隨著國金證券“傭金寶”上調(diào)傭金率，以及此前中山證券的零傭金偃旗息鼓，今年來勢洶洶的傭金戰(zhàn)目前暫告一段落。然而，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)，各家有代表性的券商布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)態(tài)度相當(dāng)堅決，從建立網(wǎng)上商城到打造賬戶體系，從傭金戰(zhàn)到投融資服務(wù)……未來還會有其他更多的方式登場。

而隱藏在幕后的互聯(lián)網(wǎng)金融團隊卻少有人提及，證券時報記者從多家券商處了解到，信息技術(shù)(IT)人員加上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員組建團隊幾乎是標(biāo)配，此外，一些券商還從雅虎、手機交易服務(wù)商等處挖來IT骨干，以及第三方支付機構(gòu)的人才。

三招布局互聯(lián)網(wǎng)金融

證券交易在網(wǎng)上已開展多年，但互聯(lián)網(wǎng)金融真正風(fēng)生水起是自去年下半年開始。客戶爭奪戰(zhàn)中券商各有招式，以下為截至目前最典型的三種：

第一種是建立網(wǎng)上商城。最早建立網(wǎng)上商城的是華創(chuàng)證券，但遺憾的是該平臺的金融產(chǎn)品屈指可數(shù)，最初只有同花順兩款付費軟件上線，其余大多都是奢侈品，脫離了金融主線。接著，長城證券與拍拍網(wǎng)合作推出了網(wǎng)上旗艦店，但金融產(chǎn)品仍不夠豐富。

隨后，大型券商接棒。廣發(fā)證券自主開發(fā)了網(wǎng)上金融超市“易淘金”，實現(xiàn)理財產(chǎn)品一站式申贖、便捷轉(zhuǎn)換。去年11月，另一家大型券商國泰君安也推出了金融商城，并憑借自己已加入央行支付系統(tǒng)的優(yōu)勢打造了君弘一戶通，實現(xiàn)了證券賬戶的支付功能，同時提供了豐富的理財產(chǎn)品。

不過這一招還有欠缺，主打網(wǎng)上商城的券商逐漸將重點轉(zhuǎn)移到“賬戶”上。前不久，包括國泰君安、長城證券在內(nèi)，獲得互聯(lián)網(wǎng)證券試點的券商，都將在賬戶上做文章。長城證券有關(guān)負責(zé)人透露：“理財賬戶與證券賬戶相互獨立，流程也不一樣，目前正在重新開發(fā)賬戶系統(tǒng)。”

第二種招式是傭金戰(zhàn)。以華泰、國金證券為例，華泰證券頗有“自我革命”精神，率先推行萬分之三的交易傭金費率。但傭金沒有最低只有更低，國金證券與騰訊合作推出了“傭金寶”，測試期間實行萬分之二的費率。

但上述費率水平并不可持續(xù)。其中的小插曲是，兩家小券商德邦證券和中山證券的“零傭金”前后被或明或暗地叫停，而近期傭金寶也將費率上調(diào)至萬分之二點五。

“傭金戰(zhàn)暫告一段落”，國泰君安非銀分析師趙湘懷表示：“近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)各家營業(yè)部要求降傭的客戶少了很多，行業(yè)傭金下滑的程度比預(yù)期要好，目前仍維持在萬分之七左右。”

第三種招式是推出股票微質(zhì)押。以中山證券、上海證券為例，雖然中山的零傭金“啞火”了，但主打中小投資者融資需求的“小貸通”卻獲得了認可。而上海證券更直接自主開發(fā)了投融資一體化的“速e融”，股票微質(zhì)押直接在手機應(yīng)用軟件(APP)上實現(xiàn)。

“IT+業(yè)務(wù)”成團隊標(biāo)配

券商不管采用什么招式在互聯(lián)網(wǎng)金融上布局，真正的較量是幕后團隊的較量。

國泰君安“君弘一戶通”的主推手是素有“銀聯(lián)之父”稱謂的公司董事長萬建華，網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理則是熟知營銷、有多年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的馬剛，加上國泰君安IT部的技術(shù)開發(fā)，國泰君安才打造了這個“超級賬戶”。

據(jù)了解，券商開展互聯(lián)網(wǎng)金融通常需要跨部門合作，“IT骨干+業(yè)務(wù)能手”幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)金融團隊的標(biāo)準(zhǔn)配置。

證券時報記者獲悉，國金證券在與騰訊簽訂合作協(xié)議之后就成立了項目組，主要包括IT、客戶服務(wù)等人員。在傭金寶上線之后，項目組繼續(xù)保留，同時成立了網(wǎng)絡(luò)金融部門，團隊成員包括IT、客戶和業(yè)務(wù)人員。

而長城證券成立的主攻互聯(lián)網(wǎng)金融的前海分公司，總經(jīng)理是原長城證券信息技術(shù)部總監(jiān)謝權(quán)，主持工作的副總經(jīng)理李立則非常熟悉經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也曾從事IT工作。

除了從內(nèi)部抽取干將組建團隊之外，去年至今也有不少券商從外部引進互聯(lián)網(wǎng)人才。廣發(fā)證券信息技術(shù)部總經(jīng)理梁啟鴻曾在雅虎工作多年，所帶團隊有來自各大互聯(lián)網(wǎng)公司的成員。上海證券電子商務(wù)總部副總經(jīng)理李肇嘉曾在銀河負責(zé)管理營業(yè)部等業(yè)務(wù)，此前也曾有多年IT業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，他加盟上海證券之后又從一家知名的手機交易服務(wù)商引進了幾名IT骨干，再招納來自第三方支付的成員組建團隊。