“穩(wěn)增長的企業(yè)就是最好的企業(yè)?！?月23日，紅旗連鎖董事長曹世如在2013年年度股東大會(huì)上如是說。

短短幾年，紅旗連鎖從“最具成長性企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白钪档眯刨嚿鲜泄尽保貌苁廊绲脑拋碚f，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓后者“更具含金量”。而紅旗連鎖最新業(yè)績亦顯示，在宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，公司依然增長穩(wěn)定。

“紅旗連鎖未來將更加專注于自己擅長的事情，及時(shí)、不斷調(diào)整，”對(duì)于未來發(fā)展道路，曹世如非常明晰，“不可盲目跟風(fēng)并購、跨省擴(kuò)張，紅旗超市只做有利于自身發(fā)展的事情。”

業(yè)內(nèi)人士指出，我國目前已進(jìn)入便利店快速擴(kuò)張及對(duì)傳統(tǒng)超市的替代期，便利店業(yè)態(tài)將長期景氣，未來還將會(huì)有更多類型的電商和服務(wù)型業(yè)態(tài)與便利店全渠道融合，加速便利店商業(yè)模式創(chuàng)新。而從目前實(shí)體零售全渠道轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)看，紅旗連鎖作為中國A股市場(chǎng)首家便利連鎖超市上市企業(yè)，因把握社區(qū)生活入口，與電商在品類、客層、物流上互補(bǔ)明顯，已經(jīng)走在實(shí)體零售向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的前列。

紅旗連鎖自帶“制衡機(jī)制”/

5月23日的股東大會(huì)上，曹世如自信地說起紅旗連鎖的 “三個(gè)沒有”：沒有呆滯賬務(wù)、沒有商品積壓、沒有問題積壓。正因如此，今年5月初舉行的“投資者·中國新經(jīng)濟(jì)論壇暨2014年度中國資本金橋獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上，紅旗連鎖被評(píng)為“最值得信賴上市公司”。

而早在2008年，紅旗連鎖就曾榮獲“中國最具成長性企業(yè)”稱號(hào)。從“成長”到“信賴”不過短短數(shù)年，卻標(biāo)志著紅旗連鎖幾度跨越后，邁入“穩(wěn)”字當(dāng)頭的時(shí)代。對(duì)“成長性”三個(gè)字的理解，曹世如有自己的看法，“就好比一個(gè)人，青少年時(shí)期迅猛成長，成年后會(huì)日趨穩(wěn)定，告別過去猛增長的時(shí)光?！痹谒磥?，紅旗連鎖自身發(fā)展恰好符合這一預(yù)期。

這一點(diǎn)，也能從紅旗連鎖的最新業(yè)績看出。2013年年報(bào)顯示，截至2013年12月31日，公司門店共計(jì)1460家。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.37億元，比上年增長13.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.57億元，比上年下降9.49%，公司已從急速發(fā)展趨于穩(wěn)定增長期。

而當(dāng)前形勢(shì)，則讓曹世如認(rèn)為“值得信賴”幾個(gè)字更具含金量，難度自然也更大?！疤幱诟?jìng)爭(zhēng)如此激烈和充分的零售行業(yè)，紅旗連鎖依然保持穩(wěn)中有升，今年一季度就有4000多萬元的盈利，這在眼下尤為不易。”

在她看來，紅旗連鎖 “三個(gè)沒有”里，最令人欣慰的是“沒有問題積壓”。截至目前，紅旗連鎖在四川省內(nèi)已開設(shè)1500余家連鎖超市，就業(yè)員工14000人，僅2013年上繳稅收及社會(huì)保險(xiǎn)達(dá)3億元以上；擁有三座物流配送中心；與上千家供貨商建立了良好的互利雙贏的商業(yè)合作關(guān)系。對(duì)于這家中國西部地區(qū)最具規(guī)模的連鎖超市，能做到“沒有問題積壓”，更是難得。

對(duì)此，曹世如歸功于紅旗連鎖“及時(shí)調(diào)整”的策略?！凹t旗連鎖最大的優(yōu)勢(shì)，就在于及時(shí)、不斷地調(diào)整。不會(huì)因?yàn)槭嵌麻L、高管就拉不下面子去否定錯(cuò)誤的決定，紅旗連鎖就像帶有一個(gè)制衡機(jī)制，在前行中足夠穩(wěn)定?！?/p>

最能體現(xiàn)上述觀點(diǎn)的，則是去年底，紅旗連鎖主動(dòng)開始減員增效，控制成本。三個(gè)月后，果然取得不錯(cuò)成效。紅旗連鎖2014年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.14億元，同比增長8.63%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4547.22萬元，同比增長3.72%。

此外，紅旗連鎖在原有的管理基礎(chǔ)上，對(duì)門店進(jìn)行進(jìn)一步精細(xì)化管理，“最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性的同時(shí)，為公司增效。”曹世如解釋。

深耕本地 渠道下沉/

在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，行業(yè)內(nèi)兼并重組頻繁發(fā)生，紅旗連鎖則早已確定了自身發(fā)展道路。

值得注意的是，紅旗連鎖目前已開設(shè)1500余家超市，而今年所制定的新開170家超市的目標(biāo)也在按部就班地進(jìn)行。

根據(jù)其官方網(wǎng)站顯示，紅旗連鎖4月新開門店15家，5月 （截至5月23日）新開門店11家，正在裝修、即將開業(yè)的門店有18家。

“紅旗連鎖有一整套整合資源的方法，是否兼并重組考慮更多的是能否維護(hù)紅旗連鎖的良性發(fā)展，獲得最大效益?！辈苁廊缭谀甓裙蓶|大會(huì)上說，與其耗費(fèi)精力、財(cái)力跟風(fēng)兼并重組，不如集中力量，全速穩(wěn)增新店，“更適合公司目前的發(fā)展?！?/p>

另一方面，作為中國西部地區(qū)便利超市之王，紅旗連鎖的擴(kuò)張版圖一直備受關(guān)注，超強(qiáng)的門店復(fù)制能力，也被看做是其快速發(fā)展的法寶。一直以來，資本市場(chǎng)對(duì)紅旗連鎖是否走出四川、跨省發(fā)展有過多次猜測(cè)。

“即便紅旗連鎖目前已開設(shè)1500余家超市，覆蓋面也多以大成都范圍為主，”曹世如對(duì)此正式回應(yīng)道，“成都以外地區(qū)目前僅有眉山、資陽、簡陽、內(nèi)江、德陽設(shè)有紅旗連鎖超市，因此四川省內(nèi)還有非常廣闊的市場(chǎng)空間。”曹世如十分堅(jiān)定地表示，紅旗連鎖未來發(fā)展還是以加密成都門店和向四川省內(nèi)二三線城市下沉為主。

值得一提的是，2013年底，為了完善對(duì)成渝高速沿線二、三線城市的門店布局，紅旗連鎖已投資200萬元設(shè)立簡陽子公司。在曹世如看來，紅旗連鎖進(jìn)入簡陽市場(chǎng)，有利于充分利用公司強(qiáng)大的配送能力，并通過各種業(yè)態(tài)的門店滿足簡陽當(dāng)?shù)夭煌M(fèi)者不同層次的需求，擴(kuò)大公司的營業(yè)額和盈利，增強(qiáng)公司在便利連鎖行業(yè)的領(lǐng)先地位。

而在深耕本地市場(chǎng)的同時(shí)，紅旗連鎖亦加強(qiáng)對(duì)自有品牌商品的探索。

目前，紅旗面包、包子、饅頭等紅旗自有品牌商品銷售占比正穩(wěn)步上升，2013年年報(bào)亦指出公司正積極開發(fā)自有品牌商品。依托高效的物流配送及銷售網(wǎng)絡(luò)，公司在壯大自有品牌商品同時(shí)，新的食品加工項(xiàng)目籌備工作也在順利進(jìn)行。

對(duì)此，曹世如亦有自己的看法，“紅旗連鎖此前對(duì)其他領(lǐng)域也有所涉及，但經(jīng)過認(rèn)真思量，我們決定未來還是專注于紅旗連鎖自身擅長的主業(yè)。”

此外，業(yè)內(nèi)人士普遍指出，加大自有品牌的探索，有利于其提升毛利率。同時(shí)也意味著紅旗連鎖已從單純的商品銷售逐漸向上游產(chǎn)業(yè)延伸，開始從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展。

未來業(yè)績空間可期/

2013年，紅旗連鎖實(shí)現(xiàn)了其業(yè)績不變臉的承諾。在股東期待的眼神中，曹世如亦在本次股東大會(huì)上低調(diào)表示，未來業(yè)績空間可期。

值得注意的是，受宏觀經(jīng)濟(jì)、八項(xiàng)禁令等因素影響，零售業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)放緩。紅旗連鎖依然保持逆勢(shì)中穩(wěn)步向上，在年初出爐的“2013年中國連鎖百強(qiáng)”榜單中，高居其位。

2014年尚未過半，紅旗連鎖已在多個(gè)領(lǐng)域做出嘗試。4月23日，紅旗連鎖與蘇寧云商正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的無縫對(duì)接，打造四川地區(qū)最具優(yōu)勢(shì)的O2O平臺(tái)。而紅旗連鎖對(duì)電商的擁抱，并非體現(xiàn)在與蘇寧合作這一件事上。4月25日公司投資者關(guān)系活動(dòng)中，曹世如透露，公司正在與京東、騰訊等一些大的電商洽談合作，將做到資源相互整合，擴(kuò)大銷售渠道。

此外，4月29日，四川省鹽業(yè)總公司成都分公司（成都鹽業(yè)）與成都紅旗連鎖戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行。在未來的合作中，雙方將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在紅旗連鎖超市中設(shè)置鹽業(yè)專柜，調(diào)整鹽品消費(fèi)結(jié)構(gòu)，加大低鈉鹽、螺旋藻鹽、國外進(jìn)口鹽、果蔬清洗鹽、日用洗化鹽等高附加值鹽品的宣傳促銷力度。業(yè)內(nèi)人士亦指出，此次合作有助于紅旗連鎖多元化經(jīng)營的嘗試。

5月25日舉行的紅旗連鎖博友創(chuàng)新創(chuàng)意互動(dòng)會(huì)上，眾多博友帶著鮮活農(nóng)產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保、O2O整合等精彩項(xiàng)目與紅旗連鎖管理層積極互動(dòng)。最終，希谷農(nóng)場(chǎng)、秘制鹵菜和瀘州晚熟荔枝3個(gè)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目以安全、生態(tài)、美味脫穎而出，贏得人氣大獎(jiǎng)。下一步，這些農(nóng)產(chǎn)品有望走進(jìn)紅旗連鎖銷售，豐富紅旗連鎖的商品品類。

萬變不離其宗。除卻積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略等，紅旗連鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是靠其“商品加服務(wù)”的差異化策略，提高顧客對(duì)社區(qū)便利超市的忠誠度。

截至目前，紅旗連鎖已開展公交卡消費(fèi)和充值、電信繳費(fèi)、電費(fèi)充值、燃?xì)馐召M(fèi)、機(jī)票代售、自來水費(fèi)代收、火車票代售、汽車客票代售及取票等40余種增值服務(wù)。

2013年年報(bào)顯示，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了增值業(yè)務(wù)營業(yè)額近33.55億元，比上年增長39.26%，收取服務(wù)傭金2079.39萬元，比上年增長43.96%。而在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，紅旗連鎖保持了高速增長。2014年一季度，紅旗連鎖增值業(yè)務(wù)傭金實(shí)現(xiàn)600萬元，同比增長約20%。紅旗連鎖已在成都市及周邊形成蜂窩式門店網(wǎng)絡(luò),為增值業(yè)務(wù)的推廣提供良好的基礎(chǔ),未來增值服務(wù)將成公司的一大看點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國已進(jìn)入便利店快速擴(kuò)張及對(duì)傳統(tǒng)超市的替代期，便利店業(yè)態(tài)預(yù)計(jì)將長期景氣，未來還將會(huì)有更多類型的電商和服務(wù)型業(yè)態(tài)與便利店全渠道融合，加速便利店商業(yè)模式創(chuàng)新。

而從目前實(shí)體零售全渠道轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)看，紅旗連鎖因把握社區(qū)生活入口、與電商在品類、客層、物流上互補(bǔ)明顯，已經(jīng)走在實(shí)體零售向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的前列。此外，作為中國A股市場(chǎng)首家便利連鎖超市上市企業(yè)，在打造本地生活入口過程中具備一定稀缺性，與交錯(cuò)業(yè)態(tài)融合產(chǎn)生的新商業(yè)模式，有望提升公司客流與銷售。 （文/王大可）