每經(jīng)網(wǎng) 2014-03-28 10:03:18
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,3月21日,山西汾酒發(fā)布了2013年年報。年報顯示,公司2013年實現(xiàn)營收60.9億元,同比降6.0%;凈利潤9.60億元,同比降27.6%。2013年第四季度營收、凈利分別為7.8億元和-2.3億元,營收同比降36.3%,凈利單季出現(xiàn)虧損。
每經(jīng)實習(xí)記者 李琴
昨日(3月27日),山西汾酒(600809,收盤價15.96元)在成都召開了2014年春季糖酒會經(jīng)銷商大會?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,會上汾酒集團(tuán)公司董事長李秋喜表示,對于整個白酒行業(yè)的深度調(diào)整,企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該有《論持久戰(zhàn)》的精神逆流而上,汾酒將保持名酒高端定位戰(zhàn)略不動搖,配以中低端靈活戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對此輪調(diào)整。
30年青花汾酒價格超“五”趕“茅”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,3月21日,山西汾酒發(fā)布了2013年年報。年報顯示,公司2013年實現(xiàn)營收60.9億元,同比降6.0%;凈利潤9.60億元,同比降27.6%。2013年第四季度營收、凈利分別為7.8億元和-2.3億元,營收同比降36.3%,凈利單季出現(xiàn)虧損。
對于業(yè)績下滑原因,平安證券發(fā)布的研報認(rèn)為,受政務(wù)消費縮減和茅臺、五糧液價格下壓的影響,估計2013年汾酒青花系列總體收入下滑幅度達(dá)到20%~30%,其中高端的青花30年下滑幅度更大。
與此同時,在全國許多的商超終端,53度30年青花汾酒的市場價已超過了42度五糧液,與38度茅臺酒的價格也相差無幾。
那么,面對高端產(chǎn)品銷量下滑但價格超“五”趕“茅”的現(xiàn)象,汾酒集團(tuán)董事長李秋喜是如何看待的呢?
在昨日的經(jīng)銷商大會上,李秋喜坦言,對于汾酒的狀況,市場主要有三種看法:一是認(rèn)為應(yīng)該漲價;二是認(rèn)為應(yīng)該降價;第三則是認(rèn)為應(yīng)該堅守。
他表示,價格漲跌問題問題應(yīng)一分為二地分析:“從短期來看,青花汾酒與茅臺、五糧液的價格越來越接近,銷售不很理想,好像是壞事;但是,從長遠(yuǎn)來看,這個現(xiàn)象卻是20多年第一次出現(xiàn),也是20多年來一次難得的機(jī)遇。在30年青花瓷的市場定位上,未來三、五年,甚至十年八年,我們的任務(wù)就是要堅守住這個新的定位,毫不動搖。這對汾酒的未來是有戰(zhàn)略意義的。”
此外,面對近一年以來,各大名酒廠紛紛推出一大批20元以下的低價酒現(xiàn)象,甚至有人認(rèn)為未來中國白酒市場的主流將是50元以下的產(chǎn)品,對此,李秋喜也提出了自己的看法。
他表示,低價產(chǎn)品可以作為短期的靈活戰(zhàn)術(shù),而不應(yīng)該是長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。幾千年的文化積淀,公認(rèn)的國家名酒,必須要有自己的價格底線、質(zhì)量底線。如果中國所有的名酒廠都去開發(fā)20元以下的、食用酒精勾兌的、技術(shù)含量很低的低端產(chǎn)品,具有高文化含量、高技術(shù)含量的中國傳統(tǒng)名酒將失去未來。
中低價位酒銷量上升
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,在經(jīng)銷商大會上,汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理常建偉強(qiáng)調(diào),此次行業(yè)深度調(diào)整給公司的啟示是:做好終端才能贏得市場。“因為在今天消費者擁有了完全的消費主權(quán),話語權(quán)逐漸從廠家轉(zhuǎn)移到消費者手中。”
他透露在,汾酒在山西市場實施“百縣千鎮(zhèn)”戰(zhàn)略以來,終端動銷達(dá)到了汾酒的預(yù)期,產(chǎn)生了比較明顯的效果。一方面幫助經(jīng)銷商消化了大量的庫存,一方面終端消費氛圍在逐步好轉(zhuǎn),中低價位酒的銷量不降反升。
對于目前的電商新興渠道,常建偉稱,汾酒要借助省內(nèi)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),利用移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,推動“汾酒直通車”電商平臺的建設(shè),消費者可以通過手機(jī)電話和APP客戶端下單,公司指定快速配送。
常建偉表示:“我們將進(jìn)一步創(chuàng)新汾酒產(chǎn)品的定制和開發(fā)模式,并且制定相應(yīng)的支持策略,幫助經(jīng)銷商維護(hù)好現(xiàn)有渠道,構(gòu)建起屬于經(jīng)銷商自己的終端網(wǎng)絡(luò)。”
對于未來發(fā)展,常建偉表示:“今年二季度開始,汾酒將從提振信心、內(nèi)促管理、外強(qiáng)終端三個方面發(fā)力,繼續(xù)深化終端戰(zhàn)略。”
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