每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京

國美業(yè)績逆勢增長的背后，業(yè)界普遍認(rèn)為，國美在奮起直追的路上，仍面臨三大壓力。

首先，作為國美O2M戰(zhàn)略的核心依托點(diǎn)——國美線下門店的轉(zhuǎn)型仍處于試點(diǎn)階段，存在復(fù)制化風(fēng)險(xiǎn)。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在國美旗下的北京大中中塔店實(shí)地調(diào)查時(shí)，在與該店店長溝通后了解到，作為國美線下門店轉(zhuǎn)型的示范店，該店的策略就是“田忌賽馬”。據(jù)這位店長介紹，目前一些電商平臺(tái)網(wǎng)站前兩頁擺放的商品銷量，一般占其總銷售額的近8成；基于此，國美中塔店以20%的低毛利商品與這些電商前兩頁擺放的商品保持同價(jià)，然后再配以其余80%的高毛利商品。在此情況下，該國美門店內(nèi)到處都有比價(jià)屏幕，鼓勵(lì)到店消費(fèi)者與線上電商平臺(tái)比價(jià)，從而打破消費(fèi)者的價(jià)格疑慮和“線下門店產(chǎn)品價(jià)格更高”思維；另一方面，該門店充分利用線下強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)服務(wù)的優(yōu)勢，將差異化、個(gè)性化概念進(jìn)行到底，比如最典型的便是該店內(nèi)到處都有配件專柜。這些配件，既是高毛利產(chǎn)品，又能滿足消費(fèi)者的差異化和個(gè)性化需求。換句話說，該店的銷售策略就是以20%的低毛利產(chǎn)品來直面電商的正面競爭，而以80%的差異化、高毛利產(chǎn)品來獲利。

不過值得注意的是，類似的“田忌賽馬”策略，需配以全品類的商品，需要極大空間的店面面積支撐，否則難以實(shí)施。由此來看，目前國美中塔店的轉(zhuǎn)型仍屬個(gè)案，且處于試點(diǎn)階段。

第二個(gè)壓力便是國美在線的短板問題。雖然國美2013年財(cái)報(bào)中并未具體透露其電商業(yè)務(wù)銷售額。國美高級(jí)副總裁何陽青對此認(rèn)為，未來國美將依靠現(xiàn)有的價(jià)值鏈來反哺線上電商業(yè)務(wù)，不過不能否認(rèn)的是，其反哺能力以及市場留給國美電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇期還有多長等，仍待市場檢驗(yàn)。

第三個(gè)壓力便在于，業(yè)內(nèi)對于目前國美的業(yè)績飄紅，一直存在一種觀點(diǎn)，即以犧牲長遠(yuǎn)的利益換取短期贏利，具體來說便是相關(guān)對手已通過轉(zhuǎn)型布局和戰(zhàn)略性虧損來搶占未來，而國美基于相關(guān)考慮，轉(zhuǎn)型動(dòng)作不大。雖然對此觀點(diǎn)，國美相關(guān)高層已屢次予以反駁，不過有一點(diǎn)不可否認(rèn)，包括移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等新領(lǐng)域的開拓，緣于線上電商業(yè)務(wù)規(guī)模不大等原因，國美的動(dòng)作已略顯遲緩。

目前在線下被唱衰的形勢下，堅(jiān)持以線下門店為基石發(fā)展的國美，卻向市場交出了亮麗的業(yè)績單，讓不少業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡，不過未來國美上述實(shí)驗(yàn)、轉(zhuǎn)型能否成功，仍值得觀察。