每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 熊玥伽 江然發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 熊玥伽 江然發(fā)自成都

“通過人事變化加速和提高我們的改變。”日本伊藤洋華堂（以下簡稱伊藤）中國總代表、成都伊藤洋華堂有限公司 （以下簡稱成都伊藤洋華堂）董事長三枝富博說。

昨日（5月5日）上午，伊藤中國在成都宣布了旗下公司的最新人事變動：成都伊藤洋華堂總經(jīng)理由中國籍的金曉蘇出任，而前任今井誠將任職華糖洋華堂北京公司總經(jīng)理。

人事大變動的背后，或是伊藤謀變北京市場?！澳壳埃本顩r依然嚴(yán)峻?！比Ω徊┮嗵寡?，希望新總經(jīng)理“可以活用經(jīng)驗和智慧，讓北京華糖洋華堂更有活力”。

“伊藤洋華堂北京此前是主要通過進(jìn)口食品、拉升價格的方式，但在產(chǎn)品組合力和豐富度上跟消費者的契合度有差距?！绷闶蹣I(yè)專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，短期內(nèi)，伊藤中國想要改變北京市場沒有那么容易，但在中國市場“強(qiáng)調(diào)本土化”的方向是值得肯定的。

用人更趨本土化

伊藤中國寄望通過人事變動，來推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的改變。此次人事異動，還涉及京、蓉兩地多位高層人員的任命或調(diào)動。

作為伊藤在中國最主要市場的成都，公司寄望本土化的推進(jìn)謀變。“伊藤強(qiáng)調(diào)本土化，在用人上強(qiáng)調(diào)用當(dāng)?shù)厝?，培養(yǎng)本地人?！焙翰耪J(rèn)為。

對于成都伊藤洋華堂首位中國籍總經(jīng)理金曉蘇的新任，四川商業(yè)連鎖協(xié)會會長冉立春對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這“有利于公司進(jìn)一步本土化”，其次“這也是伊藤洋華堂的戰(zhàn)略需要，對于穩(wěn)定中方團(tuán)隊起到很大作用。”

三枝富博亦表示，公司高層其實很多已由中國人在擔(dān)當(dāng)，“比如成都六個店的店長都是中國人，本部除了一兩位本部長外，其他也是中國人，且副本部長都是由中國人擔(dān)任的?！?/p>

一位成都伊藤人士表示，在商品上，伊藤將進(jìn)行差異化賣場開發(fā)，打破原來傳統(tǒng)的分類。如衣料方面，將與競爭對手形成差異化。

伊藤也考慮在賣場形態(tài)上，加入更多的生活方式和生活場景。目前成都伊藤的一些賣場正進(jìn)行改裝，三枝富博表示，“這還需要四個月才能完成，改裝后的賣場，賣東西場所將大大縮減，會增加更多的舒適享受空間?！?/p>

北京市場亟待“重生”

在昨日的媒體見面會上，三枝富博透露，目前公司在北京市場表現(xiàn)不盡如人意?！澳壳?，北京還是非常嚴(yán)峻的狀況?！逼渖踔劣玫健爸厣边@樣的詞語。

主打百貨和超市業(yè)態(tài)的伊藤1997年進(jìn)入中國以來，基本以合資方式經(jīng)營，此前包括3家主體合資公司——華糖洋華堂商業(yè)有限公司、王府井洋華堂商業(yè)有限公司和成都伊藤洋華堂有限公司。

據(jù)悉，伊藤主要在成都和北京兩地開設(shè)門店。但在業(yè)績方面，北京門店遠(yuǎn)不及成都。

去年初，三枝富博對外公開表示，2012年成都5家門店的銷售額達(dá)50億元，北京華堂商業(yè)下的8家店卻僅有25億元左右。

兩地業(yè)績差異明顯的主要因素，或在于伊藤在成都更看重 “價值”，而以往北京的發(fā)展則倚重于“價格”。

“我們在成都的本地化銷售做得更為出色，因為一直在考慮成都市民的直接需求，從2005年起就拋棄了‘價格為主’的競爭模式，改為更具本地特色的經(jīng)營模式。而在北京，主要精力還是集中在價格方面，所以經(jīng)營業(yè)績不如成都理想?！比Ω徊┤ツ暝诮邮苊襟w時如是表示。

胡春才分析稱，伊藤在成都市場的商品力不錯，著眼于中高端消費客群，以熟食、生鮮產(chǎn)品贏得了當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可，“北京這類商品則較少”。

“對于北京來說，現(xiàn)在狀態(tài)嚴(yán)峻，要走出這樣嚴(yán)峻的狀態(tài)也需要特色的營造?！比Ω徊┳蛉毡硎?，現(xiàn)在“不是注重價格而是注重價值的時代”，“所以不管是伊藤還是華堂，都需要做出改變來滿足我們的顧客，也是通過這樣的人事變化加速和提高我們的改變?！?/p>

胡春才認(rèn)為，如今伊藤在北京市場的轉(zhuǎn)變尚需一定過程，“好比一幅已成型的畫，修改沒有那么容易”，同時“是追求價格還是價值，需要下至員工的長期沉淀”。

（實習(xí)生黃麗對本文亦有貢獻(xiàn)）