企業(yè)掌門人曾在多個場合表示，十年內(nèi)，中國大眾化服飾品牌一定有機(jī)會主導(dǎo)世界市場。”

品牌升級放在第一位/

在國際快時尚品牌的沖擊下，美邦服飾面臨著挑戰(zhàn)。

ZARA、H&M、GAP、UNIQLO等，這些10年前開始陸續(xù)進(jìn)入中國的快時尚品牌，正在瓜分著中國市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，七大國際快時尚服裝品牌在中國門店總數(shù)達(dá)到768家。以ZARA為例，目前它已成為中國零售業(yè)中，門店平均“銷售金額/平方米”最高的零售商之一，平均每平方米銷售4179歐元，是國內(nèi)服裝企業(yè)的4倍。

國際快時尚品牌的入侵讓美邦服飾感到了壓力，周成建認(rèn)為這是全球化帶來的壓力。“中國是被動全球化的國家，企業(yè)的管理者還沒有掌握好競技能力，就突然要適應(yīng)全球化的競爭。就好像還沒有參與亞運會，就要用奧運會的標(biāo)準(zhǔn)競技一樣，這的確很痛苦。”

周成建表示，一兩年時間內(nèi)美邦做了很多轉(zhuǎn)型，其中品牌升級被放在第一位。“過去幾年大家一直關(guān)注中國服裝業(yè)的庫存危機(jī)。我認(rèn)為庫存固然重要，但不是致命問題，最大的挑戰(zhàn)在品牌力建設(shè)，如果品牌力不強(qiáng)，今天就算沒有一件庫存，它也不可持續(xù)。”周成建表示。

“全球化”與“互聯(lián)網(wǎng)化”是周成建在此次峰會演講中反復(fù)提及的話題。按照周成建的理解，全球化意味著讓企業(yè)成為全球領(lǐng)先者，互聯(lián)網(wǎng)化意味著文化的革新。

周成建認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新遠(yuǎn)沒有其文化革新的意義重要。在他看來，擁有互聯(lián)網(wǎng)文化的企業(yè)應(yīng)該做到開放、平等、互聯(lián)、互通互動，這是互聯(lián)網(wǎng)文化的精髓。

周成建對中國大眾服飾品牌很有信心，“我堅信，花十年時間，中國大眾化服飾品牌一定有機(jī)會主導(dǎo)世界市場。”

得益于管理模式上的轉(zhuǎn)型，美邦今年二季度直營毛利率達(dá)到57%，實現(xiàn)了連續(xù)四個季度的持續(xù)提升。

3年內(nèi)升級千店/

第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會上，O2O成為各嘉賓的熱點話題。

對于O2O模式，周成建也有自己的理解。他曾在接受媒體采訪時表示，網(wǎng)店不是自家品牌的折扣店，實體店也不會淪為網(wǎng)店的試衣間。

“在PC時代可以實現(xiàn)純線上和純線下，但今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O模式應(yīng)該是線上和線下緊密的互動。我們原來習(xí)慣于線下的載體，現(xiàn)在已經(jīng)不能用高密度擴(kuò)張的模式發(fā)展，而應(yīng)該采取有體驗感生活方式升級門店，讓體驗店成為線上線下做互動的載體。”周成建說。

在這一觀念的影響下，美邦從2012年下半年開始進(jìn)行店鋪升級，在幾大城市建立了具有城市文化特色的門店，比如廈門的閩南風(fēng)情、成都寬窄巷子、杭州中央車站、廣州南洋風(fēng)格花園主題店等。

“我們希望在3年之內(nèi)將帶有濃郁中國文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品、代表中國生活方式的體驗店開到倫敦的牛津街，法國的香榭麗舍，東京的銀座，美國的第五大道。”周成建曾表示。

“我們在杭州試推行O2O模式，我認(rèn)為取得了很大的成功。在未來兩三年我們會升級千店體驗，為廣大的消費者創(chuàng)造更多的體驗和購物模式。”周成建在此次大會上說。

在升級體驗的同時，美邦服飾也已經(jīng)逐漸收縮了依靠規(guī)模擴(kuò)張實現(xiàn)毛利率提升的經(jīng)營方式。今年上半年，美邦關(guān)閉了100多家直營店，直營毛利率同比提高4.2個百分點。“高密集開店的時代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)正在進(jìn)入質(zhì)變階段，企業(yè)必須精耕細(xì)作才能贏得市場。”周成建曾表示。

除門店體驗外，裁縫出身的周成建對于產(chǎn)品體驗毫不放松。“做服裝的始終是賣產(chǎn)品而不是賣概念。”周成建說。

在他看來，無論世界潮流如何變化，專心做好自己的行業(yè)，這一根本原則應(yīng)始終把握。“要耐得了寂寞，要專心做自己熱愛的事情，更好的用全球化的視野，更好的用互聯(lián)網(wǎng)的精神，（讓事業(yè)）抗風(fēng)險的能力更強(qiáng)，這才是未來的希望。”

周成建立志做裁縫，但并不意味著他沒有遠(yuǎn)大的志向，用他的話來說，這一理想就是“用小裁縫演繹中國大文化，用小裁縫服務(wù)世界大市場。”

周成建的這一思維轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在近兩年美邦服飾組織架構(gòu)的變革中。

2012年美邦服飾經(jīng)歷了一系列人事變動，曾擔(dān)任寶潔大中華區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)部副總監(jiān)的林海舟負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理；原拜耳高管歸梅萍擔(dān)任人力資源總監(jiān)，美邦原電商負(fù)責(zé)人閔捷也重新回歸，負(fù)責(zé)信息化與電商業(yè)務(wù)。

楊小平：中國食品安全需求蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

每經(jīng)記者 岳琦 發(fā)自成都

“中國夢的實現(xiàn)需要在座的上市公司精英來支撐。”在11月29日舉行的第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會主論壇上，正大集團(tuán)副總裁楊小平向在座商界領(lǐng)袖建言，中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在巨大商機(jī)，針對需求利用資本杠桿，一定會走向世界500強(qiáng)，從而支撐中國富強(qiáng)之夢。

楊小平認(rèn)為，富裕的農(nóng)民有助于促進(jìn)中國內(nèi)需進(jìn)一步增長，需求則是他眼中未來的稀缺性資源，“中國強(qiáng)大的秘密就是資本加需求。”

需求是未來稀缺資源/

在中國農(nóng)業(yè)耕耘了34年的正大集團(tuán)，見證了中國農(nóng)業(yè)30多年改革開放的變遷歷史，他們也對中國農(nóng)業(yè)即將發(fā)生的變革保持著敏銳的嗅覺。

“這是個很好的展望未來的時間節(jié)點。”200多年的工業(yè)革命也只解決了8億人的共同富裕，中國要在30多年的時間里實現(xiàn)15億人的共同富裕，楊小平說：“這個規(guī)模是世界罕見的。”

“未來十年在中國繼續(xù)做到行業(yè)第一，貼上的就是世界第一的標(biāo)簽，這就是未來十年的時代變遷。”楊小平認(rèn)為，“下一個10年將是過去60年經(jīng)濟(jì)增長總數(shù)的幾倍。”

“上市公司都具備沖刺世界500強(qiáng)的機(jī)會。”一個國家的富強(qiáng)背后一定要有一批強(qiáng)大的企業(yè)。楊小平表示，美國擁有世界500強(qiáng)企業(yè)132家，中國有73家，日本有68家，中國夢的實現(xiàn)需要上市公司精英來支撐。

“需求是未來世界稀缺性資源，而中國強(qiáng)大的秘密就是資本加需求。”楊小平認(rèn)為，一個國家必須掌握稀缺性的資源才能成為世界中心。在21世紀(jì)，隨著技術(shù)和金融的進(jìn)步，稀缺資源就是需求。楊小平對現(xiàn)場企業(yè)家建言，只要針對需求，利用資本杠桿，一定會大有作為。“我們看到過掌握技術(shù)、資本的企業(yè)發(fā)生倒閉，但只要掌握需求，企業(yè)很難倒閉。”

食品安全需求商機(jī)巨大/

中國的需求有著巨大的潛力，楊小平分析，必需性需求，欲望性需求，信心性需求這三大需求會成為中國發(fā)展的稀缺性資源。而對正大集團(tuán)來說，看中的也正是中國市場的需求，尤其是食品等必需性需求。楊小平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時也表示，已74歲的正大集團(tuán)董事長謝國民一直有一個“中國夢”——“再造中國食品安全長城”。

對于越來越受關(guān)注的食品安全問題，楊小平表示，就正大集團(tuán)在泰國的經(jīng)驗來看，保證食品安全，就必須實現(xiàn)規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)?？煽康霓r(nóng)場，可追溯的食品體系都亟待建立。所以中國未來的食品安全和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化還有很多的商機(jī)。

楊小平表示，目前中國農(nóng)業(yè)規(guī)模化遭遇到兩個瓶頸，一個是農(nóng)產(chǎn)品價格太低，另一個是土地的政策限制。如何突破農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的瓶頸，正大集團(tuán)探索了一種新的商業(yè)模式。

“農(nóng)民缺資金、缺技術(shù)、缺市場。”在楊小平看來，未來正大集團(tuán)想要繼續(xù)服務(wù)好中國農(nóng)民，就必須要對癥下藥，幫助他們解決上述“三缺”。

2012年4月，正大集團(tuán)在北京市平谷區(qū)打造的300萬只蛋雞養(yǎng)殖示范項目竣工投產(chǎn)。對于這個“超級農(nóng)場”項目，楊小平自豪地對峰會現(xiàn)場的企業(yè)家們說，“這是改變了生產(chǎn)關(guān)系，用分工的辦法來提高生產(chǎn)力，也是一個新的商業(yè)模式。”

北京平谷的“超級農(nóng)場”，楊小平稱為四位一體BOT產(chǎn)權(quán)式農(nóng)業(yè)，正大集團(tuán)從農(nóng)民處租地建成工廠，經(jīng)營以后再轉(zhuǎn)給農(nóng)民，農(nóng)民得到資產(chǎn)收入，土地收入和勞動收入。“這樣農(nóng)民變成了老板，正大變成了新農(nóng)民。同時可以用這個模式提高規(guī)?；?，把握食品安全的源頭。”楊小平表示，由此正大集團(tuán)得到了安全的原料，再進(jìn)行食品加工，得到了品牌。而品牌的溢價可以消化BOT模式帶來的資產(chǎn)成本。楊小平說，“這是用一種新的生產(chǎn)方式來顛覆農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展之路。”

對于這種模式，楊小平在會后接受記者采訪時表示，“超級農(nóng)場”模式是可以在全國復(fù)制的，尤其是在一些貧困地區(qū)更容易復(fù)制。正大集團(tuán)在布局平安銀行后，亦考慮讓正大集團(tuán)旗下的銀行參與到中國農(nóng)村金融領(lǐng)域。