每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李婷 發(fā)自廈門    

每經(jīng)記者 李婷 發(fā)自廈門

3月的廈門，春意濃濃。3月6~9日，有“全球第一大石材展”之稱的廈門石材展啟幕，16.6萬平方米展位、14萬客商、2000家企業(yè)云集，盡管主辦方已將室外展位都一一利用，仍有不少企業(yè)因場地不夠無法參展。

福建泉州南安市水頭鎮(zhèn)，是國內(nèi)乃至東南亞最大的石材生成和出口基地，又稱“中國石材城”。南安各類石材企業(yè)達1500家，年產(chǎn)值超過300億元，石材加工產(chǎn)量及進出口額占全國的60%。不過，據(jù)南安外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，南安石材出口額17397萬美元，同比下降9.14%，是繼2012年后連續(xù)第二年下降。

微利加上庫存高企成為眼下南安石材行業(yè)面臨的一個現(xiàn)狀。

“石材庫存和服裝零售庫存不同，一旦成為庫存，就會一直積壓，無法靠打折銷售，賣不出去就是一堆石頭。當利潤低于5%時，問題就會凸顯。”南安石材權(quán)威人士如是表示。據(jù)業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，為了回籠資金，不少企業(yè)都將利潤壓縮出貨，有的企業(yè)利潤甚至低于3%。

外貿(mào)出口大幅下滑

水頭鎮(zhèn)人“石二代”林光（化名）受命接管家族生意。整整3個月，他雇傭了30名暑期工對南安水頭鎮(zhèn)的石材做了一個“摸底”調(diào)查。根據(jù)他了解到的情況，截至去年3月，整個水頭鎮(zhèn) （不包括官橋和石井鎮(zhèn)）的石材生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)共計974家。這些企業(yè)中，絕大部分都只是銷售1~2個品種的小廠貿(mào)易商，銷售的石材價格都集中在159元~500元／平方米中檔區(qū)間。

據(jù)林光估算，水頭的石材品種超過1000種。然而，在上千個品種中，超過5家以上在銷售且流通超過5年的品種僅為159種。

“我們公司經(jīng)營的石材約500~600種，但是每年都在不斷地開發(fā)新品種，更換率達到20%。”南安一石材企業(yè)有關(guān)負責人表示盡管其經(jīng)營的品牌在業(yè)界是有口皆碑，但庫存問題依然存在。

盡管整個行業(yè)利潤下降，但一些規(guī)模石材企業(yè)依然能夠保持15%~20%的利潤率。不過，根據(jù)林光的摸底調(diào)查，水頭鎮(zhèn)不少石企的庫存都在30%以上。

近兩年，南安石材企業(yè)的出口訂單普遍下滑，而荒料石進口量卻沒有減少。

據(jù)南安外經(jīng)局統(tǒng)計，2013年1~5月，福建南安石材出口額為7260萬美元，同比下降19.06%；石材荒料進口額為18924萬美元，同比增長24.30%。

近年來，隨著環(huán)保意識的提升和福建石材礦山的退出、人力成本和運輸成本的上升等因素的影響，石材貿(mào)易成本大幅上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2008年之前，石材貿(mào)易的毛利率可達到50%以上，如今較好的企業(yè)還能夠維持15%~20%的利潤率，小企業(yè)出口利潤能夠達到10%就算不錯。

據(jù)悉，康利石材2013年上半年在南安的出口額下降了60%。成本、價格的上漲使得一向以物美價廉著稱的水頭石材被一些國外采購商拒絕。

與此同時，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，一些上規(guī)模的品牌石材企業(yè)開始調(diào)整內(nèi)外貿(mào)比例，由最初的7（外）:3（內(nèi)）到后來的5:5，一些企業(yè)的內(nèi)外貿(mào)比例甚至已經(jīng)調(diào)整至3（外）:7（內(nèi)）。

南安外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負責人認為，石材外貿(mào)出現(xiàn)負增長的主要原因是受國際國內(nèi)經(jīng)濟調(diào)整影響。首先是石材企業(yè)用地用工成本增加，為節(jié)省成本，企業(yè)遷移到中西部地區(qū)；其次是企業(yè)‘走出去’利用當?shù)刭Y源加工生產(chǎn)的過程中，部分國家采取資源控制，要求石材荒料出口必須在當?shù)爻跫庸?，導致了石企直接在當?shù)赝瓿沙隹?，減少了國內(nèi)的出口量。

被礦山“綁架”的石企

在2008年之前，國內(nèi)的石材行業(yè)可以說是“暴利”時代，當時行業(yè)的毛利率能夠超過50%，而水頭石材產(chǎn)品也被國外客商熟知。不過，由于進入門檻低，導致大量小企業(yè)涌入。此外，一些上規(guī)模的企業(yè)開始向上游資源延伸，以控制資源來搶占更大的市場份額。

業(yè)內(nèi)人士介紹，南安石材的原材料大量依賴進口，在過去市場行情好時，南安企業(yè)紛紛搶占國外優(yōu)質(zhì)石礦。在掌控上游礦產(chǎn)資源的戰(zhàn)略部署下，很多企業(yè)都跟國外礦山簽訂了長年的協(xié)議，不論生產(chǎn)和銷售情況怎么樣，每年甚至每個月進口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。

然而，隨著國際需求的下降，這種模式就出現(xiàn)了問題。大量荒料照樣進口，而需求訂單不足，變成了庫存積壓，石企成了“被綁架”的狀態(tài)。不過，在劉良看來，好的礦山依然還是稀缺。

根據(jù)林光的調(diào)查，水頭石材高端市場，也就是售價在500元／平方米以上的被控制在不到12家的企業(yè)手中。而在石材行業(yè)的陣痛期，最艱難的還是小型的石材生成加工企業(yè)。

福建本身是石材資源較為豐富的一個省份，在石材行業(yè)粗放式發(fā)展的初期，石材企業(yè)到處挖礦給環(huán)境造成了很大破壞。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前泉州市廢棄石窟遠超600個，主要集中在沿海的晉江、石獅、惠安、南安等地。

按照泉州市政府的要求，在2015年前將全部關(guān)閉所有飾面石材礦山，實現(xiàn)整體退出。目前，除惠安、泉港、南安有少量采礦許可證未到期的礦山外，其他縣（市、區(qū)）的飾面石材開采全行業(yè)退出。根據(jù)泉州出臺《關(guān)于進一步推進礦山生態(tài)治理工作的若干意見》，2012年，晉江市整體退出石材開采業(yè)；2013年，德化縣、泉州臺商投資區(qū)整體退出石材開采業(yè)；2015年，泉港區(qū)、南安市、惠安縣將整體退出石材開采業(yè)。

上述南安企業(yè)有關(guān)負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前石材行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“近化原則”。運輸成本給石材企業(yè)造成較大的壓力，一些石材企業(yè)就選擇在礦山所在地設(shè)立加工工廠，然后就近出口、發(fā)貨。

在資金壓力下，一些有實力的石材企業(yè)也開始涉獵房地產(chǎn)。“房地產(chǎn)只是少部分涉及，主要目的是能夠較快回籠資金。”上述企業(yè)負責人表示。

去庫存成當務(wù)之急

盡管對一些狀況較好的企業(yè)而言，目前尚有足夠的利潤能夠養(yǎng)著“庫存”，但每年20%的新品更換率也意味著庫存還在不斷增加。對于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，去庫存已經(jīng)是當務(wù)之急。

上述企業(yè)負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，石材庫存不同于零售業(yè)鞋服庫存，可以通過降價打折促銷的方式去庫存。由于石材是天然生成，每一塊石材的花紋樣式都有差異，價格也不同，這種非標準化的產(chǎn)品造成了其價格相對地不標準化和不透明化，定價的不標準也使得打折促銷的概念無從定義。再者，石材與時尚行業(yè)類似，每年也有顏色等流行趨勢發(fā)布。

業(yè)內(nèi)人士表示，相對于處理庫存，石材企業(yè)更重視開發(fā)新品來獲得利潤，一般企業(yè)對于獨立開發(fā)的新品擁有較高的定價權(quán)，這也是石材利潤最高的階段。

“以前一個穩(wěn)定的新品能夠保持兩年的較好利潤，現(xiàn)在最多維持半年。”上述企業(yè)負責人表示。

而有英國留學背景的陳耀東在一番行業(yè)摸底分析之后盯上了“庫存”的生意。今年初，陳耀東在官橋開的“59元石材折扣超市”一時之間就廣受關(guān)注。他以低于59元的價格購入石材庫存產(chǎn)品，通過重新分類、分級，以59元、79元、99元等統(tǒng)一價格銷售出去。

這種打破石材行業(yè)價格不透明傳統(tǒng)的商業(yè)模式，讓陳耀東一下在圈子里就出了名。

對于這幾個月的銷售情況，陳耀東向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，情況比他預想的還要好。不過，有意思的是，他的石材折扣超市的消費者并非工程商或者是終端消費者，而是南安的石材商。“他們可能覺得價格便宜得難以置信。”

不過，這種“去庫存”方式從目前看來，還只是在石材商手上“循環(huán)”，并未真正成為建材被消費。陳耀東坦言，以實際情況來看，這些庫存也不足以支持一個大工程所需要的耗材量，而且在石材質(zhì)量的穩(wěn)定性方面也有困難。

此外，業(yè)內(nèi)人士還向記者表示，和國外的石材消費市場相比，國內(nèi)的石材消費還非常不成熟。國外在家裝建材方面講究個性化，很多普通終端消費者會去石材超市選購合適家裝板材，也能夠接受天然石材個性化紋路裝飾的審美，但國內(nèi)石材還依然是以瓷磚為主，且相關(guān)的標準化缺失。

石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

近年來，轉(zhuǎn)型升級也成為南安石企改善利潤的方向。

作為近年來急速膨脹的一個產(chǎn)業(yè)，很多南安的石材企業(yè)將上市定為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。對于石材企業(yè)來說，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個良機。

記者了解到，“中國石材第一股”早在2000年5月就被廣匯股份（600256，SH）摘取。當時號稱石材生產(chǎn)規(guī)模居全國之首，并且收入主要來自花崗巖礦山開采、生產(chǎn)和銷售的廣匯股份，卻在2009年6月以1490萬元將石材類資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)型清潔能源。2011年3月18日在香港上市的大理石生產(chǎn)商中國金石（01380，HK）則在2012、2013年連續(xù)兩年巨虧仍處于停牌狀態(tài)。而廈門雅高礦業(yè)（03313，HK）去年12月30日在港上市公開招股僅獲31%認購，開盤定價2.65港元，至今只余1.85港元，跌去三成。

不過，中國石材行業(yè)協(xié)會還是給出了一個讓人較為樂觀的數(shù)據(jù)，2013年1~9月，石材業(yè)增速仍保持在20%以上。盡管無法與輝煌時期30%~40%的高增速相媲美，不過，國家行政學院新型城鎮(zhèn)化研究中心主任張占斌認為，中國正在釋放新型城鎮(zhèn)化改革發(fā)展紅利也利于石材業(yè)的發(fā)展。

與此同時，業(yè)內(nèi)人士認為，從去年下半年開始，美國等一些發(fā)達市場的石材需求漸漸有回暖態(tài)勢。國內(nèi)市場的石材需求也一直在增加，石材企業(yè)也一直在拉近終端家裝消費市場方面做積極嘗試。

“不過這需要時間，而且過程會比較艱難。”一南安石材企業(yè)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，一方面是天然屬性的石材本身價格就要高于普通家裝的瓷磚，另外國內(nèi)消費者是否能夠接受不同于標準化生產(chǎn)的瓷磚，石材的非標準化要被市場接受也需要時間和引導。