每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

3月11日，舒泰神（300204，收盤價23.41元）發(fā)布2013年年報(bào)。報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.93億元，凈利潤1.10億元，同比分別增長60.51%、下降31.62%。同時發(fā)布的一季度的業(yè)績預(yù)告顯示，營銷方面的投入持續(xù)增長和管理費(fèi)用的增加，使得一季度的凈利潤仍將有16.5%~30%的下滑。

舒泰神董秘馬莉娜對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2013年公司凈利潤下滑主要是由于研發(fā)投入增加，同時市場推廣人員由200多人增加到300多人，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加。今年股權(quán)激勵和研發(fā)投入仍會加大投入。治療便秘的主營產(chǎn)品舒泰清仍在推廣階段，目前仍在虧損，這都影響到凈利潤的增長。

年報(bào)顯示，舒泰神去年研發(fā)投入為4855.17萬元，同比增長67.88%；銷售費(fèi)用更是高達(dá)6.51億元，占營業(yè)收入的72.9%，同比增幅翻倍。銷售量增加、銷售模式的調(diào)整、學(xué)術(shù)推廣、市場活動增加是銷售費(fèi)用增長的主要原因。

舒泰神董事、總經(jīng)理張洪山此前接受記者采訪時表示，從2012年下半年開始，公司開始的營銷改革，此前藥品是由藥企到大代理商，大代理商再到小代理商；變革后由公司將產(chǎn)品賣給藥品流通企業(yè)，再由流通企業(yè)賣給醫(yī)院，即兩票制，這減少了流通環(huán)節(jié)。據(jù)馬莉娜透露，舒泰神營銷方面的變革已經(jīng)全面完成。

營銷變革直接推動舒泰神的營收走上快車道，但由于銷售費(fèi)用激增，公司出現(xiàn)了增收不增利的尷尬局面。對此馬莉娜表示，公司凈利潤雖然有所減少，但是主營產(chǎn)品蘇肽生的銷售量有所提升。

安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)研究員劉忠堂表示，兩票制取代代理制是未來的政策趨勢，但實(shí)行兩票制會抬升企業(yè)的銷售、運(yùn)輸?shù)瘸杀?。兩票制的?shí)施會使企業(yè)減少選擇權(quán)。例如，在代理制下，藥企可以通過代理商將藥品賣到其他省份，但實(shí)施兩票制以后，企業(yè)必須與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司聯(lián)系，被迫擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。