每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者  金喆  發(fā)自廣州

湯臣倍?。?00146，SZ）22日晚間發(fā)布的一季報顯示，當期公司實現(xiàn)總營收4.76億元，同比增長31%，凈利潤1.78億元，同比增長51%。

湯臣倍健董秘林志成昨日在投資者電話會議中表示，總體來說，一季度公司落實2014年度經(jīng)營計劃的要求，推進終端精細化，提高單店產(chǎn)量，推廣“營養(yǎng)家體系”和培育新品。報告期內(nèi)，公司在品牌建設上有所收縮，減少了傳統(tǒng)媒體的投放，再加上銷售成本、折舊方面的原因，公司業(yè)績同比有較大幅度增長。

他還指出，去年為了提高知名度，湯臣倍健在傳統(tǒng)電視媒體上做了大量投放，今年有相應收縮，并轉(zhuǎn)向新媒體。接下來三個季度的廣告費用較為均衡。而在營銷策略上，湯臣倍健正推進終端精細化管理，不單純考核終端網(wǎng)點數(shù)量的擴張，而更看重單點產(chǎn)出的提升。“單店產(chǎn)出提升已開始顯現(xiàn)初步成效，預計2014年單店產(chǎn)出將進一步提高。”

截至2013年底，湯臣倍健有自營連鎖747家，銷售終端數(shù)量接近4萬家。值得一提的是，今年湯臣倍健將正式推出O2O項目，積極培育“十二籃”健康管理項目。林志成指出，目前該平臺正處于內(nèi)測階段，預計9月份正式上市，將以互聯(lián)網(wǎng)營銷的新模式運營。為了保證整個項目實施，湯臣倍健將積極通過合作、參股、并購等方式謀求利用社會上已有的互聯(lián)網(wǎng)資源，匹配“十二籃”品牌?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，“十二籃”將以體重管理為突破口，在網(wǎng)絡渠道運行，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，實現(xiàn)線上線下一體化。

對于管理費用較同期上升，林志成解釋稱，一方面是由于公司員工福利增加，另一方面受前段時間籌備重大資產(chǎn)重組的影響，公司支出了相當大的費用。今年2月，湯臣倍健因籌備重大資產(chǎn)重組停牌近兩個月時間，后因有關前提條件無法在約定的時間內(nèi)得到滿足而終止。彼時，坊間傳言稱此次擬收購的是一家歐美企業(yè)。

根據(jù)湯臣倍健《2011-2015年度經(jīng)營規(guī)劃綱要》，其擬尋求有協(xié)同效應的收購兼并對象，打造營養(yǎng)品的“聯(lián)合國”，但至今未邁出實質(zhì)性的一步。林志成表示，湯臣倍健進行海外并購的戰(zhàn)略從未改變，目前仍在不斷推進當中。在營養(yǎng)補充劑領域，以海外標的為主，國內(nèi)則傾向于將有細分品種或非傳統(tǒng)渠道方面的資源作為并購方向。

最后，林志成表示，保健品市場還有很大的增長空間，尤其是營養(yǎng)膳食劑行業(yè)還處于初級發(fā)展階段，消費基數(shù)較小，湯臣倍健正積極加快布局。對于會否取代進口產(chǎn)品，他回應稱，進口保健品通過線上銷售比例大，線下對湯臣倍健競爭不大。