每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

中國移動(dòng)將于本周五 （1月17日）正式發(fā)售4G版iPhone合約機(jī)。昨日（1月15日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國移動(dòng)方面獲得了一份 “中國移動(dòng)版iPhone銷售方案說明”，該說明中以16GB的iPhone5S為例，兩年期合約價(jià)為5488元，4G組合套餐共分7檔，最低138元起。

對(duì)此，多數(shù)業(yè)界人士表示，中國移動(dòng)此時(shí)推出4G版iPhone合約機(jī)，已過最佳饑餓營銷期，或難有足夠的沖擊力攪動(dòng)市場。

或瞄準(zhǔn)高端用戶

根據(jù) “中國移動(dòng)版iPhone銷售方案說明”，中國移動(dòng)向用戶提供裸機(jī)銷售和合約銷售兩種方案。

移動(dòng)版iPhone5S裸機(jī)價(jià)為5288元，若用戶選擇該方案，中國移動(dòng)提供兩種優(yōu)惠：（1）用戶選擇更換4G套餐，中國移動(dòng)將贈(zèng)送1年的4G流量，其中50元包600M的流量模組每月贈(zèng)送400M流量，70元包1G及以上流量模組，每月贈(zèng)送流量為1G；（2)用戶若不更換4G套餐，中國移動(dòng)將贈(zèng)送用戶3個(gè)月4G流量，每月400M。

針對(duì)合約銷售，中國移動(dòng)采用“機(jī)價(jià)分離”原則，即用戶購買中國移動(dòng)版iPhone，可根據(jù)自身需求、業(yè)務(wù)使用習(xí)慣和iPhone手機(jī)的特點(diǎn)，結(jié)合中國移動(dòng)推出的4G套餐，確定適合自己的合約方案，享受中國移動(dòng)提供的購機(jī)優(yōu)惠。

參加合約銷售的用戶需選擇更換4G套餐，16GB的iPhone5S兩年期合約費(fèi)用為5488元。結(jié)合客戶特點(diǎn)，中國移動(dòng)向合約機(jī)客戶推出7檔套餐，包括138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次：（1）若選擇588元套餐購機(jī)，兩年期合約費(fèi)用為5488元，其中購機(jī)款為0元，預(yù)存款5488元，月返余額229元；（2）若選擇188元套餐購機(jī)，兩年期合約費(fèi)用為5488元，其中購機(jī)款為3788元，預(yù)存款1700元，月返余額71元。此外，套餐外語音資費(fèi)為0.19元/分鐘，套餐外流量資費(fèi)為0.29元/M。

“從表面來看，中國移動(dòng)版iPhone5S套餐跟中國聯(lián)通相似，都是針對(duì)高端用戶。”IT評(píng)論人士賈敬華向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從具體的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，中國移動(dòng)4G贈(zèng)送的流量更多，這是吸引消費(fèi)者的一個(gè)地方。不過，單純的低資費(fèi)，能否打消消費(fèi)者對(duì)中國移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的顧慮，尚待觀察。

4G被指難有優(yōu)勢

據(jù)境外媒體援引知情人士透露，iPhone手機(jī)的主要制造商鴻海精密工業(yè)股份有限公司已于上周向中國移動(dòng)交付了大約140萬部iPhone5S手機(jī)。

中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)對(duì)此表示：“蘋果2013年前三季度總計(jì)在中國銷售了1800萬部手機(jī)，平均每月200萬部。”王寧遠(yuǎn)稱，140萬部占到蘋果1個(gè)月銷量的70%左右，全部由中移動(dòng)承擔(dān)對(duì)外銷售，從數(shù)量上來看，要全部銷售出去并不是一件容易事，因此即使蘋果與中移動(dòng)簽訂了協(xié)議，并不代表蘋果手機(jī)銷量將突飛猛進(jìn)。

此前就有業(yè)界人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，中國移動(dòng)拿到iPhone5S的時(shí)機(jī)并不理想。

賈敬華對(duì)此稱，對(duì)于中國移動(dòng)來說，iPhone已經(jīng)失去了魔力，從營銷角度來看，蘋果手機(jī)的紅利已過去。“中國聯(lián)通和中國電信已經(jīng)把蘋果手機(jī)的紅利榨干。此時(shí)中國移動(dòng)將4G引入市場，無論是資費(fèi)還是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，難有優(yōu)勢。”

王寧遠(yuǎn)指出，作為后來者，中國移動(dòng)自然要克服一定的障礙，面對(duì)中國聯(lián)通和中國電信下調(diào)iPhone合約價(jià)的激烈競爭，當(dāng)前，中國移動(dòng)客戶需求低于其他運(yùn)營商也就不足為奇。

另有媒體援引知情人士透露，蘋果公司CEO庫克已于昨日再次到訪中國，本周還將參與中國移動(dòng)4G版iPhone的發(fā)售。

王寧遠(yuǎn)表示，庫克助陣中國移動(dòng)4G版iPhone的發(fā)售，估計(jì)對(duì)蘋果手機(jī)銷量也不會(huì)有較大的幫助。顧客是否購買產(chǎn)品，根本因素在于產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)、服務(wù)、品牌等，而不是因?yàn)楣靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)者助陣，憑借高層個(gè)人魅力來增加銷量或許行不通。

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