每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者  金喆  發(fā)自廣州

湯臣倍健（300146，SZ）22日晚間發(fā)布的一季報(bào)顯示，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收4.76億元，同比增長(zhǎng)31%，凈利潤(rùn)1.78億元，同比增長(zhǎng)51%。

湯臣倍健董秘林志成昨日在投資者電話會(huì)議中表示，總體來(lái)說(shuō)，一季度公司落實(shí)2014年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，推進(jìn)終端精細(xì)化，提高單店產(chǎn)量，推廣“營(yíng)養(yǎng)家體系”和培育新品。報(bào)告期內(nèi)，公司在品牌建設(shè)上有所收縮，減少了傳統(tǒng)媒體的投放，再加上銷售成本、折舊方面的原因，公司業(yè)績(jī)同比有較大幅度增長(zhǎng)。

他還指出，去年為了提高知名度，湯臣倍健在傳統(tǒng)電視媒體上做了大量投放，今年有相應(yīng)收縮，并轉(zhuǎn)向新媒體。接下來(lái)三個(gè)季度的廣告費(fèi)用較為均衡。而在營(yíng)銷策略上，湯臣倍健正推進(jìn)終端精細(xì)化管理，不單純考核終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的擴(kuò)張，而更看重單點(diǎn)產(chǎn)出的提升。“單店產(chǎn)出提升已開(kāi)始顯現(xiàn)初步成效，預(yù)計(jì)2014年單店產(chǎn)出將進(jìn)一步提高。”

截至2013年底，湯臣倍健有自營(yíng)連鎖747家，銷售終端數(shù)量接近4萬(wàn)家。值得一提的是，今年湯臣倍健將正式推出O2O項(xiàng)目，積極培育“十二籃”健康管理項(xiàng)目。林志成指出，目前該平臺(tái)正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)9月份正式上市，將以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新模式運(yùn)營(yíng)。為了保證整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施，湯臣倍健將積極通過(guò)合作、參股、并購(gòu)等方式謀求利用社會(huì)上已有的互聯(lián)網(wǎng)資源，匹配“十二籃”品牌。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，“十二籃”將以體重管理為突破口，在網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)行，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。

對(duì)于管理費(fèi)用較同期上升，林志成解釋稱，一方面是由于公司員工福利增加，另一方面受前段時(shí)間籌備重大資產(chǎn)重組的影響，公司支出了相當(dāng)大的費(fèi)用。今年2月，湯臣倍健因籌備重大資產(chǎn)重組停牌近兩個(gè)月時(shí)間，后因有關(guān)前提條件無(wú)法在約定的時(shí)間內(nèi)得到滿足而終止。彼時(shí)，坊間傳言稱此次擬收購(gòu)的是一家歐美企業(yè)。

根據(jù)湯臣倍健《2011-2015年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃綱要》，其擬尋求有協(xié)同效應(yīng)的收購(gòu)兼并對(duì)象，打造營(yíng)養(yǎng)品的“聯(lián)合國(guó)”，但至今未邁出實(shí)質(zhì)性的一步。林志成表示，湯臣倍健進(jìn)行海外并購(gòu)的戰(zhàn)略從未改變，目前仍在不斷推進(jìn)當(dāng)中。在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域，以海外標(biāo)的為主，國(guó)內(nèi)則傾向于將有細(xì)分品種或非傳統(tǒng)渠道方面的資源作為并購(gòu)方向。

最后，林志成表示，保健品市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，尤其是營(yíng)養(yǎng)膳食劑行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，消費(fèi)基數(shù)較小，湯臣倍健正積極加快布局。對(duì)于會(huì)否取代進(jìn)口產(chǎn)品，他回應(yīng)稱，進(jìn)口保健品通過(guò)線上銷售比例大，線下對(duì)湯臣倍健競(jìng)爭(zhēng)不大。